Etkili bir Broşür Planlama için Gerekli Esaslar

Şu anda yaşadığımız bu dijital dünyada bile, broşürler şirketinizin en iyi arkadaşı olabilir. Diğer satış literatürüyle birlikte çalışabilirler. Ya da yalnızım. Dahası, PDF ve eBook teknolojisi, bir tablette, masaüstünde veya hatta bir telefondan birer tane okumayı kolaylaştırarak basılmasına gerek kalmıyor. Bununla birlikte, dikkatli planlama, hazırlık ve icra olmaksızın tüm süreç zaman ve paranın boşa harcanmasına neden olabilir.

Bu nedenle, soruları, edinimi ve hatta saklamayı artıracak etkili bir broşür oluşturmak için aşağıdaki altı adımı uygulayın.
1

. Broşürünüzün Alış Sürecinde Bulunduğunu Öğrenin

Ürününüzü, piyasayı, satışı nasıl istediğinize yaklaşımınız broşürünü nasıl yazdığınızı belirleyen en önemli faktörlerdir. Satın alma sürecinde broşürünüzün nerede çalıştığını belirleyin:

• Leave-Behinds: Potansiyel bir müşteriyle tanıştıktan sonra geride bıraktığınız broşür türüne ad verilir. Size sunduğunuz şeyleri desteklemelidir.
• Satış noktası: Banka hattında beklerken alabileceğiniz broşür türü. Bu, ilgiyi artırmak ve insanlara daha fazlasını istemek için iyi bir araç olabilir.
• Sorulara Yanıt Verme: Birisi belirli bir ürünü sorar ve takip etmek için postaya bir broşür veya e-posta bırakırsınız. Bu geniş olmalı, onlara olabildiğince fazla bilgi verin.
• Doğrudan Posta: Satış mektubunuz satıyor ancak broşürünüzü doğrudan posta paketinize ekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, büyük doğrudan posta bir mektuptan ve bir broşürden fazlaydı, o yüzden öne çıkarılacağı konusunda dikkatlice düşünün.

• Satış Destek Aracı: Geride kalanlara benzer şekilde, ancak satış türüne göre bu aracı bir satış yardımcısı olarak kullanırsınız.
  2

. Broşürünüz Yalnız Olduğunu Öğrenin

Bazı şirketler tek bir ürün için bir broşürüne sahiptir ve hepsi bu kadar. Diğerleri broşürlerini diğer reklam araçlarıyla (reklamlar, basılı reklamlar, doğrudan posta vb.) Birlikte kullanır.

Diğer reklam biçimleriyle kullanılacak bir broşür yazıyorsanız, içeriğiniz reklam kampanyası tarafından belirlenecektir.

Örneğin, mükemmel doğrudan posta paketini yaratmışsınızdır. Satış mektubu, olasılığınızın ürününüzü şimdi satın almak zorunda olduğu nedenleri kapsar.

Doğru postanın başyapıtısını tekrar eden bir broşür ile takip etmeyin. Zaten potansiyel müşterinizi harika bir ürününüz olduğuna ikna ettiniz. Şimdi onlara ürününüzün sunduğu avantajları ve özellikleri gösterin. Buradaki broşür, DM parçanı tamamlamalı, papağan değil.
3

. Hedef Kitlenizi Bilin

Broşürünüzün satın alma işlemine nerede olduğunu önceden belirlediniz. Belli kitleyi hedeflemeyi unutma. Bu kitleye ne tür bir bilgiye ihtiyaç duyduğunuza karar verin ve broşürünü buna göre yazın. Soruşturma broşürüne bir yanıtını satış desteği
broşürü yazarken yaptığınız gibi yazmak istemezsiniz. Hatırlayın, onlara özel olarak yazın. Çok geniş tutun, kimse ilgilenmez. Herkesi memnun etmeye çalışmak, hiç kimsenin hoşnut olmadığı sonucunu doğurur.

