Başarılı Bir Satış Mektubu Sırları

1990'da Budweiser, Bud Dry adında yeni bira türü için eğlenceli bir reklam yayınlamıştır. Ve reklamın etiket çizgisi "Neden Niçin İsteyim?" Idi. Birkaç nedenden ötürü başarıydı, ancak en büyüğü büyük reklamcılık tekniğinin tarihçesinden kaynaklandı.

Reklam ajansına bilinmeyen, eski bir pazarlama konseptine kapılmışlardı. İnsanlara neden bir şey yaptığınızı nedenini söylemek, insan davranışının en güçlü etkilerinden biridir ve zaman testi yapmıştır.

Dünyanın en iyi reklamlarından bazılarının arkasındaki güçlü sır bu, ustalaşmanız gereken bir şey.

Sosyal Davranışa Dayanma

Robert Cialdini, Doktora: "Etkisi: İkna Psikolojisi" adlı kitabında Harvard sosyal psikologu Ellen Langer'in insanlara, insanların ne için bir sebepleri olduğunu, yap. Denemesi, kütüphane kopyalama makinesini kullanmak için sırada bekleyen insanlardı ve daha sonra denemecileri doğrultusunda ilerletmek istiyorlardı.

Kullanılan ilk bahanedir "Özür dilerim, beş sayfam var Xerox makinesini kullanabilir miyim acele ediyorum?" Bu talebin bir nedeni ile birleşince, dönemin yüzde 94'ü başarılı oldu. Bununla birlikte, deneyci sadece bir talep yaptığında "Afedersiniz, beş sayfam var, Xerox makinesini kullanabilir miyim?" Sorusuna yalnızca zamanın yüzde 60'ı verildi. Önemli bir düşüş var!

Şimdi şok için.

Bu iki istek arasındaki farkın "acelem içinde olduğumdan" ilişkin ek bilgi olduğu anlaşılıyor gibi.

Durum böyle değil.

Deneyci üçüncü bir testte "Afedersiniz, beş sayfam var" diye soruyor, çünkü Xerox makinesini kullanabilir miyim? Belirtilen ya da yeni bir bilgi sunulmayan hiçbir sebep yok, sadece "çünkü" kelimeleri.

Bu sefer insanların yüzde 93'ü evet, yalnızca , kelimesinden dolayı evet dedi.

Ve verilen bir sebep olmadığı önemli değil. Sadece kelime çünkü sihirli bir tepki tetikledi.

Avantajınıza Psikolojik Tetikleyicileri Kullanın

Online satış kopyasını veya doğrudan posta kopyasını yazsanız da olmasın, psikolojik 'tetikleyiciler', satış mektubunuzu başarıyla artırabilir.

Uzun süredir yayın hayatına devam eden ve "Bu Hataları İngilizce Olarak Yapar Mısınız" başlıklı ünlü ve aylık kitap konseptinin yaratıcısı Max Sackheim, "Reklamınızda iddia veya özel teklifte bulunursanız gelin samimi bir sebeple dürüst bir sebeple ve samimi bir şekilde dile getirin ve daha fazla ürün satacaksınız "dedi.

• Satış yerine SATIŞ gibi pek çok mağaza gibi , John E. Powers, en iyi metin yazarılarından biri olan bu reklamı, potansiyel bir Pittsburgh mağazasında ciddi mali sıkıntıyla geçirmesi için meşru bir sebep gösteren bir makale yazdı:
  "Biz iflas ettik.Ödeyebildiğimizden 125 dolardan fazla borcumuz var ve bu ilan alacaklılarımızı boyunlarına düşürecektir. Ama gelip * yarın satın alırsanız, onlarla tanışma fırsatı bulacağız. Bu reklam mağazayı kurtarmaktan sorumluydu.
• Powers'ın farklı bir tüccar için yazdığı bir başka reklam "Biz kurtulmak istediğimiz çok çürümüş yağmurluklarımız var" dedi.

Ve bu güçlü satış mektubu ve reklam kopyalama stratejisi bugün de geçerli.

Tıbbi Satışlar Üzerine Nasıl Harekâr Yaptı?

Bu gizli silahı kullanarak bir tıbbi ekipman firmasının basitçe "neden-sonuç" kopyasını kullanarak büyük bir 1, 073 yatırım getirisi sağladı.

Öncül, inanılmaz düşük fiyatla bir ürünü nasıl satabilirim Sadece 477 dolar. Düzenli olarak bu ürün yaklaşık 695 - 895 dolar karşılığında satılıyor ve daha sonra üreticinin pazar payı kazanmak ve ürünlerini kullanmaya alışmış hemşire ve doktorları almak istediği için fiyatın bu kadar düşük olduğunu açıkladı. müşteri için büyük bir para kazanıcı.

İşte duygusal, psikolojik al, satış mektubunuzun kopyasını tetikler:

Diyelim, yılınızın yavaş olduğu ve bu süre boyunca işinizi arttırmak istediğinizi varsayalım.

Müşterilerinize özel bir teklifte bulunan basit bir satış mektubu yazın, yalnızca yavaş döneminizde iyidir.

Belki "yavaş süreniz" olduğu için ekstra bonusları, ekstra hizmetleri veya özel indirimleri de yaparsınız ve personelinizi yine de ödemek zorunda kalırsınız.

İnsanlara şirketinizde "perde arkası" … bırakın …

• Neden mal fazlasıyla yüklenmiş mısınız, çünkü müşteriler yalnızca lüks widget'i ister ancak tonlarca sipariş verdiniz mi?
• Seliniz mi var ve envanterinizi tasfiye etmeniz mi gerekiyor?
• Burun işinizi ödeyebilmeniz için nakit toplamanız gerekiyor mu?

Truth of Power

Sebep ne olursa olsun, potansiyel müşterilerinize gerçeği söyleyin. Reklamcılık ve pazarlamada en güçlü silahtır ve koşum takımı şaşırtıcı derecede kolaydır.

Nedense, herkes işlerinden gizemli olmak istiyor. Fiyatı düşürüyorsan, kimsenin bunu "iyi bir adam" olduğun için yapmadığını düşünüyor. İnsanlara sebebini neden bildirelim.

İnsanlara iyi, inandırıcı bir sebep verirseniz, neden açık bir zekayla ve daha da önemlisi açık bir cüzdanla cevap vereceksiniz.

Leading Online Copywriting Expert Yanik Silver, onbinlerce şirketin, sattığı katil satış mektubu kopyasıyla sıcak, yeni, nitelikli yol açan, satış randevuları ve müşterileri için bir artış yaratmasına yardımcı oldu. Yanik'in kâr üreten satış mektubu şablonlarının 49'ını alıp ürününüzü veya hizmetlerinizi satmak için garantili bir satış mektubu oluşturmanızı kolaylaştıracağız.