Video: Satışı artırmanın yolları nelerdir? 2024
Karlılığı ve perakendeciyi etkileyen birçok dış etkiler vardır. Doğru fiyatın belirlenmesi, kâr elde etmede çok önemli bir adımdır. Perakendeciler kâr sağlamak için iş yapıyor ancak ürünlerin ne ve nasıl fiyatlandırılacağını bulmak kolay olmayabilir.
Doğru fiyatın belirlenmesinde hangi perakende fiyatlandırma stratejisini kullanacağımızı belirleyebilmek için, ürünlerle ilgili maliyetleri bilmemiz gerekir.
Faktoring ürün maliyetinde iki temel unsur, malların maliyeti ve işletme gideri miktarıdır.
Malların maliyeti, ürün için ödenen tutara, ayrıca nakliye veya taşıma masraflarına dahildir. İşletmenin maliyeti veya işletme gideri, genel gider, bordro, pazarlama ve büro malzemeleri içerir.
Kullanılan fiyatlandırma stratejisine bakılmaksızın, ürünlerin perakende fiyatı, malları edinme maliyetinin yanı sıra işletmeyi yürütmekle ilgili masrafları karşılamalıdır. Bir perakendeci, ürünlerini maliyetin altında satmaya devam ederse, işte başarısız olur.
Perakende Fiyatlandırma Stratejileri
Artık ürünlerimizin gerçekte ne kadara mal oldu- ğunu anladığımızdan, rekabetin ürünlerimizi nasıl fiyatlandırdığına bakmalıyız. Perakendeciler dağıtım kanallarını incelemek ve piyasanın ödemeyi istediği şeyleri araştırmaları gerekecek.
Birçok fiyat stratejisi mevcuttur ve her biri belirli koşullar kümesine dayanarak kullanılır.
Aşağıda göz önüne almanız gereken daha popüler fiyatlama stratejilerinden bazıları:
İşaretleme Fiyatlandırması
Maliyet işaretlemesi, önceden belirlenmiş (çoğu endüstri standardı) kar marjı veya yüzde , malın maliyetine.
Perakende satış fiyatı ( ), dolar işaretlemesinin perakende satışa bölünmesiyle belirlenir.
İlk fiyat artışını, fiyat indirimleri, indirimler, çekme ve diğer beklenen giderleri karşılayacak kadar yüksek tutmaya ve yine de tatmin edici bir kâr elde etmeye dikkat edin. Çeşitli ürün seçimine sahip perakendeciler, her ürün grubunda farklı biçimlendirmeler kullanabilirler.
Satıcı Fiyatlandırması
Üretici önerilen perakende fiyatı (MSRP) , fiyat savaşlarından kaçınmak ve hala iyi bir kâr sağlamak için küçük perakende mağazalar tarafından kullanılan ortak bir stratejidir. Bazı tedarikçilerin reklamı yapılan minimum fiyatları vardır ancak perakende fiyatlamasını da önerir. Satıcı tarafından sağlanan önerilen perakende fiyatlarla ürünleri fiyatlandırarak, perakendeci karar verme sürecinden çıkmış olur. Önceden belirlenmiş fiyatların kullanılmasındaki bir diğer sorun, bir perakendecinin rekabet üzerinde bir avantaja sahip olmasına izin vermemesi.
Rekabetçi Fiyatlandırma
Tüketicilerin birçok tercihi vardır ve genellikle en iyi fiyatı almak için alışveriş yapmaya hazırdırlar. Rekabetçi bir fiyat stratejisi düşünen perakendeciler, rekabette üstün olmak için olağanüstü müşteri hizmeti sağlamalıdırlar.
Rekabetin altındaki fiyatlandırma sadece rakip fiyatından daha düşük fiyatlandırma ürünleri anlamına gelir. Bu strateji, perakendeci en iyi fiyatlarla pazarlık yaparsa, maliyetleri düşürürse ve fiyat spesiyallerine odaklanmak için bir pazarlama stratejisi geliştirirse iyi çalışır.
Konum, münhasırlık veya benzersiz müşteri hizmetleri, daha yüksek fiyatlara gerekçe gösterdiğinde prestij fiyatlaması veya rekabetin üstünde fiyatlandırma olarak düşünülebilir. Başka hiçbir yerde bulunmayan yüksek kaliteli ürünleri stoklayan perakendeciler, ürünlerini rakiplerin üzerinde fiyatlandırmada oldukça başarılı olabilirler.
Psikolojik Fiyatlandırma
Psikolojik fiyatlandırma , fiyatlar zamanı belirli bir seviyeye ayarlandığı zaman tüketici tarafından fiyatın adil olduğunu algıladığında kullanılır. En yaygın yöntem, 5, 7 veya 9 ile biten rakamları kullanarak tek fiyatlandırma yöntemidir. Tüketicilerin 9 $ fiyatla indirim yapma eğilimi olduğuna inanılmaktadır. 95 - 9 $, 10 $ yerine.
Diğer Fiyatlama Stratejileri
Keystone fiyatlandırması , eskisi kadar sık kullanılmaz. Mal için ödenen bedelin iki katına çıkması bir zamanlar fiyatlandırma ürünlerinin kuralıymış, ancak bugünlerde çok az sayıda ürün, bir perakendecinin ürün fiyatını değiştirmesine izin vermiyor.
Birden fazla fiyatlandırma , bir fiyattan, örneğin $ 1 için üç öğe gibi birden fazla ürünü satmayı içeren bir yöntemdir. Bu strateji markdown'lar veya satış olayları için harika değil, perakendeciler tüketicilerin çoklu fiyatlandırma stratejisinin kullanıldığı daha büyük bir miktarda satın alma eğiliminde olduğunu fark ettiler.
İndirim fiyatlaması ve fiyat indirimleri perakendeciliğin doğal bir parçasıdır. İndirim kuponları, indirimler, sezonluk fiyatları ve diğer promosyon fiyat indirimleri içerebilir.
Maliyetin altında fiyatlandırılmış mallar, kayıp liderleri olarak adlandırılır. Perakendeciler bu indirimli ürünlerden kar elde etmemelerine rağmen, tüketiciler mağazayı ziyareti sırasında diğer ürünlerini yüksek sınırlarda satın alacaklardır.
Perakende işiniz için en iyi fiyat modeli geliştirirken, ideal fiyatlandırma stratejisinin maliyetlerden daha fazlasına bağlı olacağını anlayın. Ayrıca, iyi fiyatlama uygulamalarına bağlıdır.
Fiyatlandırma hangi bileşen daha önemlidir söylemek zordur. Unutulmamalıdır ki, doğru ürün fiyatı, tüketiciye ödemek istediği fiyattır ve perakendeciye kâr sağlar.
Kârlılığınızı Etkileyen Gelişen İş Eğilimleri
ÖNemli yeni işletme eğilimleri, işletmenin yürüttüğü yolları yeniden tanımlıyor ve kârlar gerçekleşti. Bu dört işletme eğilimi, işi yeniden şekillendirecek.
Perakende tek-eşit fiyatlandırma
Perakende mağazalardaki bir fiyatlandırma biçimi, alıcıların daha hassas olduğunu ortaya koyuyor Bazı bitiş rakamlarına. Tek fiyatlama, müşterilerin ürünün daha ucuz olduğunu hissettiriyor. Bu doğru mu?
Twitter Satışları Artırmak İçin Reklam Stratejileri
Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak ve satışlarınızı artırmak için Twitter'da ücretli reklamcılığı etkin bir şekilde kullanma sosyal medya pazarlaması ile.