Bir Pazarlama Planı Geliştirme Aşamaları

Başarılı bir iş yapmak, bir rüya alanı gibi değil; inşa edebilirsiniz, ancak gelmeyebilirler. Pazarlama, sunduğunuz ürün veya hizmeti insanlara bildirmek ve onları satın almaya veya kullanmaya ikna etmekle ilgilidir. Etkili pazarlama için insanların ürün veya hizmetinizi art arda tanımasını sağlamalısınız.

Bunu yapmak için hem bir pazarlama stratejisi hem de bir pazarlama planı hazırlamanız gerekecek.

Pazarlama Stratejisi - Pazarlama Planı

Pazarlama stratejisi genel işletme hedeflerinize göre şekillendirilir. İşletmenizin bir tanımı, ürünlerinizin veya hizmetlerin tanımını, hedef kullanıcılarınızın veya müşterilerinizin bir profilini ve şirketinizin rekabetle olan ilişkisini tanımlar. Pazarlama stratejisi esas olarak, belirli pazarlama planlarınızın uygunluğunu ve etkililiğini değerlendirmek için kullandığınız bir belgedir.

Başka bir deyişle, pazarlama stratejiniz, şirketinizin ürünlerinin ve rekabetle ilişkili konumunun bir özetidir; satış ve pazarlama planlarınız, pazarlama stratejinizin hedeflerine ulaşmayı taahhüt edeceğiniz belirli eylemlerdir.

Böylece, pazarlama planı, pazarlama stratejinizin pratik uygulaması olarak düşünülebilir. Yazıma bakarsanız, Pazarlama Planını Yazma başlıklı makaleme bakarsanız, pazarlama planında işletmenizin benzersiz satış öneri, fiyatlandırma stratejisi, satış ve dağıtım planı ve reklamcılık ve tanıtım planlarınızla ilgili ayrıntılar bulunur.

Böylece, bir pazarlama stratejisi olmadan bir pazarlama planına sahip olamazsınız. Pazarlama stratejisi, pazarlama planlarınız için hedefleri sağlar. Buradan nereye gitmek istediğinizi söyler. Pazarlama planı sizi oraya götürecek belirli yol haritasıdır.

Pazarlama Planı Geliştirme

Vancouver'dan Halifax'a gidecekseniz, gerçekten sadece bir küreye bakıp sonra dışarı çıkıyor musunuz?

Bir pazarlama planı geliştirmeden bir pazarlama stratejisi uygulamayı beklemek tıpkı bir benzetmeye benziyor. Daha önce önceden toplanan daha ayrıntılı bilgiler ve önceden planlanmış olan daha çok planlama, seyahatin daha hızlı ve daha keyifli olması ve pazarlama planınızın ne kadar etkili olacağı.

Aşağıdaki adımları izleyin:

1) İlk adım, belirli pazarlama hedefleri oluşturmak ve bunları yazmaktır. Promosyon çabalarınızın sizin için ne yapmak istersiniz?

Örneğin, otlar satıyorsanız, belki de aylık satışlarınızı yüzde 25 arttırmak istiyorsunuz. Eğer bir emlakçıysanız, her ay 10 yeni liste almak iyi bir pazarlama hedefi olabilir. Kendi pazarlama hedefim her ay yeni bir müşteri kazanmaktır. Hangi pazarlama hedefi koyarsanız yapın, gerçekçi olduğundan emin olun; sizi motive edecek veya başarınızı değerlendirmek için iyi bir kriter olarak hizmet ederse pazarlama hedefine ulaşabilmeniz gerekir.

2) Şimdi zor kısmı. Her bir pazarlama hedefi altında, hedefine ulaşmak için yapacağınız kadar çok şey yazabilirsiniz. Aylık satışlarımı yüzde 25 arttırmak istersem, yapabileceğim bir şey bazı reklamlar yerleştirmektir. Ancak pazarlama hedef listem üzerinde çalışırken, bunu düşünmek için zaman ayırmam gerekiyor, böylece etkin bir şekilde takip edebileceğim.

Sadece "bazı reklamlar yerleştirme", bir pazarlama hedefi olarak hizmet verecek kadar spesifik değildir. Aylık satışlarımı artırmak için hangi reklam türlerini ve bunları nereye yerleştirebileceğimi düşünmeliyim. Örneğin, "yerel gazeteye özel tarif eden bir reklam yerleştirin" yazabilir veya "yerel TV istasyonuna reklam koyarım" yazabilirim.

Daha sonra, yalnızca belirsiz bir fikir değil, pazarlama hedefime ulaşmak için bana yardımcı olacak belirli adımlar attı. Bu spesifik etkinliklerle baş etme konusunda sorun yaşıyorsanız veya her pazarlama hedefinin pazarlama planınızla nasıl örtüştüğünü görüyorsanız, The Advertising and Promotion Plan (Reklamcılık ve Tanıtım Planı) başlıklı makaleyi okumak tüm parçaları bir araya getirmenize yardımcı olur.

3) Beyin fırtınası yaptığınız spesifik aktiviteler listesine gidin ve onları pazarlama planınıza (999) karşı kontrol edin. Pazarlama hedeflerinize en uygun olanları seçin ve potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize yönelik en iyi işi yapın. 4) Ardından takviminizi kullanarak

hangi zamanında yapacağınız promosyon etkinliklerine karar verin. Pazarlama planınızı ay ya da çeyrek ortadan kaldırabilirsiniz, ancak yalnızca etkinliğin veya etkinliğin bir açıklaması değil, aynı zamanda hangi promosyon etkinliğinin veya etkinliğin hangi pazarlama hedefiyle ilişkili olduğuna dair bir referans ve bir maliyet tahmini de eklediğinizden emin olun. Planınızı Düzenli Olarak Yenileyin

Pazarlama planınızı oluşturduktan sonra, bir yerde güzel bir klasöre ve dosyaya koyduğunuz ve tekrar bakmadığınız bir şey değil, organik ve canlı bir belge olması gerektiğini unutmayın. Hedeflerinizi ve belirli etkinliklerinizi gözden geçirmek için her gün on beş dakika ayırın; Belirlediğiniz pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için o gün ne yaptınız?

Yarın ne yapmanız gerekiyor? Çoğu zaman planlar yapıyor ya da hedefler listeliyoruz ve işlerimizi yürütmek için yapmamız gereken her şeyi yapıyorlar, böylece onları bir kenara atıyoruz. Pazarlama hedeflerinizi, pazarlama planınızı ve pazarlama faaliyetlerinizi gözden geçirmek için günde on beş dakika ayırmanız, ürün ve hizmetlerinizi etkili bir şekilde takip ve pazarlamanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat etmektedir.

Buradan Nereye?

İş Planını Yazma - Pazarlama Planı Bölümü

Hedef Pazarınıza Nasıl Arar ve Satabilirsiniz

Satış ve Satış