Tedarikçi Görüşmeleri için Küçük İşletme Rehberi

Küçük işletme sahipleri ve küçük işletme tedarik zinciri yöneticileri, bazen tedarikçilerle müzakereye gelinceye kadar hiçbir güveni yokmuş gibi hissediyorlar. Birçok tedarikçi, küçük işletmeler müşterilerine göre daha büyük olabilir ve bu küçük işletmeler, fiyatlandırma, kalite ve zamanında teslimat söz konusu olduğunda hiç şüpheleri olup olmadığını merak edebilir.

Ancak küçük işletme sahipleri, şirketleri için önemli olan çıktıları yönlendirmek için tedarikçileriyle birlikte çalışabilirler.

Boyut Matter

Hiç şüphesiz, boyut önemlidir. Küçük bir işletmeniz varsa ve tedarikçiniz bir sözleşmeli üreticiyse, her üretim aşamasında genellikle milyonlarca birim oluşturabilir. Ve madam küçük işletme, sadece on bin adet gerekir - karışıklık içinde kaybolma tehlikesi vardır.

Bununla birlikte, ikiniz için de geçerli olan bir ortaklık kurmak için bu tedarikçi ile birlikte çalışabilirsiniz. Muhtemelen anlamanız gereken ilk şey büyük kontrat üreticileri muhtemelen kapasite kullanımını aylar öncesinden planlamaktadır. Bu yüzden beklemek zorunda kalabilirsiniz.

Bunun için zamanınız var mı?

Tahmin, oradan en iyi şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ve kurşun zamanı yönetimi yolculuğu tamamlamalıdır.

Tahmin

Tedarikçileriniz için geçerli olan tahminleri sağlamak için müşterilerinizle çalışmanız gerekir. Müşterinizin talebini tedarikçinizin teslimat sürelerine ve kapasitesine göre ayarlayarak, tedarik zincirinizi optimize edebilirsiniz.

Bir tedarikçiye ulaşmayı ve önümüzdeki üç ay boyunca üretim kapasitelerinin dolması halinde altı hafta içinde sipariş vermesini beklemeyin. Tedarikçinizle başlayın ve tedarik zinciriniz boyunca ilerleyin.

Tedarikçinizin tahmin ettiğiniz şeyi sunması ne kadar sürecektir (yani, ihtiyacınız olan şeyin ne olacağını düşünüyorsunuz)?

Eğer bu üç aydır, o zaman müşterilerinize gidin ve taleplerini o ufukta olsun. Müşterinizden kesin bir taahhüdünüz olduğunda (tedarik zinciriniz boyunca öncü zamanlarda) tedarikçinizle sipariş verebilirsiniz.

Tedarikçileriniz - özellikle büyük olanlar - ileride planladıklarından ve mevcut kapasitelerine uygun bir yuvaya sığabileceklerinden memnuniyet duyacaklardır.

Şeffaflık

Fiyatlandırma işlemini bir tedarikçi ile görüşmeniz gerekiyorsa ve kaldıraçlarınız yoksa, fiyat indirimleri talep etmeniz gerekir, şeffaflığı her zaman kullanabilirsiniz.

Küçük işletmeleriniz, tedarikçileriniz ve müşterileriniz, kendinizi bulabildiğiniz köpek yiyen köpek endüstrisinde hayatta kalmaya çalışıyor. Küçük işletme, tedarikçileriniz ve müşterileriniz genelde makul insanlar olarak görülüyor. diğerlerinin hayatta kalması için hayatta kalmanız için her biriniz için ihtiyaç.

Şeffaflığın da bu şekilde yardımcı olabilir. Tedarikçinizden 10 $ 'dan bir parça satın alıyorsanız ve sattığınız bölümü (aynen ya da başka bir parçaya dahil ederseniz) 12 $ karşılığında oynamanız için 2 $' lık bir marjınız olacaktır. Sen 2 $ ile eğlenceli şeyler her türlü yapmak, faturalarınızı ödemek, çalışanlarınızı ödemek ve şans herhangi bir şans ile kendiniz ödemek gibi olsun.

Ancak, tedarikçiniz size bir fiyat artışı zamanı geldiğini ve müşterinizin size geldiğinde size bir fiyat indirimi ihtiyacı duyduğunu söylerse - 2 TL'lik miktarınız azaldıysa.

Şeffaflığı girin. Tedarikçilerinize her bir parçayı ne kazandığınızı gösterin. Maliyet tasarrufu tedbirleri konusunda onlarla birlikte çalışın (tahmin yardımcı olur, böylece üretim ve hammadde alımlarını optimize edebilirler) ve fiyatlarınızı düşürmek için sizinle birlikte çalışırlar ve belki de onu düşürürler.

Aynı zamanda, müşterileriniz birlikte çalıştığınız sıkı kenar boşluklarını fark etmeyebilir, bu nedenle maliyetlerini göstermek fiyat indirimlerinden uzak durmaya yardımcı olmak için iyi bir yol olabilir.

Elbette, tedarikçilerinizle tasarruf edebiliyor ve bu tasarrufları müşterilerinize iletebiliyorsanız, o müşterilerin gelecekteki işleriyle kendinizi kurmuş olabilirsiniz.

Sourcing

Tedarikçilerinizle rahat ve optimize edilmiş ilişkiniz olsa bile, her 3-5 yılda bir kaynak girişimi başlatmak iyi bir fikirdir. Sourcing, karşılaştırma alışverişinde bulunmak için tedarik zinciridir.

Tedarikçi arazisini inceler ve mevcut tedarikçilerinize ve potansiyel tedarikçilerinize mevcut ürünlerinizden teklif verebilme olanağı sunar.

Kaynak projeleri, mevcut tedarikçilerinize yalnızca maliyet optimizasyonlarını değil aynı zamanda kaliteyi, zamanında teslimatı ve envanter performansını artırabilecek tüm yenilikleri de aradığınızı bilmelerini sağlıyor.

Tahminler, şeffaflık ve kaynak kullanımı - tedarikçilerinizle ortak çalışmak için farklı pazarlık kolları çekebilirsiniz.