Video: E-TİCARET NASIL YAPILIR? DÜŞÜK MALİYETLİ VE BAŞARILI 2024
İndirim pazarlama programları, ürünlerinizi pazarlamak için etkili bir yöntem midir?
Son zamanlarda indirim pazarlaması konulu bir röportaj yaptım. Pek çok şirketin bu pazarlama türlerini düşündüğünü bilmiyordum ancak artı ve eksilerden emin değilim. İndirimler, ürünlerinizi pazarlamak ve fiyatlara duyarlı tüketici çekmek için iyi bir yol mudur?
Dengeli Kampanya
İndirimler söz konusu olduğunda, etkin bir kampanya dengeli bir kampanya olmalıdır.
Bir indirim programı kurarken göz önüne almanız gereken birçok bileşen bulunmaktadır. Programın oluşturulmasını, kesmeyi kontrol etmeyi ve yerine getirme işlemlerini içerirler. İndirim programınızı idare edebilecek iş gücünüz yoksa, indirim merkezlerini de kullanabilirsiniz, ancak bazı temizleme evlerinin, indirilemeyen indirimler için ücretlendirildiği biliniyorsa, ücretlerini iyice araştırdığınızdan emin olun.
Başarılı bir indirim programı, algılanan bir değere sahip olmalıdır. İndirim programları genelde dayanıklı tüketim malları, daha yüksek bilet ürünleri ile en iyi sonucu verir. İndirimin değeri ne kadar büyük olursa, itfa şansınız da o kadar yüksek olur. Bunu düşünün, genellikle beş dolara mal olan bir indirim, kolayca silinir veya gönderilme süresine değmez sayılır, ancak 75 $ veya 100 $ değerinde olan büyük bir indirim - insanlar göndermek için zaman alır. iyi kurallar, indirimin değeri ne kadar büyükse, o indirim oranını tüketme şansı da o kadar yüksektir.
İndirim ne kadar küçük olursa, geri ödeme oranı o kadar az olur. Ancak, aynı zamanda ince bir çizgidir ve indirimin algılanan değere geri dönüyor.
Pazar araştırmalarına dayanarak, iyi indirim programının anahtarı, indirimi geri ödemek için bir güçlük yaratmaktır. Buna kayma deniriz, tüketici indirimi göndermek amacıyla ürünü alır.
Tekliften faydalanamıyorlar çünkü evrak koleksiyonu ve satın alma belgeleri toplamak için çok fazla güçlük yaşıyor. Bu nihayetinde indirimli pazarlama programlarının arkasındaki fikir olsa da, bu prosedür tüketiciye aldatılmış olma konusunda belirsiz bir his bırakabilir. Bu, gelecekte sizden alışveriş yapmayı umduğunuz bir tüketiciye bırakmak istediğiniz işaret değildir.
Ana Faktörler
Eğer bir indirim pazarlama programı uygulamayı düşünüyorsanız, teklifin değerini algılamakla kalmaz, aynı zamanda ağzına kötü bir tat bırakmadan tasarrufları ve itfa kolaylığını dengeler. İndirim pazarlama programınızın başarılı olabilmesi için sağlıklı bir dengesi olmalıdır.
İndirimci bir pazarlama programı düşünürken göz önüne alınması gereken birkaç önemli faktör aşağıda belirtilmiştir:
- İndirimin büyüklüğünün artırılması sadece satışları değil, itfa oranlarını da arttırmaktadır.
- İndirimi itfa etmek için çaba sarfiyatı artıyor, satış ve geri ödeme oranlarını düşürüyor.
- Tüketicilere indirimi itfa etmek için daha fazla zaman tanınması, itfa oranlarını artırır.
Farkında olmak için pazarlamayı indirgemek söz konusu olduğunda FTC kuralları vardır.
- İndirim öncesi masrafın yanı sıra indirimin tutarını belirtmelisiniz. Bir tüketici cep dışı maliyetlerinin ne olduğunu açıkça belirleyebilmelidir.
- İndirim promosyonunuz, tüketicilerin bilmeniz gereken ek şart ve koşulları açıkça belirtmelidir. Buna herhangi bir satın alma şartının, ek ücretlerin ve indirimlerinde ne kadar süre geçeceklerinin temel şartları da dahildir.
Tam FTC kuralları ve düzenlemeleri için Büyük Baskı, Küçük Baskı, Fırsat nedir? broşürü.
Ayrıca herhangi bir casus veya iadesi dolandırıcısını izlemek ve ele almak için bir plana sahip olmanız gerekir. Ortalama olarak, bir şirket, indirimli pazarlama kampanyasında yüzde 8 ila 9 dolandırıcılık yaşayacak. Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, verileri veri ile karşılaştıran denetimlerle bir denetim protokolü kurmaktır. Bu, bir makbuz numarası gibi benzersiz bir tanımlama numarası seçip bunları referans olarak girebileceğiniz bir elektronik tabloda saklanmak ve çiftleri aramak için basit olabilir
ŞIrketiniz İçin Noel Partisi Fikirleri Başarılı Bir Etkinlik İçin
ŞIrketiniz için Noel partisi için fikirlere mi ihtiyacınız var? İnsanların katılmayı dört gözle beklediği başarısız bir olay haline getirmeyi nasıl sağlayacağınız.
İNdirim Perakendecisinin Misyon Beyanları Birçok indirimli mağazanın aynı ürünleri ve / veya hizmetleri sunduğu için, İndirim Perakendecisinin Misyon Beyanları < Farklı
Farklı
İLgi Alanları Nedir? Nasıl ve sizin için Çalışabilir mi?
Çocuğunuza basit ve karışık ilgiyi açıklar ve paranızı iki katına çıkarmanın ne kadar süreceğini öğrenir.