İLetişim Komut Dosyası Üreticisine Örnek

İlk ithalat veya ihracat yapmak istediğiniz bir üründe imalatçınıza ilk iletişimi yapmadan önce, bir telefon, Skype veya e-posta komut dosyası oluşturmanızı öneririm. Hazırlamak ne kadar sıkıcı olursa olsun, güçlü bir satış aracı olabilir. Bu çizgiler boyunca bir şeyler yapabilirsiniz ve senaryo, bir ürünü içe / dışa aktarmak için uyarlanabilir. Bu örnekte, bir ürünün ihracatına odaklanıyoruz.

Komut Dosyası Örneği

İhracatçı: "İhracat müdürüyle konuşabilir miyim?"

Resepsiyonist: "Bu nedir?" (İyi bir işaret - sizin için bir fırsat anlamına gelir)!

İhracatçı: "Yurtdışında ürünlerinizi satmaktan sorumlu olan kişi"

Resepsiyonist: "Hmm, bilmiyorum, kontrol etmeliyim. an, lütfen? "

"Tabii ki".

Resepsiyonist: "Beklediğiniz için teşekkür ederiz, Sam Smith satışları halleder, konuşmanız gereken kişi o.

İhracatçı: "Teşekkür ederim"

Üretici: "Sam Smith"

İhracatçı: "Merhaba Bay Smith, Ben Julie Jones'um , Takı İhracat A.Ş.'nin kurucusu, yüksek kaliteli, uygun fiyatlı kostüm mücevher ihracatçısı. Şirketinizin bu tip ürünleri ürettiğini anlıyoruz.Yurt dışındaki müşterilerimize yeni tedarik kaynakları arıyor.Yeni pazarlar keşfetmek ve satışları artırmak istiyor musunuz? Mücevher ihracatçı firması size dünya çapındaki müşterilere anında erişebilir.

… "(Artık kim olduğunuz, ne yaptığınız ve ne aradığınızın sahnesini belirlediniz) : bir iş ilişkisi.)

Bir toplantı kurmak için giriş çağrısı şu şekilde devam edebilir:

Üretici: "Kesinlikle, fırsat keşfetmekten mutluluk duyarım. Ne zaman tanışmak istersiniz? Skype çağrısı var mı? "

İhracatçı: " Gelecek pazartesi sabahı nasıl olur 10 a. m. , ofisinizde veya arama sesi için? "

Üretici: " Mükemmel, bir Skype çağrısı idealdir. O zaman aramana hazır olacağım. Skype kimliğim EYZ. Seninki nedir? Toplantı için elimizde bulunması gereken bir şey var mı? "

İhracatçı: " Evet, çağrı yapmadan önce bana bir şirket broşürü ve mevcut toptan satış fiyat çizelgenizi e-posta ile gönderin. (Bu size, pazarlama materyalleri ile dijital olarak nasıl savvy oldukları hakkında hızlı bir fikir verir; örneğin e-postayla bir PDF dosyası göndererek ya da üç katlı bir broşürün salyangoz postasıyla gönderilmesini istersiniz.) Zaman, ürün örnekleri ve herhangi bir Tartışmamızda önemli olduğunu düşündüğünüz diğer önemli bilgiler de önceden yararlı olacaktır. İyi bir uyumumuz varsa, basılmışsa yirmi, her şeyi içeren tek bir PDF dosyası olan ve müşterilerim için kullanabileceğimiz daha fazla broşüre ihtiyacım olacak. "

> Üretici:

"Sorun değil. Onları elimizde bulundurduğunu göreceğim." İhracatçı:

" Bir şey daha - İlk Skype toplantısı için kritik önem taşıdığını düşünmüyorum, ancak en üst düzey yönetiminizden sonraki oturumumuza katılmamızı sağlamak için bir sonraki oturumunuzun parçası olmasını isteyebilirsiniz Üretici:

"Telefonu kapattığımızda kullanabileceklerini göreceğim. Değilse, bir dahaki görüşmelerde onları aramamızı sağlayabiliriz. "

