ÖğRenin Sözleşme Görüşme Stratejileri

Satıcı seçimi sürecinin son aşaması bir sözleşme görüşmesi stratejisi geliştiriyor. En kötü sözleşme müzakere hedefi, her kuruşun son kuruşunu en düşük fiyattan satıcıdan çıkarmaktır. Unutmayın; satıcıyla "ortak" yapmak, böylece ikiniz de sözleşmeyi imzalayarak kurumsal amaç ve hedeflerinizi yerine getirmek istiyorsun. Başarılı bir sözleşme müzakeresi, her iki tarafın her iki tarafın da fayda sağlayan, adil ve hakkaniyete uygun bir anlaşma sağladığı pozitif sonuçlara yönelmesi anlamına gelir.

Her iki tarafın da yararlandığı imzalı bir sözleşme, satıcınızla uzun soluklu bir ilişki kurmak için sağlam bir temel sağlayacaktır.

Sözleşme Müzakerelerinin Hedefleri

Aşağıdaki sözleşme müzakere hedefleri, aşağıdaki öğelerin her birinin sözleşmeyi değerlendirmek için kullanılabilir:

• Gerekli tüm önkoşullar, şartlar ve koşulları açık bir şekilde açıklayın
• Verilecek mallar veya hizmetler Tazminat açıkça belirtilmiştir: Toplam maliyet, ödeme planı, finansman şartları
• Etkin tarihler, tamamlanma / sonlandırma tarihleri, yenilenme tarihleri ​​
• Potansiyel risk ve yükümlülükleri belirleme ve çözme
• şu anda ve gelecekte bu ilişki için makul beklentiler belirlemek

Sözleşme Görüşmelerini Planlama Stratejileri

Liste Sıralamaları Alternatiflerle Eşleşen Öncelikleriniz:

1. Sözleşme müzakere stratejinizi geliştirirken ek öğeler eklemek için bu alana geri dönmeye devam edebilirsiniz. Sözleşmenin tüm alanlarını bir defada görüşemezsiniz. Daha önemli olmayan maddelere geçmeden önce, sizin için en önemli olanın tartışılmış ve üzerinde mutabakata varıldığından emin olmak istersiniz. Buna ek olarak, en iyi kalemleri elde etmek için bir şey bırakmanız durumunda en az önemli öğelere başvurabilirsiniz.

İhtiyacınız olan şey ile İstediğiniz Aralarındaki Farkı Bilin:

1. Önceliklerinizi sözleşme müzakereleri planlama süreci boyunca sık sık gözden geçirin ve sonunda bir son zaman gözden geçirin. Sık sorulan soruları sormaya dikkat edin: "Bu gerçekten şirketimiz için bir öncelik midir yoksa 'olması güzel' mi?" "Bu önceliğin bazı iç siyasi jokeyleşmesinin sonucu mudur yoksa gerçek mi?" Ne Zaman Gidileceğini Bilmek için Alt Çizginizi Bilin:
2. Şirketinizin aşabileceği bir ücret veya saat başı ücreti var mı? En öncelikli önlemlerden bir veya ikisinin gerçekten pazarlık dışı olduğunu ve tedarikçinin kabul etmemesi durumunda bu sözleşmeden çıkmanın daha iyi olacağını anlamaya başladınız mı? Bunları mantıksal gerekçeyle birlikte listeleyin, böylece unutulmazlar. Herhangi bir Zaman Kısıtlaması ve Kriteri Tanımla:
3. Herhangi önemli bir projede, satıcınızdan beklediğiniz performans ölçümü standartlarını belirlemek isteyeceksiniz.Bunlar işiniz için şarttır, ancak karşılanmazlarsa adil ve adil bir ceza pazarlığı yapmak istersiniz. Örneğin, proje tamamlanma tarihleri, ilk parti topluluğunun teslim tarihi, hizmetin başlangıç ​​tarihi, teslim süreleri vb. Potansiyel Yükümlülükleri ve Riskleri Değerlendirme:
4. Bir şeylerin yanlış olmasının potansiyeli nedir? Öngörülemeyen maliyetlerle karşılaşılırsa ne olur? Devlet düzenlemelerine aykırıysa kim sorumludur? Sözleşme çalışanlarını kime sigortalayacak? Bunlar, herhangi bir sözleşmede ele alınması gereken daha sık sorulardan sadece birkaçı. Gizlilik, rekabet etmeme, uyuşmazlık çözümü, gerekliliklerdeki değişiklikler:
5. Bu, potansiyel bir müzakere engeli veya daha yakın bir anlaşma olabilecek diğer öğelerdir. Örneğin, satıcı (veya bir çalışan) gizli bilgilere maruz kalma olasılığınız varsa, satıcı tarafından üstlenilen sorumlulukla bir gizlilik maddesi sözleşmeye konulduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Satıcınız için aynı işlemi yapın (yani Ayakkabılarında Bir Yol Gezin):
6. işiniz için sözleşme müzakereleri planlama sürecini tamamladığınıza göre aynı işlemi aynı şekilde tekrarlayın satıcı. Onlar için en önemli alan sizce nedir? Hangi riskleri veya yükümlülükleri üstlenmenizi istersiniz? Listeniz kusursuz olmayacak, ancak sizi, bakış açılarından şeylere bakmak için bir zihin çerçevesine sokmayı başaracaktır. Müşteri ve satıcılar arasındaki büyük ortaklıklar bu şekilde oluşturulmuştur. Hazırlık

Gerçek sözleşme müzakereleri başlamadan önce, aşağıdaki öğelerin gözden geçirildiğinden ve onaylandığından emin olun:

Hukuk Müşavirliğine İhtiyacınız Var mı Belirleyin:

• Küçük bir sitede bir yıllık denetim hizmetleri sözleşmesi müzakeresi ofis oldukça geniş bir çağrı merkezi dış kaynak için bir sözleşme müzakere farklıdır. En azından biraz rahatsız edici gözden geçirme sözleşmesini "yasal" hissettiğinizde sözleşme görüşmelerinde uzmanlaşmış bir avukat tutmaktan çekinmeyin.
  Yerinde veya Telekonferans:
• Görüşme oturumlarının nerede gerçekleşeceğini kabul edin. Eğer satıcının sitesinden görüşerek üst düzey yetkiye sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, önünüzde onlara gideceğiniz öneri önermek. Mesafe maliyet açısından etkili bir şekilde seyahat etmek için çok uzaksa müzakere oturumunu başarmak için bir telekonferans oluşturun. Bir video konferans olduğundan emin olun çünkü beden dili kelimelerden daha yüksek sesle konuşuyor.
  Satıcıyı Temsil Eden Kişinin Müzakere Yeteneğine Sahip Olduğundan emin olun:
• Halkınızın satıcı sitesine gitmeden önce veya satıcı sizin sitenize gelmeden önce satıcıyı temsil eden kişinin / kişilerin satıcı firması adına pazarlık yapmak. Uzun bir olumsuzluk oturumunun sonunda dinlemek büyük bir boşa harcıyacak "Ya patronumun bu konuda söylediklerini dinledikten sonra size geri döneyim."