Pazarlama Stratejisi nedir ve Nasıl Oluşursunuz?

Pazarlama stratejisi, genel iş planınızı, Müşterilerinizi veya müşterilerinizi işinizde bulup çekin. Bazen pazarlama stratejisi bir pazarlama planıyla karıştırılır ancak bunlar farklıdır. Pazarlama stratejiniz, işiniz ve pazarlama çabalarınız için elde etmek istediğiniz şey üzerine odaklanmaktadır. Bir pazarlama planı, bu hedeflere nasıl ulaşacağınızı gösterir.

İyi bir pazarlama stratejisi, işletmenizin piyasaya nasıl uyarladığı hakkında bildiklerinizi ve pazarlama hedeflerinizi başaracak teknik ve taktik geliştirmeye yönelik 5 P pazarlama bilgisini içerir.

Pazarlama Stratejisi Ne Zaman Geliştirildi?

Pazarlama stratejisi, işinize başlamadan önce oluşturulmuştur. Mali hedeflerinize ulaşmak için işinizin piyasaya nasıl uyarlandığını, rekabet ettiğinizi, nasıl rekabet edeceğinizi ve ne elde etmeniz gerektiğini (satış sayıları) anlamaksızın pazarlayamazsınız. Ardından, pazarlama planınızı oluşturmak için öğrendiklerinizi kullanın ve işinize başlayın.

Bir iş planında olduğu gibi, pazarlama stratejileri akıcı olabilir, sonuçlarınızı geliştirmek için gerektiği gibi değişir. İşletmeniz faaliyete geçirildikten sonra pazar araştırması faaliyetleriniz ve performansınız sonucunda değişen piyasa koşullarını, talep değişimlerini ve satışlarınızı etkileyen diğer faktörleri hesaba katmak için zaman zaman pazarlama stratejinizi değerlendirmeniz ve ayarlamanız gerekir. işinizin.

Nasıl Pazar Stratejisi Oluşturur

Pazarlama stratejinizi yazmadan önce, ürününüzün veya hizmetinizin başkalarını nasıl etkilediğini ve piyasadaki diğer işletmelere benzemeyeceğini (eşsiz satış öneri) bilmeniz gerekir. Ayrıca rekabetinizi, hedef pazarınızı ve diğer kişileri bilgilendirip işinize insanları teşvik etme yeteneğinizi etkileyecek faktörleri anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir.

Araştırma yaptıktan sonra, pazarlama karmanızı 5 P'lik pazarlama stratejinizi yazabilirsiniz:

Ürün: Ne satıyorsunuz? Ürününüzün fiziksel nitelikleri veya hizmetinizin eşsizliği nedir? Sunduğunuz şey rakiplerinizden nasıl farklıdır ve müşterinize hangi faydalar sağlar?

Fiyat: Ürününüzü veya hizmetinizi almak için maliyeti ne olacak? Rekabenize göre nasıl bir fark var? Bu fiyata satarak kâr marjınız nedir?

Yer: Ürünleriniz ve hizmetleriniz nerede satın alınır? Bu, bir ev ofisinin bulunmasının ötesinde, bunun yerine tüketicilerin satın alabilecekleri yerlerde olması gerekiyor. Birden fazla bölgedeyseniz, her bir yerdeki satış yüzdesini hesaplamanız gerekir. Örneğin, İnternet pazarlama stratejiniz ne olacak?Satış stratejiniz nedir? İşlem nasıl gerçekleşecek, ürünü veya hizmeti müşteriye / müşteriye ulaştırma maliyeti nedir ve geri ödeme / iade politikanız ne olacak?

Promosyon: Piyasaya ürün veya hizmetlerinizi nasıl bildirmenizi sağlayacaksınız? Onlara verdiğiniz şeyleri kontrol etmeye teşvik etmek için sağladığınız özellikler ve avantajlar hakkında onlara nasıl söylersiniz? Hangi pazarlama taktiklerini kullanacaksınız ve her metodun sonuçları ne olacağını tahmin ediyor musunuz?

İşletmeleri çekmek için kullanacağınız teşvikler veya kuponlar hakkında bilgi ekleyin.

İnsanlar: Bu, pazarlama karmasına yeni eklenen "P" türünde ve diğer insanlar ürününüzü veya hizmetinizi yaratmanıza veya sunmanıza yardım etmede önem taşıyor. Bu insanlar kimlerdir (örneğin, satış elemanları, sanal asistan) ve ne yapıyorlar (yani satış çağrıları, müşteri hizmetleri)? İşinize yardım etme konusunda eğitim ve / veya deneyim sahibi olma seviyesi nedir?

Planınızı yazarken, ayrıntılı adımlar, görseller ve bütçe projeksiyonlarını kullanarak spesifik olun. Pazarlama stratejinizin, müşterinin sizinle iş yaparken yaşamak istediklerinizle uyuşması için markanızı (müşteriye verdiğiniz sözü) aklınızda tutun. Pazarlama planınızı geliştirirken, değerlendirirken veya değiştirirken pazarlama stratejinize bakın.

Eğer kredi almak ya da melek yatırımcıları üretmek için bir iş planı kullanıyorsanız, pazarlama stratejisi ve pazarlama planı başarınızın temel unsurları olacaktır. Kaliteli bir ürün veya hizmetle birlikte, finans kaynakları, pazarınıza ulaşma planınızı anladığınızı ve bunlarla ilgili bir planı olduğunu görmek istiyor.