Go-to-Market Pazarlama Planı Oluşturma Rehberi

A-Git pazarına yönelik pazarlama planı şu soruları cevaplamalıdır:

• Ne pazarlama yapıyorsunuz?
• Kimler için pazarlama yapıyorsunuz?
• Hedef kitlenize nasıl ulaşacaksınız?
• Ürününüzü ve / veya servisinizi nereden pazarlayacaksınız?

Yeterince kolay görünmüyor, değil mi? Talihsiz bir şey, çoğu işletmenin özlediği adım.

Çoğu işletme, pazara güçlü bir stratejiye sahip olmanın avantajlarını fark etmedi. Bence, daha fazla girişimci faydanın farkındaysa, işlerini bir GTM stratejisi olmadan yürütmek istemezler.

Yararları arasında:

• Piyasaya çıkma süresini kısaltın.
• Başarısız ürün / hizmet lansmanlarıyla ilişkili maliyetleri azaltın.
• Pazar değişimine uyum yeteneğinizi artırır.
• Etkin müşteri deneyimi sağlar.
• Başarılı bir ürün / hizmet başlatılmasını sağlar.
• Sizi yanlış yola saptırmaz.
• Sana odaklanmanızı sağlar.
• Büyüme için bir yol oluşturur.
• İlgili tüm taraflar için bir plan ve yön belirtir.

Üzücü olan şey, çoğu işletme sahibi, ürettikleri / hizmetleri ön planda tutmak için proaktif olmaktan ziyade reaktif olmaktan geçiyor ve bunun arkasında gerçekten güçlü bir somut plan asla bulunmuyor.

İşletmeler Neden Satışa Gitme Planlamadan Kaçınılmaktadır?

Çünkü planlama göz korkutucu bir görev gibi görünüyor ve iş sık sık zor sorulara cevap veriyor ve bazen bunu yaparken onlar hiç planlamadıklarını anlıyorlar. Bir plan, sunduğunuz ürün / hizmetteki kusurları da bulacaktır.

Peki nereden başlıyorsun?

1. Eşsiz Satış Konumunuz veya Değer Öneriniz Nedir?
   Neden bir tüketici, sunduğunuz şeyle ilgilenmeli? Neden ürününüzü / hizmetinizi almalısınız? Değer verdiğiniz veya sunduğunuz ile bir sorunu nasıl çözeceksiniz? Bunu nasıl kanıtlayabilirim?
   Eşsiz satış öneri ve değer teklifinizin amacı, onlar için doğru seçim olduğunuza inanmalarını sağlamaktır. Sizinkini mi yapıyor? Değilse, biraz daha fazla çalışma koymalısınız.
2. Hedef Pazarınız ve İzleyici Kimlerdir?
   Hedef pazar ve ulaşmaya çalıştığınız kitle kimlerdir? Onları nerede bulacaksınız? Daha spesifik hale geldiğinizde, bir sonraki adıma geçmeniz daha kolay olur.
   Başlamanıza yardımcı olacak Yanıt Verecek Sorular:
   Hangi seyi hedefliyorsunuz?
   Kaç yaşındalar? Yaşları demografik olarak nedir?
   Nerede bulunuyorlar, konumlarının demografik konumu nedir?
   Beklentinizi / müşterinizi kimin kimliğine bürünürdüyseniz, bunun nasıl bir görünümü olabilir?
   Kaç yaşındalar?
   Onların çıkarları nedir?
   Yaşam biçimleri nasıl?
3. Hedef pazarınıza nasıl erişeceksiniz?
   İkinci aşamada vakit harcadıysanız, bu adım oldukça kolay olmalıdır. Zaten kim olduklarını anladın, bu yüzden onları bulmak kolay olmalı. Kullanılacak çeşitli pazarlama kanalları var. Doğrudan kanalları, dolaylı kanalları veya ikisini birden kullanacak mısınız? Bunlar yerli veya ulusal mısınız? Nereden bilgi alıyorlar? Kendinizi bu bilgi akışlarına nasıl yerleştirebilirsiniz?
   Dikkate alınacak birkaç kanal:
   E-Ticaret / Online
   Doğrudan Satış
   Perakende (Hem çevrimiçi / çevrimdışı)
   Dolaylı Satış
   Özel Etiket veya Ortaklıklar
   Hangi Pazarlama Kanalları Senin için Uygun mu? Aşağıdakileri Dikkate Alın:
   Kanalları kullanan kar marjı nedir?
   Kanal ne kadar karışık?
   Kanal markanızın itibarını veriyor mu?
   Bu kanalı kullanarak pazara çıkmak ne kadar zaman alacak ve sizin için rahat bir şey mi olacak?
   Kanalın kullanılması, maliyeti düşen hedef erişim midir? Bu kanalı kullanarak kaç müşteriye ulaşabilirsin?
4. Promosyon Planınız Nedir?
   Sunmakta olduğunuz şeyi nereden teşvik edeceksiniz? Karar vericilere nasıl ulaşacaksınız? Bir önceki adımda bunlara nasıl ulaşacağınızı belirlediniz, şimdi promosyon planını tanımlamanız gerekiyor. Promosyon planınızla ilgili hatırlamanız gereken birkaç nokta:
   Promosyon planınız hedef pazarınızla uyumlu mu?
   Karar alıcılara ulaşmaya odaklanmış mı?
   
   Hangi promosyon türlerini kullanacaksınız? Dikkat Edilecek Promosyon Kanalları:
   Halkla İlişkiler
   Sosyal Medya
   Ürün Demoları
   Fuarlar
   Grassroots / Gorilla tactics
   Reklam (Online / Geleneksel)
5. Craft the Messaging
   Mesajlaşma doğru hale getirmek için zaman harcamanız gerekiyor. Ürününüzü / hizmeti "hedef pazarınıza" satacak "şeydir. Çözüm vasıtasıyla mesajınızı yerleştirdiğinizde benzersiz satış pozisyonunuzu ve değer teklifinizi entegre etmeyi kolay bulacaksınız. Mesajınızın amacı, onlara değer kattığınızı veya bir sorunu çözdüğünü ve onları harekete geçirecek kadar ilgi duyduklarını göstermektir. En başarılı şirketlerin anahtarı, bir olasılığın reddine imkânsız "eylem çağrısı" buluyor.