Yeni Ürününüzü Tüm Gıdalar Pazarına Nasıl Satış Yapabilirsiniz

Her yemek istemcisi bana bütün gıdalara nasıl satılacağının anahtarlarını sorar. Whole Foods, Apple gibi … aspirational. Fancy Food gibi yiyecek programlarına bak ve koridorları geçerken Whole Foods alıcılarının dikkatini çekin.

Peki Whole Foods'i satmayı öğrenmenin en iyi yolu nedir? Dedim ki … Bölgesel veya ulusal olarak raf alanına sahip olan erken evrensel gıda şirketlerini bulup hikayelerini, başarılarını, meydan okumalarını ve evet, şiddet paylaşmalarını isteyin!

Yani burada Meg Carlson devreye giriyor.

Meg, Zengin ve Kremalı Melt® Organik doğal sağlıklı bir alternatif isteyen tereyağı severler için doğal-tereyağlı yayılım yapan Melt Organics'in CEO'udur. Orijinal ve bal lezzetleri mevcuttur.

Meg ve ben, Whole Foods'a satış yapmanın doğal ya da organik olan harika bir tatma ürünü olmaktan çok daha fazlasını kabul ediyorsunuz. Markanızın Tüccar ihtiyaçlarını ve Pazarlama ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını anlamanız için bir yol izlemenin anlayışını gerektirir. Ne demek istediğime emin değil misin? Bu nedenle Whole Foods'a nasıl satış yapacağınızı ve neden ilk alıcı randevusu için hazırlanmanıza yardımcı olacak bu makale dizisini yazdığımızı öğrenmeniz gerekiyor.

Whole Foods için Yeni Ürün Geliştirme

Ürününüzü Whole Foods müşterisi için çekici hale getirmek için yeni ürün geliştirme işlemlerinizde ne yaptınız?

Erime gelişiminde, Whole Foods felsefesini, savunuculuk girişimleri ve taşıdıkları ürünleri anlamak önem taşıyordu.

Kaliteli ürünler son derece önemlidir ve ürünün tadını çıkarmak zorundadır. Erime zaten kendi kemerinin altında kaldı. Sertifikalar da oldukça teşvik edilmektedir. Erime, en yüksek kalitede, GDO olmayan ve adil ticaret içerikli maddeleri kullanır ve ürünleri zaten Organic ve Kosher sertifikalıdır. Melt, müşterilerinin WFM tercihleri ​​sonucunda, 1 Numaralı Bakır Hindistancevizi Yağı ve Bal Ötesi Organik için Non-GMO Projesi (NGP) doğrulaması için Adil Hayat Sertifikası Fuarı'nı takip etti ve elde etti.

Whole Foods müşterisi tüm bu nitelikleri değerlendirecektir.

Hedefinizi neden Whole Foods'ta satmaya niyetlisiniz?

Whole Foods, doğal gıdalar alanında "Kutsal Kase" olarak algılanıyor. Whole Foods'te değilseniz, birçok kilit paydaşın algısı, başarısız olmanız olabilir. Bu, markanızın ve ürünlerin önemli ölçüde ana dağıtımına sahip olsa bile, büyümeyi yavaşlatabilir. Whole Foods, tüketicilerimize, ortaklarımıza ve yatırımcılarımıza daha fazla arzulayan Melt'i önbelleğe aldı.

Perakende Alıcıyı yakalamak için hangi engelleri aştınız?

Ulusal bir dağıtım anlaşması zaman almaktadır. Erime için, WFM ile ulusal raf yerleşimi için ilk tanıtımımızdan iki yıl geçti.

Whole Foods, bir ürünün önce bireysel bölünmelere satılan markalarla hareket edeceğini doğrulamayı tercih ettiğini öğrendik, ancak durumun zor kısmı bölgesel ve ulusal olarak kategori incelemelerinin hepsinin aynı anda yapıldığıdır.

Zaten başarılı olan bölmelere yaklaşarak, zaten Erime satan ya da eritin satış gücüne referanslar sunmak için alıcılarla ilişkimiz olduğu yerde, enerjimizi stratejiye odakladık. Özellikle başarılı olacağına inandığımız Doğu ve Batı bölgelerini ayrı ayrı hedefledik.

