Küçük İşletme Ürün için pazar Araştırma Başlattı

Debbie Sterling, kimsenin mühendislik fikrine benzemiyor. İşte tam o noktada. Sterling, Stanford'tan mekanik mühendislik ve ürün tasarımı mezunudur ve daha sonra akıllı olmaktan daha iyi olduğunu düşünerek büyümüştür. Sterlin endişelenmenize gerek yok: hem akıllı hem de hoş ve yenilikçi! Üniversite programındaki az sayıda kadın mühendislik öğrencisini merak eden Sterling, bilgi topladı, sorunu inceledi ve bir hareket yoluna karar verdi.

Sterling çok az kadının problemi bilim, teknoloji, mühendislik dallarında ve üniversitede matematik (STEM) etrafa saldırmak olan bir kültür tesadüftü olduğunu tespit - ABD'de. Diğer ülkelerdeki kızlar sadece STEM programlarında uzmanlaşmakla kalmıyor aynı zamanda bu derslerde de çok başarılılar. Lise danışman üniversitelere başvururken ona büyük olarak mühendislik tespit önerdiğinde Nitekim, Sterling tren mühendisinin bir görüntü conjuring itiraf (aslında, o bir tren iletkenin düşünce).

Kızlar Mühendislik Problemleri

Kadın mühendisler bir eksiklik sorununun çözümüne yardımcı yollarını göz önüne alındığında, Sterling o etki onun küre içinde gibi hissettim bir caddede ile geldi çözmek olsun> Oyuncaklar - ve sadece bir kişinin tutkusu çabalarına ölçeklenebilir. Sterling, kızları mühendislikten hoşnut etmeye, alansal becerilerini geliştirmeye ve problem çözenler olarak başarıdan zevk alacak oyuncaklar yaratmaya karar verdi.

TedTalksX platformunda anlatılabilecek en ilginç pazar araştırması ve ürün geliştirme hikayelerinden biridir.

GoldieBlox'un arkasındaki önermeler, kızların mekânsal becerilerini arttıran ya da bina ve problem çözme konusundaki ilgilerini artıran yollarla oynamamasıdır. Bununla birlikte, mekansal beceriler - yaratıcı sadaka ve kararlılığa yönelik bir eğilim - mühendislik için çok önemlidir.

Sterling, efsanevi mucitlerin karakteristik tarzıyla prototip oyuncaklar yapmaya başladı: tek başına, çılgınca saatlerce çalışarak ve olağan güzelliklerden önce iş odaklı kalmak için.

atölyesinde atasöz sanatçıydı. bir yenilik kuluçka At GoldieBlox Prototip için

Pazar Araştırması, Sterling el taşınan fiziksel prototip ile tek aday oldu: bir peçete altında onun prototip ile toplantı odasına yürüme, seslendi adamlardan biri Stanford'un eğitimli girişimcisi, "Bize çerezler getirdiniz mi?" New York'taki Kuzey Amerika Uluslararası Oyuncak Fuarı'ndaki oyuncak üreticileri ona kız oyuncakları satmadığını söyledi. Açıkçası mavi geleneksel erkek için durdu oyuncak ve pembe kız için durdu ilginç ve zorlu olması potansiyellerini üzerinde oyuncak görünümünü vurgulayan oyuncaklar - Onlar oyuncak mağazalarında mavi oyuncak koridorlarda ve pembe oyuncak koridorların sanayi kavramına tanıştırdı.

Pazarlama: Arkadaşlarından küçük bir yardımla

Sterling, geleneksel rotalarla ilgi uyandıramadı; ilk beş 000 öğe üretimini gerçekleştirmek için Kickstarter'daki ilk ürününü 285.000 $ 'a ulaştı. . Bu bin yıl, GoldieBlox'un hikayesini anlatmak için sosyal medyanın gücünden yararlandı.

Tasarım şirketi IDEO'nun danışmanlarından Bendan Boyle, yalnızca bir SuperBowl reklamının GoldieBlox'taki spot ışığı parlatacak bir şey olacağını söylediğinde şaka yapıyordu. Kasım 2012'de GoldieBlox, bir Süper Kupa reklamı için Intuit'in küçük işletme yarışmasını kazandı. Yarışmanın kazananları, hayranlardan çevrimiçi olarak en çok yanıtı çıkarabilecek şirketlerden. Süper Kupa kapsamı yaklaşık 25 milyon dolar eşdeğeriydi.

Prenses Makinesi olarak anılan bir viral video yakında pazarlama planının bir parçasıydı. GoldieBlox'a giden sarı tuğla yol birkaç kaba noktalar yaşadı, ancak genel olarak, güçlü bir hayran kitlesi olan ve oyuncak dünyasında önemli bir yer tutan bir hikaye.

Kaynaklar:

Clark, P. (2014, 30 Ocak). GoldieBlox için süper bir kase spot. Küçük iş. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 Ekim). İlham Verici Kızlar Mühendis Olun: Goldie Blox'la tanışın. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 Aralık). GoldieBlox kendini kanıtlamaya çalışıyor: Bu sefer Beastie Boys olmadan. Moda stili.

New York Times .