4

. Satış Puanlarınızı Organize Edin

Broşürünüzün bir kitap gibi bir başlangıç, orta ve son olması gerekir. Çoğu kişi ön kapağa, arka kapağa bakar, belki de okumaya değer olup olmadığını görmek için sayfaları çevirir.

Satış noktalarınızın organizasyonunu nasıl belirlerseniz # 3 - Kitlenizi Öğrenin'e bağlıdır. Broşürünü kimin okuyacağını belirledikten sonra, bu okuyuculara en uygun yaklaşımı seçersiniz.

Örneğin, bir aracın bayisine sahip olduğunuzu söyleyin. "Araba Alırken Aranacak 10 Şey" gibi yararlı bir broşür yazmak isteyebilirsiniz. Şimdi bir müşterinin neye bakması gerektiğini ve şirketinizin satın alma sürecinde nasıl bir yardımcı olabileceğini ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.
Bu, şirketinize güvenilirlik katıyor ve bu broşüre sahip olduğunuzdan, satışı alıp almadığınızı ya da rakibinizin yapmadığınızı fark edebiliyor olabilirsiniz. Sonuçta, müşterinizin ihtiyaç duyduğu ve kullandığı yararlı bir broşürü yazan kişi sizsiniz.

5

. Doğru, Kesin ve Kesin Olun

Broşürünüzdeki kopyaya çekiçlemeye başlamadan önce, dahil etmek istediğiniz bilgileri gerçekten düşünmek için zaman ayırın … ve dahil etmeniz gerekmeyen şey de aynı derecede önemlidir … .

En broşürleri açın ve birçok kelime bulacaksınız. Bunun nedeni, broşürlerin potansiyel müşterinizi bir sonraki aşamaya (satın alma işlemine) alabilmesi için mümkün olduğunca fazla bilgi içermesi gerekir.

Ürününüzle ilgilenen birisi broşürünüzün her kelimesini okuyacaktır. Bununla birlikte, umut vereceğiniz kağıt parçalayıcıyı yararlı bilgiler sağlamıyorsa beslersiniz - veya daha da kötüsü - kopyanızda sıkıcıdır. Onlara ihtiyaç duydukları şeyi verin, bunları sonsuza dek bitmeyen sayfalarda sıkışmadan.

6: Dışarı Çıkın

Bu kadar çok şey var, ancak bu noktada büyük bir engele ulaşmak hala çok kolay. İlk beş adımı izledikten sonra, standart hisse senedi fotoğrafları ile her şeyi bir şablat haline getirilmiş düzene atmak ve bir gün çağırmak cazip olabilir. Fakat bugünlerde insanlar geçmişten daha görsel. Ve sadece bunları değil, ancak diğer reklam ve pazarlama kaynaklarından kaynaklanan bir çok gürültüyü ve dağınıklığı da ele almalılar.

Bu, mükemmel bir tasarımcı, sanat yönetmeni ve üretim uzmanının becerileri olduğunda yardımcı olur. Kapakları ve ilk iç sayfayı ciddi olarak düşünün. Bu siz değerli emlak sizsiniz. Okuyucuyu içeriye çekmenin tüm zor işlerini yapar, bu yüzden sayın.

Sayfaları pek çok kopya sıkıştırmayın. Işık tutun, havadan bırakın ve bunu başarmak için 16 sayfadan 20'ye gitmek zorunda kalırsanız kopyayı kesin veya bütçenizi yeniden değerlendirin. Ayrıca, nasıl göründüğünün yanı sıra nasıl hissettiğini düşünün.Orada tam anlamıyla milyonlarca kağıt ve kart seçeneği var. Bazıları kadifemsi yumuşak, diğerleri parlak ve kaygan hissedecek. Karşılaşmak için ne istiyorsun? Bunun bir dijital broşür olarak da kullanılması durumunda, bunu göz önünde bulundurun. Kağıt ile birleştirdiğiniz incelikler dijital olarak ortaya çıkmaz. 3'ten büyük ->