Bu bölgelerde dağıtım sağlandıktan sonra resmi bir sunum yapmak için şirkete gittik. Ayrı ve aynı anda, WFM bölümlerinin her biri tarafından tercih edilen distribütörlerle yerleşim sağlamamız gerekiyordu.

Perakende Alıcıdan Olası Redasyonlar

Her satış çağrısı reddedilecek potansiyel alanlara sahiptir … alıcıyla tartışmayı durdurabilecek engeller. Reddedildi mi

İlk sunumumuz şaşırtıcı bir şekilde Whole Foods ulusal satın alma grubu oldu. İyi karşılandık. Bununla birlikte, henüz Erime hazır değildi. Bölgesel bölünmelere tekrar satış yapmaya başladığımız zamandır. Alınanlardan zaten benzer ürünleri taşıyan geribildirim aldık. Melt ve rakipleri arasındaki ayrımı yapmak bizim işimizdi ve bu ürünün neden Whole Foods'ın müşterileri için ilgisini çekeceğini gösterdi.

Bölgesel çıkarlarla ulusal alıcılara geri döndükten sonra, ulusal satın alma grubu Melt'i taşımayı seçti. WFM Sağlayıcı Portalı ile ilgili olarak, doğruluğunu sağlamak için yayınlanan spesifik bilgileri doğrulamamız gerekiyordu.

Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, vb. Gibi, elde ettiğiniz sertifikalar nelerdi?

Eriyen ve Eriyen Eriyik'te yalnızca en kaliteli organik ve GDO dışı bileşenleri kullanıyoruz. Ürünlerimizle ilgili sertifikalar Organik, Kosher, GDO Olmayan Proje ve Hayat İçin Adil Ticaret Fuarı'dır.

Whole Foods Portal Bilgisi

Whole Foods Sağlayıcı Portalı'ndaki deneyiminiz neydi? İlk kez tamamen hazır mısın yoksa onay almadan önce birkaç kez geri dönmek zorunda mısın?

Satışa onaylandıktan sonra, Tedarikçi Portalı'na erişim talep ettiniz. Giriş belgelerimizi henüz almadık. Bu bilgileri Eylül ve Ekim aylarında raflara girerken yakında almayı umuyoruz.

Bütün Gıdalar Satış Sunumu

Tanıtımınızı tüccar ihtiyaçlarını ve pazarlama ihtiyaçlarını dengeleyerek nasıl yarattınız?

Whole Foods ulusal satın alma ekibi sunum gereksinimlerine çok özeldir. Sunularınız için size tek sayfalık bir şablon sağlarlar. Gereksinim duyulan tek çağrı cihazına ek olarak, Melt'in pazara giriş stratejisi, hedefi ile ilgili herhangi bir soruyu cevaplamak için ek bilgi içeren bir güverte (güverte bir PowerPoint sunumu için bir terim) hazırladık pazar, rekabetçi konumlandırma, ürün detayları, sertifikalar, vs.Whole Foods çok yardımcı oldu. İlk etapta, Whole Foods'a satış yapmak için neler yapmamız gerektiğine dair değerli geribildirim ve yön verdi. Ambalajlamamızın FDA ve etiketleme protokolüyle alıcı yelpazesinden önce tamamlandığından emin olduk.

Her bölüm aynı zamanda tercihlere sahiptir ve tek çağrı cihazından daha ayrıntılı bilgi almak isteyebilir. Bir WFM alıcılarının çoğu, komisyoncu temsilciliği yoluyla satıcı ilişkisini tercih ettiğinden, bir gıda komisyoncusu olmadan bir toplantının yapılması zor olduğunu öğrendik.

Ek Bilgi:

Kadın Girişimcisi Bütün Gıdalara Girmek İçin Crowdfunding Kullanıyor

Crowdfunding ile Eşler Arası Bazlı Finansmana

Gıdalarda Daha Fazla Kadın

Kadın Girişimciler, Bir CupCake Dilema Çözme