Perakende tek-eşit fiyatlandırma

Müşterilerin belirli bitiş hanelerine daha duyarlı olduğunu düşündüren bir tür psikolojik perakende fiyatlandırma. Bir ürün için mükemmel fiyat noktasını denemek ve ayırt etmek için bir sürü araştırma yapılmıştır. Müşterilere en çok cazip olan fiyat nedir?

Tek fiyatlandırma, hemen hemen yuvarlak bir sayıya (örneğin, 0,75 $, 2,97, 34,95 $) biten 1, 3, 5, 7, 9'da biten bir fiyatı ifade eder. Hatta fiyatlandırma, tam sayı ile onda biten bir fiyatı ifade eder (örn., 0,50, 6,10, 55,00 $).

Fikir, içinde biten bir fiyatın, müşterinin zihninde 00.00'da bitenlerden daha ucuz olduğu yönündedir. WalMart bu arenada çok güçlü bir açıklama yapmıştır. Onlar kullanıyorlar. 88 fiyatlandırmaları bitiyor. Yine düşük fiyatı iletmeye çalışıyorlar. Aslında, diğer perakendecilerin 19 dolar kullandığını biliyorlar. 95, bu yüzden 19 dolar kullanıyorlar. 88. Daha ucuza geliyor. Daha ucuza benziyor. O daha ucuz. Fakat böyle küçük bir fark para büyük bir fark yaratabilir mi? Basit cevap evet.

Pazarlama Bülteni 'da yayınlanan 1997 tarihli bir araştırmaya göre, reklam materyalindeki fiyatların% 90'tan fazlası tek bir rakamla sona erdi (9, 7, 5). Neredeyse 20 yıl önceydi! Bugünkü durum daha da fazla. Psikologlar, bir müşterinin 1 dolarlık bir fiyatı gördüğünü iddia ediyor. 99 $ ile 2 $ karşılığı ilişkilendiriyorlar. Bu hala geçerli bir argüman olsa da, bu ekonomideki müşterilerin çoğu aşağıya doğru toparlanmaya başlamış durumda. Yani, 19 dolar gördüklerinde. 95, $ 19 düşünmüyorlar, aksine $ 20 düşünüyorlar.

Neler değişti? Bir ekonomi için. Son 20 yılda bir durgunluk yaşadık. Orta sınıfın tamamı ortadan kayboldu, hayat pahalılığı artmaya devam etti ve insanlar sadece kullandıklarından daha az paraya sahiplerdi. Buna, gün içinde herhangi bir zamanda fiyatların anında değiştirilebileceği çevrimiçi alışverişin gelişimini ekleyin.

Mobil aygıtınız için fiyatları takip edebilen, sizi bir yerden bir yere tasarruf ettiren o uygulamalar ekleyin. Buna ek olarak, bu mağazada aradığınız fiyatın düşük olup olmadığını veya caddeye inip daha ucuza gidebileceğinizi mobil cihazlarda tarayıcılar bulabilirsiniz. Showroom kavramı da fiyatı etkiledi.

Öyleyse, bunların hepsi tek sayı fiyatlamanın artık geçerli olmadığı anlamına mı geliyor? Bir şey değil. Sorulduğunda, müşteriler hala tek fiyatların daha ucuz olduğunu düşünüyor. Fiyat 19 $ olsa da. 99, insanlar hala 20 $ 'dan daha ucuz olduğunu düşünüyor. 00. Bildiğim bilmece biraz, ama gerçekler hala tek sayılı fiyatlamanın en iyi strateji olduğunu söylüyor.

Perakende pazarına giren en son teknolojilerden biri dijital fiyat etiketleridir. Bu, perakendecinin, ürünün yanındaki raftaki RF etiketine bir sinyal göndererek bir ürünün fiyatını gerçek zamanlı olarak ayarlamasını sağlar.Başka bir deyişle, üründe fiziksel fiyat etiketleri yok, önünde sadece dijital "işaret" var. Bu yeni teknoloji, günün saati fiyatlandırma gibi fikirleri test etmek için kullanılmaktadır. Bu, müşterilerin akşamları daha çok, gerçek pazarlık avcılarının erken saatlerde ortaya çıkardığı konseptidir. Eğer bu doğruysa, perakendeci için brüt kar marjını maksimize eden gün desenleri boyunca fiyatlar ayarlanabilir.