Pazarlama Planı ve Amacı Nedir?

Pazarlama Planı Nedir?

Bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizi ve taktiklerinizi özetleyen bir ticari belgedir. Genellikle belirli bir süre boyunca odaklanır (yani önümüzdeki 12 ay boyunca) ve maliyetler, hedefler ve eylem adımları gibi pazarlamayla ilgili çeşitli ayrıntıları kapsar.

Fakat iş planınız gibi bir pazarlama planı da statik bir belge değildir. İşletmeniz büyüdükçe ve yeni ve değişen pazarlama eğilimleri geliştikçe, bu şirketin değişmesi ve gelişmesi gerekiyor.

Bir Pazarlama Planının Amacı

Birçok işletme sahibi bir pazarlama planı yaratır ve bir kenara bırakır. Bununla birlikte, pazarlama planınız, işletme hedeflerinize ulaşmanız için size yol gösterici bir yol haritasıdır. Bu sonuçlara sıkça başvurulmalı ve değerlendirilmelidir.

Bazı küçük işletme sahipleri, genel işletme planının bir parçası olarak pazarlama planını içerirken, pazarlama başarıyı sağlamak için çok önemlidir, kapsamlı ve ayrıntılı bir pazarlama planının kendiliğinden yapılması önerilir. İş planınızın bir parçası olarak bir mini plan yapmak istemiyorsanız, tam pazarlama planınızı iş planına bir ek olarak iş planına iliştirebilirsiniz.

Pazarlama Planına Faydalar

Ayrıntılı bir pazarlama planının önemi abartılamaz. Pazarlama, sağladığınız ürün veya hizmet kadar önemlidir. Pazarlama olmadan, tüketiciler ve müşteriler sizin hakkınızda bilgi bulamazlar. Eğer onlar sizi tanımazlarsa, sizi satın alamazlar ve bunun sonucunda para kazanamazsınız.

Bir pazarlama planı:

• Pazarınızın kimliğini netleştirir. Kim olduklarını biliyorsanız, müşterileri ve müşterileri bulmak daha kolaydır.
• Sonuçları üreten pazarlama mesajları hazırlamanıza yardımcı olur. Pazarlama, ürününüzün veya hizmetinizin bir hedef pazara yardımcı olmak için neler yapabileceğini bilmek içindir. Mesajlarınız doğrudan pazarınızı konuşmalı.

• Odak ve yön sağlar. E-posta, sosyal medya, reklamcılık, misafir blog yazma, doğrudan posta, tanıtım ve devam ediyor. Pek çok pazarlama seçeneğiyle, işletmeniz için en iyi eylem planını belirlemek için bir plana ihtiyacınız var.

Pazarlama Planınızı Oluşturma Aşama

Tipik bir küçük işletme pazarlama planı, rakiplerin tanımı, sunduğunuz ürün ya da hizmet talebi ve hem iş hem de pazarın bakış açısından güçlü ve zayıf yönleri içeren pek çok unsuru kapsar rakipler.

Bir pazarlama planı, pazarınıza ve kar hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için günlük olarak kullanmanız gereken bir araçtır. Pazarlama planınızı yaparken, anlamak ve pazarınıza ulaşmak için neyi bulmanız gerektiğine odaklanın. Temel bilgiler şunlardır:

1. İşletmenizin mevcut durumu ile ilgili ayrıntılar. Ürününüz veya hizmetiniz nedir? Neler çalışıyor ve şu anda yeni müşteriler ve müşteriler yaratmada karşılaştığınız zorluklar neler?Gelecek yıl karşılaşabileceğiniz bir hareket (çalışamayacağınız zaman) veya işinizi nasıl etkileyebilecek yeni yasalar gibi sorunlarla karşılaşabilirsiniz?

2. Hedef pazarınız kimdi? Sunmakta olduğunuz şeyin en muhtemel alıcısı kimdi? Cevap asla asla "herkes" olmamalıdır. Pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olmak için, ürününüzün veya hizmetinizin insana nasıl yardım ettiğini belirleyin ve ardından bu çözüme ihtiyaç duyan kişileri hesaplayın.

Hedef pazarınızda, genellikle pazar bölümlemesi (belirli niş pazarlarda veya gruplarda uzmanlaşan) olarak anılacak birkaç grup olabilir. Örneğin, işiniz kilo kaybı olan insanlara yardımcı oluyorsa, hedef pazarlarınız anne ağırlıkları bebek kilo vermek isteyebilir ve sağlıklarını iyileştirmek isteyen bebek boomers olabilir. Pazarınızı ve ihtiyaçlarını bilmek, pazara özel mesajlar oluşturmanıza ve bunları daha etkili olması için görülecek yerlere yerleştirmenize yardımcı olur.

3. Planın dönemi için hedefleriniz neler? Gelecek yıl içinde e-posta listesini x miktarına yükseltmek veya yeni müşteri sayısını x olarak bulmak gibi belirli hedeflerinize odaklanın. Ölçülebilir bir amaca sahip olarak pazarlama planınızın etkinliğini ölçebildiğiniz önemlidir.

4. Piyasa ve hedeflerinize ulaşmak için hangi pazarlama taktikleri kullanacaksınız? Hangi pazar stratejilerini kullanacağınıza karar vermede hedef pazarınızı rehberiniz olsun.

Pazar mekanı nerde? Onları işletmenizi nasıl kontrol etmeye ikna edebilirsin? Örneğin, pazarınız Facebook'ta çok zaman harcıyorsa, bir Facebook fan sayfası veya grubuna sahip olabilirsiniz veya belki de Facebook reklamcılığına yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Diğer işyerleri için ikram servis işi yapıyorsanız, aynı iş dünyasını hedefleyen bir bülten veya dergi için bir makale yazmak isteyebilirsiniz.

5. Kaça mal olacak? Burası pazarlama planınız için bir bütçe hazırladığınız yerdir. Bir sürü ücretsiz pazarlama stratejisi vardır, ancak zaman gerektirir, bunlar bir çeşit masraftır. Ev partileri düzenleyecek misiniz ve eğer öyleyse, seyahat masrafları, davetleri postalama, kapı ödülleri satın alma vb. Reklam veya posta listesi hizmeti için ödeme yapacak mısınız? Ev işinizde para harcamak için her yerden, akıllıca yatırım yapıyorsanız, pazarlama önceliğe sahiptir.

Pazarlama Planınızı Güncel Olarak Saklayın

Bir iş planında olduğu gibi, bir pazarlama planı yaşayan, nefes alan bir belgedir. Sonuçlarınızı analiz etmek ve pazarlama stratejilerinizi değiştirmek ya da değiştirmek, pazarlama planınızı güncel tutmak ve iş hedeflerinize ulaşmada yardımcı olma amacını yerine getirmek açısından önemli bir görevdir. Birçok faktör, piyasa koşulları, ürün veya hizmetiniz için talep, fiyatlandırma sorunları ve yeni pazarlama yöntemleri (yani, yeni bir sosyal medya platformu) dahil olmak üzere pazarlama sonuçlarınızı ve seçeneklerinizi etkileyebilir. Bunların hepsinden haberdar olmanız ve pazarlama planınızı buna göre ayarlamanız önemlidir.

Haziran 2017 güncellendi Leslie Truex