Piyasa Hedefleri ve Neden Önemi Öğrenin

Pazarlama, bir sanat ve bilim arasında bir yerde bulunur. Müşterileri ve parayı cezbedecek bir kampanya geliştirmek açısından yaratıcı olmanız gerektiğinde, sonuçların nicel olarak belirlenebilmesi gerekir. Pazarlama erişimi, şirketinizin doğru yönde yönlendirilmesine yardımcı olabilecek ölçülebilir özelliklerden biridir.

Pazarlamada Hangi Olan Fırsat

En basit biçiminde pazarlama erişimi, belirli bir kampanyada veya reklam aracında erişebileceğiniz potansiyel müşterilerin tahmini sayısıdır.

Örneğin, bir şirket televizyonda bir ticari spot için ödeme yapmayı düşünüyorsa, pazarlama erişimini ve onların göreceği kişi sayısını öğrenmek isteyecektir. Bu, maliyetin, reklamın çektiği yeni müşteriler tarafından potansiyel olarak getirilebilecek haklara değer olup olmadığını belirlemelerine olanak tanır.

Pazarlama Reach'ı Nasıl Belirlenirsiniz

Fikir yeterince basittir, ancak cevabı bulmak için biraz çalışma yapmak zorundasınız. Pazar alanınızı belirledikten sonra, öncelikle şu soruları düşünmelisiniz:

• Ürününüzü veya hizmetinizi neyin benzersiz kılan nedir?

• Ürününüzü veya hizmetini kimler satmak istiyorsunuz?

• İnsanlar neden ürününüzü veya hizmetinizi almalı?

Bu soruları çok geniş bir şekilde cevaplamak için cazip gelen, ürününüzün veya hizmetinizin üstün olduğu için herkesin sizin müşteri olmanız gerektiğini söyleyerek sizi iyi yapmaz. Ebeveynler ürününüzde daha genç bir kalabalıktan daha fazla ilgileniyor olacak mı?

Sabahtan ziyade gece geç saatlerde servisiniz daha popüler mi? Maliyet demografik yatırım yapma kapasitesini sınırlıyor mu?

Dürüstçe yanıtlamak, ikinci adıma geçmenize izin verecektir: pazarlama çabalarınızdan etkilenme olasılığı en yüksek olan birincil pazarınıza odaklanmak ve bunları araştırmak.

Birincil pazarınızı daralttıktan sonra hangi pazarlama yönteminin kendisine en çok hitap edebileceğini belirleyebilirsiniz. TV izleyicileri mi yoksa dergi okuyucuları mı var? Modern bir gayret veya daha klasik bir yaklaşım için teşekkür eder misiniz?

Pazarlama Amacının Amacı

Pazarlama alanınızı belirlemek için zaman ayırarak şirketinizin yaşayabileceği pek çok avantaj var. İşte sadece birkaçı:

• Riskleri en aza indirebilirsiniz. Pazar araştırmalarınıza zaman ve para yatırarak, kayan bir kampanyanın yürütülmesinde daha fazla zaman ve para harcamanız riskini azaltırsınız.
• Geleceği daha kolay planlayabilirsin. Sahip olduğunuz potansiyel yeni müşteriyi biliyorsanız, satın alabileceğiniz uygun miktarda ürüne veya hizmet sunmak için iş gücüne sahip olmanızı sağlayabilirsiniz. Ayrıca, hangi mevsimlerin gittikçe daha fazla trafik çekeceği yönünde sizi yönlendirir.
• Mesajlarınızı ince ayar yapabilirsiniz. Kimi çektiğinizi tam olarak biliyorsanız, herkese hitap etmek için jenerik olmak yerine kendilerine dil ve ses tonunu sağlayabilirsiniz.

Büyüklüğü, yaşı veya endüstrisi ne olursa olsun, pazarlama erişimini anlama ve belirleme, herhangi bir işletme için önemlidir. Müşterilerinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, dikkatini en etkili şekilde nasıl çekileceğini bilmeyeceksiniz ve verimsiz pazarlama yöntemleri deneyen para cezalandırmaktan kendiniz kurabilirsiniz.