Video: AMAZON'un Türkiye Hamlesi ve PERAKENDECİLİK Sektörünün Durumu 2025
Açık Satın Alma Tanımı
Açık Satın Alma (OTB), belirli bir zaman periyodu boyunca bir perakende mağaza tarafından satın alınmak üzere henüz sipariş verilmediği halde bütçelenen mallardır. Başka bir deyişle, kendimi belaya sokmadan ne kadar stok alabilirim. Aynı zamanda, ürün satışı ve satın alımlarını planlama sürecidir.
Satın Alınan Planlama
İyi bir stok kontrolü, üretilen satış miktarı için yeterli miktarda stok bulunduğunu garantilemek için kritik önem taşır.
Belirli dönemlerde çok fazla stok (veya yanlış tip) olması, nakit akışınızı yavaşlatabilir ve çok fazla markdown ile kazançlarınızı düşürebilir. Öte yandan, az miktarda satın alırsanız (çok az ürün satın alırsanız) ve satış fırsatlarını kaçırırsanız, potansiyel kazancınızı (artı müşteri deneyimini zedelemektedir) yapmazsınız. Bir perakendeci, Doğru Satın Alma (OTB) planı kullanarak doğru miktarda doğru ürünü stoklamış olduğunuzdan emin olabilir.
Açık Satın Alma, birim veya dolar cinsinden hesaplanabilir. Ancak, ürünler arasında maliyetlerde önemli farklılıklar olduğundan, dolar kullanmak en iyisidir. OTB aslında ne kadar envanter gerektiğine ve ne kadarının mevcut olduğuna olan farktır. Eldeki fiziksel envanter, transit geçiş ve bekleyen siparişler dahildir.
Özel hediyeden yararlanmak veya yeni ürünler eklemek için, bazı OTB dolarlarının geri alınması gerekir.
Bu aynı zamanda perakendecinin hızlı satılan eşyalara tepki vermesine ve rafları hızlı bir şekilde yeniden yerleştirmesine olanak tanır. Mağazalarımda, bir satıcının closeouts veya özel satın almalar için OTB'nin yüzde 10'unu ayırdım. Her zaman yeniden sipariş edilmeyeceğini bildiğim ürünler vardı, ancak mağazaya bazı renkler veya "pop" ekleyecek veya bazı durumlarda fiyata ekstra özel bir değer katacaktı.
İşletmenizin tamamı için bir OTB planı hazırlamayı düşünün, aynı zamanda stokladığınız her bir mal kategorisi için plan yapın. Plan, kağıda, bir elektronik tabloya ya da Açık-Alınabilen programları içeren mevcut birkaç perakende yazılım paketinden birini satın alarak korunabilir.
Satın Alınan Formül
Planlanmış Satışlar
+ Planlanan Markdowns
+ Planlanan Ay Sonu Envanteri
- Ay Envanterinin Planlı Başlangıcı
-------- --------------------------------
= Satın Alma (perakende)
Örneğin, bir perakendecinin 1 Temmuz'da 150, 000 dolarlık bir envanter seviyesi var ve 31 Temmuz için 152, 000 End of Month envanteri planladı. Mağaza için planlanan satışlar $ 48, 000 ve planlanan markdown'larda $ 750. Dolayısıyla, perakendecinin perakende satış fiyatı 50, 750'dir.
Not : OTB'ye maliyetle ulaşmak için ilk sayıya çarpın. İşaretlememiz yüzde 40 ise, Satın Alma Üzerine Maliyetimiz 20, 300 dolar.Bu ilk biçimlendirmeyi IMU olarak da bilinir. İşte bu hesaplamada size yardımcı olacak harika bir makale.
Satın Almaya Satın Alma Planınızı yürürlüğe koymadan önce, her numaranın gerçekçi olup olmadığını kendinize sorun. İş yapma haliniz mantıklı mı? Envanter planınızdaki rakamların çoğunun yalnızca yönergeler olduğuna dikkat edin.
Başarılı bir kural, gerçek biten envanterinizin planınızın yüzde beşinde olması durumunda çok iyi iş çıkardınız.
Burada başka bir göz envanter deviridir. Daha önce söylediğimiz şeye geri dönersek, çok az miktarda ürünün satışları kaçırmanıza neden olabileceği gibi, çok fazla ürün nakit paranızı yitirmenize neden olabilir, bu şekilde envanter ciro üzerinden ölçüyoruz. İşte bu formülü açıklayan harika bir yazı.
Örnek 6 Aylık Plan
| 6 Aylık OTB Planı | Haziran | Temmuz | Ağustos | Eylül | Ekim | Kasım |
| Ay Envanterinin Başlaması $ | 155 000 | 150 000 | 152 000 | 157 000 | 157 000 | 165 000 |
| Satış | 47, 000 | 48, 000 < 50 000 | 50 000 | 52 000 | 48 000 | Markdowns |
| 1.000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 < 1000 | Satın Alma | 43, 000 |
| 50, 750 | 55, 750 | 51, 000 | 61, 500 | 37, 000 | Ay Sonu Envanteri $ | 150 000 |
| 152 000 | 157 000 | 157 000 | 165 000 | 153 000 | Her yıl, Birçok perakendeci, kapaklarını kapatmak zorundalar çünkü envanterlerini iyi yönetmediler. |
Yanlış yönetime en büyük katkıda bulunan faktörlerden biri, mağazada sistem satın almaya açık bir sistemin bulunmamasıdır. Bu karmaşık olmak zorunda değildir ve birçok POS sistemi aslında bununla size yardımcı olacaktır. Sonuçta bugün bir tür OTB planı başlatalım. Yukarıdaki tabloda gösterilen basit planı kullanın ve perakende sağlık için yolunuza devam edin.
Ev Sahibi Tarafından Satın Alma Evini Nasıl Satın Alınır
Ev alıcıların satın alırken bilmeleri gerekenler Ev Sahibi Tarafından Satılık: FSBO teklifleri yazmak, FSBO'lar ile müzakere etmek ve başarılı kapanışlar için ipuçları.
Açık Mutfaklı Bir Ev Satın Alma
Açık mutfaklı bir ev satın almalısınız? Bunu yaparsanız, mutfağın kalitesini ve değerini nasıl değerlendirirsiniz?
Satın Alma Mülkiyetinin Alımı İle Satın Alınması
Bir kira alımı, bir ev sahibi ile bir kiracının arasındaki anlaşmadır kiracıya ev satın almak için bir seçenek sunar. Artıları ve eksileri öğrenin.