İhracatçı:

" Harika! Pazartesi günü sizinle bağlantı kurmayı sabırsızlıkla bekliyorum - ve tesadüfen Bay Smith, sizi ihracat işlemlerinde temsil etmemizi seçerseniz, kârlarım doğrudan sizin için ürettiğimiz satışlardan elde edilir. Bundan daha fazla maliyetli olamazsınız! "

Üretici:

" Gerçek olamayacak kadar iyi sesler. Ihracatçı:

"Teşekkürler ve iyi günler!" Üretici:

"Size aynı - 'güle güle'" dedi. Örnek, Devam

Arama motoru talebinde bulunmak için telefon açmanız veya e-posta göndermeniz, muhtemelen en pratik iletişim stratejisidir, sadece başlangıç ​​aşamasında ve uçak şirketinin şahsen ziyaret etmesi için uçak bileti için para almadığınızdan emin olabilirsiniz. potansiyel bir imalatçının çevrimiçi varlığı, ancak başında katılımlarını sağlamak başarı için kritik öneme sahiptir.

Böyle bir çağrı şu şekilde devam eder:

Üretici:

"Kesinlikle. Bu fırsatı tartışmaktan mutluluk duyarım. " İhracatçı:

" Şirket broşürünü salyangoz postası veya e-posta ile bana gönderir misiniz? Web sitenizi gözden geçirdim ancak ürün grubunuza ek teminat materyalleri görmek istiyorum. Ayrıca, bir blogunuz var mı? Facebook ve Twitter'da mısın? " Üretici:

" Tabii. Bugün pazarlama materyalini size alacağım. Nereye göndereyim? Ve evet, büyük sosyal medya platformlarının çoğunda bulunuyoruz. ________, ________ ve __________ adresini bulun. " İhracatçı:

" Teşekkür ederim. _________ 'a gönderin. Bu arada, sizi de şirket geçmişime göre vereceğim. " Üretici:

" Bu harika olur. Bunu almayı dört gözle bekliyorum. " İhracatçı:

" İyi. İyi bir uyumumuz varsa, bir sonraki adım bir toplantı kurmaktır. Daha kullanışlı, ofisiniz veya maden hanginiz? " Üretici:

" Genellikle ayda bir Chicago'ya gidiyorum. Belki bir sonraki gezimizde ofisinizde bir toplantı düzenleyebiliriz. "(Her iki taraf için de bir noktada her zaman operasyon olanaklarını bizzat görmek çok iyi bir uygulamadır.) Ihracatçı:

" Bu iyi olur. Bir iki hafta içinde telefon vereceğim veya size e-posta vereceğim. Üretici:

"Teşekkürler, size de." Nihai Düşünceler

Senaryonun kurulması, odaklanmaya devam etmenize yardımcı olur. ve Skype veya e-postayla etkili bir şekilde cevaplamanıza yardımcı olur.Eğer ihracat hizmetinizi satmak için bir randevu ya da incelemeniz gereken bir bilgi talebi gerçekleştirmek için ne yapmanız gerektiğinde yardımcı olur: Senaryo, sizi sınırlamaya değil, bu nedenle stilinize uyacak şekilde uyarlayın: bilgili olun, dostça olun ve kendiniz olun.

Zıvınızı arkadaşlarınıza prova. Eđer onlar seninle dalga geçerlerse, dikkatini çektiđin için kazanan bir senaryo geliţtirme yolundasýn. Neden eğlendiklerini ve senaryonuzu geliştirdiklerini öğrenin.

Potansiyel üreticilere birkaç telefon görüşmesi ve e-posta gönderdikten sonra, senaryo olmadan kendinizi güvende hissedeceksiniz. Bu noktaya ulaştıktan sonra, dışarı atmayın, ancak bir sonraki ithalatçı veya ihracatçıya geçin!

Oradaki adım, üreticiyle bir sonraki görüşmeniz için tamamen hazır olduğunuzdan emin olmaktır.