Anlaşmayı Yedi Saniye Nasıl Yaparsınız

Sadece yedi saniye içinde bir satış kapatabiliyor musun? Harika bir ilk izlenim bırakmak için bir satış tekniği kullanırsanız daha hızlı yapabilirsiniz. Yedi saniye, ilk izlenim vermeniz gereken ortalama süreyi gösterir. İlk izleniminiz iyi değilse o potansiyel müşteriyle bir şans daha kazanamazsınız. Harika bir ilk izlenim bırakın ve müşteri büyük bir olasılıkla küçük işletmenizi ciddiye alacaktır.

İlk toplantısınız yüz yüze, telefonda veya Internet üzerinden olsun, boşa harcanacak zamanınız yok.

İnsanın ilk yargılama biçimini ve sonuçları denetlemek için neler yapabileceğinizi satış tekniğini anlamanız için size ödeme yapar.

Sözsüz Satış Tekniğini Öğrenin

Yüz yüze görüştüğünüz biriyle tanıştığınızda, nasıl yargılanırsanız% 93'ünüz sözel olmayan verilere dayanır - görünümünüz ve vücut dili. Konuştuğunuz sözcüklerden yalnızca% 7 etkileniyor. İyi bir satış tekniği, bir kitabı kapağına göre yargılarken hatırlamaktır. İlk karşılaşmanız telefonda olduğunda, algıladığınızın% 70'i ses tonunuza ve kelimelerinizde% 30'a dayanır. Söyledikleriniz değil - söyledikleriniz böyle.

3'ten büyük ->

İlk 12 Words seçin

araştırma kelime insanların bire-bir karşılaşma size ne düşündüğünü salt bir% 7 oluşturan gösterse de, şansa bırakmayın. Müşteriyle tanıştığınızda bir miktar teşekkür ederiz. Belki de, "bugün beni görmek için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim" veya "Öğlen yemeği için bana katıldığınız için teşekkür ederim." Müşteriler onlara minnettar olduğunuz için teşekkürler.

İsimlerini Hemen Kullanın

Başka bir unutulan satış tekniği, kendi adımızdan daha tatlı bir ses olmadığını hatırlamaktır. Müşterinin konuşma adını ilk on iki kelimenizle ve ilk yedi saniyede kullandığınızda, o kişiyi değer verdiğinize ve ona odaklandığına dair bir mesaj gönderiyorsunuz.

Hiçbir şey, başkalarının dikkatini onları adıyla sesli arama kadar etkili kılmaz.

Saçınıza Dikkat Edin

Müşterileriniz olacaktır. Aslında, önce saçlarını fark edecekler ve önce yüzleşecekler. Bu kadar çok ihtiyaç duyulan saç kesimi veya renk işini bırakmak, anlaşmaya mal olabilir. Kötü bir saç gününün sana maliyeti ödemesine izin verme.

Parlak Ayakkabı Satış Tekniği

İnsanlar yüzünüzden ayağınıza bakacaklar. Ayakkabılarınız iyi korunmuyorsa, müşteri başka ayrıntılara dikkat edip etmediğinizi soracaktır. Ayakkabı satış tekniğiniz gibi parlatılmalıdır. Kapıdan çıkmadan önce koyduklarınızın sonuncusu olabilirler, ancak genellikle müşterinizin bildirdiği ilk şey budur.

Yürüyüş Hızlı

Daha hızlı yürümek, önemli ve enerjik olarak algılanabilir - yalnızca müşterilerinizin birlikte çalışmak istediği kişi türü. Etkilemek istiyorsanız ayak uydurun ve amaçla yürüyün.

Ticari el sıkışma, kalıcı bir izlenim bırakmak için gerekli bir satış tekniğidir …

İyi Bir Ticari El Sıkışması

İş el sıkışma, kalıcı bir izlenim yaratmak için gerekli bir satış tekniğidir. Potansiyel müvekkilinizle görüşürken yaptığınız ilk hareket, elinizi uzatmaktır. İyi iş el sıkışmasının sağlam bir şirket olması gerektiğini söyleyemeyen bir işadamı yok. Ancak insanlar tekrar tekrar müşteriye gevşek bir el teklif ediyor.

İyi bir ticari el sıkışması yapmak için elini, diğerinin eliyle tam olarak temas kuracak şekilde konumlandırın.

Bağlandıktan sonra, diğerinin elinin arkasına baş parmağını kapatın ve biraz sıkıştırın. Güçlü bir iş ilişkisinin başlangıcı olacak.

Şık Tanıtımlar Yapın

Uygun tanıtım, tüm satış ustaları tarafından kullanılan bir satış tekniğidir. İlk önce kiminle konuştuğun ve iş dünyasına tanıtım yaparken hangi kelimeleri kullanırsın önemli. İşletme görgü kuralları sıralamaya ve hiyerarşiye dayanır. Önce soyadını söyleyerek kıdemli veya en üst düzeydeki kişiye saygı gösterin. Müşteri mevcut olduğunda, her zaman en önemli kişidir. Önce müşterinin adını söyleyin ve diğer kişileri müşteriye tanıtın. Doğru sözcükler "Sana tanıtmak isterim …" ya da "Sana tanıtmak isterim …" ve ardından diğerinin adı geliyor.

Daima Kartvizit Var

Kartvizitleriniz ve bunlarla nasıl baş edersiniz toplam görüntüsüne katkıda bulunur. Potansiyel bir müşteriyle ne zaman ve nerede karşılaşacağınızı asla bilemediğinizden, onlarla birlikte her zaman sizinle iyi bir kaynak sağlayın.

Bir kişinin kartını istemek, "Özür dilerim, son kartımı verdim" diye söylemelerini söylemek ne kadar etkileyici değil. Bu kişinin bilmek istediği herkesi zaten gördüğünü hissediyorsunuz. Kartvizitinizi, aşınmaya ve yıpranmaya karşı korunan bir kart çantasında tutun. Onları etrafında dolandırıcılık yapmadan bulabiliyorsunuz ve her zaman bozulmamış durumda olacaklar.

3'ten büyük ->

Uygun Vücut Dilini Kullanın

En çok satan teknik gülünçtür. Müşterilerinize onlarla birlikte olmaktan memnun olduğunuzu söyler. Göz teması dikkat ettiğinizi söylüyor ve söylenenlerle ilgileniyor. Müşteriye doğru eğilmek sizi meşgul gibi gösteriyor ve konuşmaya katılıyor. İlginizi çekebileceğiniz ve ilginizi çekebilecek kadar çok sinyal kullanın.

İş ortamında, potansiyel müşterilerinizle olan her hareketinizi planlıyorsunuz. Randevu ayarlayın, toplantı için hazırlanın, sunum için prova yaparsınız, ancak en iyi çabalarınıza rağmen, potansiyel müşteriler en beklenmedik yerlerde ortaya çıkar. Hiç şeye kalmayın. Her defasında ofisinizden çıktığınızda, güçlü bir ilk izlenim bırakmaya hazır olun … en çok satan tekniktir.

Lydia Ramsey, ticari ahlak uzmanı, profesyonel bir konuşmacı, şirket eğitmeni ve "Satış Esası - Karları Oluşturan Lehçe Ekleme" yazarıdır."New York Times, Yatırımcı İş Dünyası, Girişimci, Gerçek Basit ve Kadınlar Günü'nde yer aldı.