Evcil hayvan Gıda Satış Temsilcisi Kariyer Profili

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri, evcil hayvan gıda ürünlerini perakendecilere pazarlamak için hayvan besleme hakkındaki bilgilerini kullanmaktadır.

Görevler

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri, bir evcil hayvan gıda üreticisinin ürünlerini yerel evcil hayvan mağazaları, büyük zincir mağazaları ve veterinerlik klinikleri gibi bayilere pazarlamakla yükümlüdürler. Bir satış müdürünün direkt denetimi altında çalışırlar.

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri, evde beslenen hayvan beslenmesi alanındaki gelişmelerle güncel kalmak ve endüstrinin ve şirket ürünlerinin ihtiyaçlarını sürekli olarak eğitmek zorundadırlar.

Ayrıca agresif bir şekilde yeni müşterileri aramalı ve satış hacmini belirlenmiş bir bölgede genişletmelidirler.

İki tip satış temsilcisi pozisyonu vardır: satışlar ve saha satışları. İç satış pozisyonları herhangi bir (veya çok az düzeyde) seyahat içermez; umutlara yapılan tüm satış çağrıları telefonla yapılır. Alan satış pozisyonları, belirli bir bölgede sık seyahat etmeyi gerektirir. Endüstri fuarına ilişkin etkinliklere veya sözleşmelere katılım da işin bir parçası olabilir.

Satış temsilcilerinin satış performanslarının detaylı kayıtlarını tutmaları, potansiyel umut listeleri geliştirmeleri, satış sunumları yapmak için perakendecilere ziyaretleri zamanlamaları, hesaplarını takip etmeleri, dosya gider raporlarını hazırlamaları ve müşteri hizmetleri sunmaları gerekir mevcut müşterilere.

Kariyer Seçenekleri

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri, belirli bir türün (köpekler, kediler veya papağanlar gibi) ürün sunarak veya belirli bir ürünü temsil ederek uzmanlaşabilirler.

Evcil hayvan gıda satış temsilcilerinin satış becerileri, evcil hayvan ürünleri satışı, veteriner farmasötik satışları veya hayvancılık yemi satışları gibi diğer ilgili kariyer seçeneklerine kolayca aktarılabilir.

Başarılı satış temsilcileri, bölgesel satış yönetimi gibi daha büyük sorumluluk alanlarına ilerleyebilirler.

Eğitim ve Öğretim

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri çeşitli eğitim geçmişlerinden gelebilir. Bu kariyer yolu için belirli bir derece gerekli olmakla birlikte, çoğu evcil hayvan gıda üreticisi pazarlama, beslenme, iletişim, hayvan bilimi, işletme veya veterinerlik alanlarında bir dereceye sahip adaylardan temsil istiyor. Denetim (satış müdürü) rolleri olanlar için ileri dereceler (Yüksek Lisans veya Doktora) tercih edilir. Hedeflenen türlerle çalışmada doğrudan deneyim de değerlidir.

Satış temsilciliği görevlileri için yeni elemanlar, genellikle işe alındıktan sonra kapsamlı bir eğitim programına girerler. Bu eğitim programları, evcil hayvan gıda üreticisinin tercihlerine bağlı olarak, birkaç haftadan birkaç aya kadar sürebilir. Kendi alanlarına çıkmadan önce sahadaki gölgelere akıl hocalığı da yapabilirler.Satış yönetimi ekibi ayrıca, temsilciler için sürekli eğitim sunmaya ve böylece geliştirilen ve pazarlanan yeni ürün grupları hakkında bilgilendirilmeye de gayret göstermektedir.

Satış endüstrisinde yer alanların katılabileceği birkaç üyelik grubu bulunmaktadır. Satış temsilcileri için tanınmış bir grup, pazar araştırmaları, sürekli eğitim olanakları ve üreticilerin temsilcileri için yerel ağ olayları sunan İmalatçı Ajanlar Ulusal Birliği (MANA) 'dir.

İmalatçı Temsilcileri Eğitim Araştırmaları Vakfı (MRERF), satış temsilcilerine Sertifikalı Profesyonel İmalatçı Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Profesyonelleri (Certified Sales Professional, CSP) sertifikası sunar.

Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Üreticileri Birliği (APPMA), evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri için önde gelen bir gruptur. Bu ticaret birliği, pazar araştırması yapar, eğitim semineri verir ve her yıl Global Pet Expo'yu yerinde tutar.

Maaş

Evcil hayvan gıda satış temsilcileri için yapılan tazminat, maaş, komisyon ya da (sıklıkla) her ikisinin birleşimine dayanabilir. Satış temsilcileri, satış hedeflerine ve diğer olağanüstü performans kilometre taşlarına ulaşmak için bir çeşit bonus teşviği alırlar.

Bir saha satış ortamında çalışan temsilciler, eğlendirici müşterilere yönelik bir gider hesabı, ücretli seyahat masrafları ve bir şirket aracını kullanmak gibi çeşitli ek tazminat biçimleri kazanırlar.

İş İstatistikleri Bürosuna (BLS) göre, satış temsilcilerini üretmek için medyan ücret 56, 620 $ oldu. En düşük on yüzde yılda 970 dolardan 26 dolardan daha az kazanmış ve en yüksek yüzde on 108'den fazla kazanmıştı. Yılda 440.

İş Görünümü

Satış temsilciliği iş fırsatlarının BLS'ye göre tüm kariyerler için ortalama (yaklaşık% 16) kadar artması bekleniyor. Iş beklentileri, bir üniversite mezunu olanlara, alanda uzmanlığa ve sağlam pazarlama becerilerine en uygun olacak. Bu niş pazarı, başarılı satış elemanları için yüksek kazanç potansiyeline sahip olduğu için, evcil hayvan ürünleri satış endüstrisi pozisyonlarına yönelik rekabetin güçlü kalması bekleniyor.

Evcil hayvan ürünleri pazarında yılda 50 milyar dolarlık bir sektör temsil edilmektedir. Dolayısıyla, bu hızlı tempolu satış ortamında pozisyon bulabilenler için kazanç potansiyeli sağlam olmalıdır.