Bir Ürün veya Hizmet İçin Bir Pazarlama Planı Nedir?

Pazarlama planınızı bir yol haritası olarak düşünün. Pazarlama planınız, ürününüzü pazarlamak veya potansiyel müşterilere hizmet etmek için yapacağınız belirli işlemleri özetler. Bu eylemler, bu potansiyel müşterileri ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya ikna etmek için çalışır.

Pazarlama planınızın uzun olması gerekmez ve tamamlanması çok fazla maliyet gerektirmez. Pazarlama planları, genel iş planınızın bir parçası olabilir veya tekil bir belge olabilir.

Eğer bunu pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınıza dair ayrıntılı talimatlar verecek "yol haritası" olarak düşünüyorsanız.

Araştırmanın Önemi

Pazarlama planınızı tamamlamadan önce araştırma yapmanız önemlidir, böylece hedeflerinize ulaşabilmeniz için örgütlenmede size yardımcı olacaktır. Kapsamlı bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizle başarmak istediğiniz şeyi detaylandırır ve hedeflerinize ulaşmada size yardımcı olur.

Bir pazarlama planı aşağıdaki hedefleri başaracaktır:

• Şirketler, geçmiş pazarlama kararlarının etkisini ve sonuçlarını tam olarak anlamaları için dahili olarak bakmalarını sağlar.
• Şirketleri, hedeflediği pazarı ve o alandaki rekabeti tam olarak anlamaları için dışarıdan bakmaları için donatıyor.
• Gelecekteki hedefleri belirleyin ve gelecekteki pazarlama girişimlerine yön verin. Hedefler şirketin organizasyonuyla herkes tarafından anlaşılmalı ve desteklenmelidir.

Pazarlama planınızda aşağıdakiler bulunmalıdır:

• Özet ve Giriş
  Özet ve giriş, planın ana noktalarına hızlı bir bakış sağlamaktır. Yaptığınızın, ne yapmayı planladığınızın ve oraya nasıl gideceğinizin bir özetidir.
• Pazarlama Hedefleri
  Bu bölüm pazarlama hedeflerinizi tanımlayacaktır. Bu hedefler, güçlü ve zayıf yönlerinizi anlama ve içinde bulunduğunuz iş ortamını anlamaya dayanmalıdır. Ayrıca genel iş stratejinizle de bağlantılı olmalıdırlar. Nadir değildir ve pazarlama yapacağınız belirli hedef segmentlere odaklanmak genellikle yararlıdır.
• Durum Analizi
  Durum analiziniz, pazarlama çabalarınızın içeriğini ayrıntılarıyla anlatmaktadır. Bu bölümde, pazarlama stratejinizi etkileyecek iç ve dış faktörleri yakından inceleyeceğiz; buna SWOT analizi deniyor. SWOT analizi, Güçlü Yönlerinizi, Zayıf Yönlerinizi, Fırsatlarınızı ve Tehditleri özetlemek için harici ve dahili analizleri birleştirir.
• Hedef Pazarlar
  Hedef pazar kavramı pazarlamanın en temel, en önemli yönlerinden biridir. "Bir mesaj" ın tüm pazarlama mesajlarına uyması gibi bir şey yoktur. Herkesi çekebileceğini düşünmek gerçek dışıdır.Hedef pazarınızı tanımlamak veya pazarınızı segmentlere ayırmak, kaynakların nereye yerleşeceğinize ve hangi promosyon yöntemleri ve mesajlar kullanacağınıza karar vermenize yardımcı olur.
• Stratejiler
  Stratejiler, pazarlama planının hedeflerine ve genel stratejilerine ulaşmak için ürünün, fiyatın, yerin ve promosyonun pazarlama değişkenlerinin nasıl kullanıldığının ayrıntılarını veren eylem adımlarıdır.
• İzleme ve Değerlendirme
  Planınızın bu bölümü, kullandığınız her pazarlama faaliyetinin türünün izlenmesi için planlar ve prosedürler içermelidir. İzleme, her bir pazarlama etkinliğinin etkinliğini izlemeye yardımcı olur ve genel program değerlendirmenizde özellikle yararlıdır. İzlemiyorsanız, pazarlama yapmazsınız.