Satış Spotlight: Üreticilerin temsilcileri

Satış pozisyonları neredeyse aklınıza gelebilecek her şeyi kapsar. Çoğunlukla, bir şirket ya da birey bir ürün ya da hizmette bulunursa, birileri onu satmadığı sürece hiçbir şey olmaz.

Üreticiler için pazara sunmayı planladıkları ürünleri yapmak sürecin ilk adımıdır. Bir ürün hazırlandıktan sonra satış ekibine geçmenin tam zamanı. Bir üreticinin satış ekibi, bir dizi bayii, doğrudan satış kolu veya üretici temsilcileri ekibi olabilir.

Bağımsız Satış Uzmanları

Her zaman olmasa da birçok üretici temsilcisi, ürünlerini satmak için üreticilerle sözleşme imzalayan bağımsız satış uzmanlarıdır. Bu temsilciler genellikle 1099 sözleşmesi altında çalışırlar; yani çalışanlar değil, yükleniciler olarak görülürler. Kendi vergileri, sağlığı ve diğer "çalışan türü" anlaşmalarından sorumludurlar. Bu pozisyonların çoğu% 100 komisyon esaslıdır ve hiç maaş içermemektedir.

Hiç şüphe yok ki, imalatçının temsilcilik pozisyonları kalbin gölgesi için değil. Herhangi bir taban maaşıyla çalışmaktan rahatsız olan bu satış uzmanları nadiren bir üretici temsilcisi pozisyonu seçerler. Ancak, satış yetenekleriyle rahat olan ve ürünün pazarlanabilirliğine güvenenler için bu pozisyonlar çok faydalı olabilir.

Esneklik ve Özgürlük

Çalışan olarak çalışırken, toplantılara ve eğitimlere katılmak ve diğer birçok çalışanın gereklerini yerine getirmek için belirli bir zamanlama yapmanız beklenir.

Fakat üretici temsilcilerinin gerçekten bir sorumluluğu vardır: Sat!

Bu satış temsilcileri kendi programlarını belirler, kendi satış eğitimlerini üstlenirler ve çalışmak istediklerinde (çoğunlukla) serbest çalışmaya başlarlar. Üreticilerin etik beklentilerini ürettikçe ve bunlara uygun oldukları sürece, temsilciler girişimcilere çalışanlardan daha fazla söz eder.

Bu özgürlük genellikle satış uzmanlarını bu tür pozisyonlara çeken şeydir. Birçoğu, maaş almak ve özerklik için menfaat sağlamak için ticaret yapmak istemektedir.

Unmotified

için değil Başarılı üretici temsilcileri ortak bir hususa sahiptir: Kendilerini motive ediyorlar ve kimseye çıkıp satmamalarını söylemelerine gerek duymuyorlar. Satış için yeni olan veya sabahları dışarıda ve sokaklarda onları yatağa zorlayan dahili sürücüye sahip olduklarından emin değilseniz, üretici bir temsilci olarak pozisyon almadan önce iki kez düşünmelisiniz.

Gerçek şu ki, temsilciler önemli bir gelir elde ederken ve çoğunluk kazanmazlar. Birçoğunun başarısız olduğu yerlerde başarılı olmasının başlıca nedeni kişisel arzudur. Onsuz, özgürlüğü kötüye kullanma cazibesi çok büyük.

Çoklu Gelir Akışı

Üreticinin temsilcilerinin kendilerine finansal güvenlik sağlamasının bir yolu, birden fazla üreticiye satmaktır. Bunu yapmak her zaman mümkün değildir veya bazı üreticiler tarafından izin verilmese bile, birden fazla şirketi temsil etmek çok etkili bir yaklaşım olabilir. Birden fazla üreticiyi temsil etmenin en akıllı yolu satılacak ücretsiz ürünleri bulmaktır.

Örneğin, bilgisayar parçaları satan bağımsız bir satış pozisyonunuz varsa, ağ hizmetleri satan başka bir yer bulmak, etkinliğinizi artırabilir ve müşterilerinize daha fazla değer önerme getirmenize izin verebilir.

Birden fazla üreticiyi temsil etmek iyi bir fikir olabilirken, rakip ürünleri temsil etmek nadiren iyi bir fikirdir. Diğer bir deyişle, bir iletim imalatçısını temsil ediyorsanız, başka bir iletim imalatçısı için satış yapmak ya her iki pozisyona da mal olur ya da müşterinizin zihninde biraz şüphe yaratacaktır.

Kariyer Özeti

İmalatçı rep pozisyonları, sağlam satış deneyimi oluşturmak, önemli bir gelir elde etmek ve özerklik ve esneklik ile disiplinli satış temsilcilerine yetkinlik kazandıracak harika bir yoldur. Düz bir komisyon üzerinde çalışmak herkes için olmayabilir, ancak bu pozisyonlar genellikle yetenekli ve özel satış profesyonelleri için en çok ücret alan pozisyonlardır.

Üretici temsilcileri, vergiler, kesintiler ve kişisel yatırım konusunda sağlam bir anlayışa sahip akıllı iş adamları olmalı.

Disiplininiz varsa ve bu işlerin talep edilmesini arzularsanız, üreticinin temsilcisi olarak bir yer bulmak genellikle "çalışan türü" bir pozisyon bulmaktan daha kolaydır. Üretici, bir çalışanı işe almaktan çok bağımsız bir temsilci seçerken daha az risk taşıyor ve daha az çalışmış bir satış uzmanına bir şans vermeye daha istekli.