E-ticaret Pazarlama Planı Geliştirme Kılavuzu

Geniş pazarlama araçları yelpazesi göz önüne alındığında, çevrimiçi pazarlamadaki bir sonraki parlak yeni konsept tarafından saptırılacak şanslar her zaman vardır. Bu nedenle, bir e-ticaret pazarlama planı geliştirmeli ve bu planın temel varsayımlarının değiştiği zamana kadar sadık kalmalısınız.
Bir plan hakkında konuştuğumda, bir yatırımcıya alacağınız türden değilim. Düşüncelerinizi sağlamlaştırmanıza ve uygulanabilir stratejileri formüle etmenize yardımcı olacak bir planla daha çok ilgileniyorum.

Aşağıda, aynı adım için geliştirdiğim adım adım bir yaklaşım verilmiştir. Tezgah sahipli girişimcilere danışman olarak, bu yaklaşımı, şeyleri düşünmek için yeterli zaman harcadıklarından emin olmak için kullanıyorum.

İnsanlar niçin Senden Satın almalı?

Bir e-ticaret pazarlama planı geliştirmenin ilk adımı, benzersiz bir satış öneri (USP) tanımlama veya oluşturma işlemidir. İnsanların senden alması gereken zorlayıcı bir sebep bulmanız gerekir. Bu olabilir:

• Siz en düşük fiyatlı satıcı sizsiniz.
• Sattığınızı satan tek kişi sizsiniz.

Tabii ki, bunlar kendinizi ayırt etmenin tek iki yolu değildir. Ayrıca sıradan olmayan bir şey olabilir:

• E-ticaret web sitenizdeki kullanıcı deneyimi bağımlılık yaratıcıdır.
• Şimşek hızıyla mallar gönderebilirsiniz.

Fikrinizi anlıyorsunuz değil mi? İnsanların senden neden alması gerektiği üzerine cevap alın.

Piyasaya Çıkmak İçin Ne Yapmanız Gerekiyor?

En büyük e-ticaret web sitesine sahip olmak güzel.

Fakat kimse ziyarete gelmezse bu anlamsız olur. İkinci bir adım olarak, e-ticarette başarılı olmak için üstesinden gelmeniz gereken birincil zorlukların bir listesini hazırlayın. Bu aşamada, olası her olası sorunu listeleme riski vardır. Bu zaman kaybı.

Ayrıca kazanç, hacim veya diğer ölçülebilir hedefler bakımından başarı tanımlamak gerekir.

Fakat bu tanım henüz yapılmamalı. Aksi halde, elektronik tablo cimnastiğinin döngüleri biter.

Başarılı bir e-ticaret işinde birden fazla boyut var. Ve zamanla tüm üsleri kapsamalısın. Şimdilik üç ana zorlukla karşılaşıyoruz. Üç numarada büyü yok, ancak geçmişte benim için iyi çalıştı. Mesafeniz değişebilir.

Üç temel pazarlama zorluğunun örnekleri:

1. İnsanları sitemi ziyarete nasıl alabilirim?
2. Ziyaretçileri nasıl değiştirebilirim?
3. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle nasıl iletişim kurabilirim?

Her Birincil Pazarlama Sorunu için, Kullanılabilir Aletleri Kapsamlı Olarak Listele

Kapsamlı olma zamanı. Daha önceki iki adımda, tavsiye edilen numaradan daha fazla listeleme cazibesine direnmenizi istedim.Üç ana zorluk listesini oluşturduğunuza göre, tam ödev zamanı geldi.

İlk sorunlarınızın üstesinden gelmeye yardımcı olabilecek, aşina olduğunuz tüm araçların bir listesiyle gelin. Örneğin, sorunlarınızdan biri varsa: "İnsanları sitemi ziyaret etmeye nasıl alabilirim?"

• SEO
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamı
• Çevrimdışı görüntülü reklamcılık
• Ortaklık pazarlama programları
• Sosyal medya kampanyaları
• Konuşma angajmanları
• Halkla ilişkiler < E-posta kampanyaları
• Fiziksel posta kampanyaları
• Yarışmalar
• Teklifler
• Başvuru pazarlaması
• Mağazalarındaki kampanyaları fiziksel perakende satış birimlerinde
• Ve yukarıdaki liste sadece başlangıcı, düşünebildiğiniz cephaneliğinizde daha birçok alet. Daha önceki adımda belirttiğiniz üç zorluğun her biri için elinizden geldiğince çok araç listesini getirin.

Şimdi Küçük Bir Takım Seçin

İşinizi sekiz haneli finansman ile kurmadığınız sürece, aklınıza gelebilecek her takım için etkili ekip kurmayı umursamazsınız. Zorlukların üstesinden gelmek için etkili olacak küçük bir araç listesi, hatta bir alet kadarıyla gelin.

Burada sihirli çözümler yoktur. Savaş silahlarınızı seçerken, genel giderleri (maliyet, dikkat, insan, zaman) ve geri dönüş ihtimalinizi değerlendirmeniz gerekecek.

Her Pazarlama Aracının İlk İlkelerine Geçiş İçin

Çevrimiçi dünya hızlı bir şekilde gelişir. Buna ek olarak, hemen hemen aynı fikri birden fazla terminoloji vardır. Sonuç olarak, e-ticaret pazarlamacılar sık ​​sık kalça çekim bulunur. Bu durumdan kaçınmak için, bir pazarlama aracı kullanırken temel yaklaşımınız hakkında birkaç cümle yazmanız en iyisidir.

Örneğin, PPC'yi kullanmayı seçtiyseniz, ilk ilkeleriniz şöyle görünebilir: Çeşitli anahtar sözcüklerdeki dönüşleri sürekli olarak izleyen kendi kendini öğrenme kampanyaları oluşturun. Dönüşüm başına fiyat 25 TL'nin altında olduğu sürece, tıklama başına fiyatı yok sayın. En iyi PPC kampanya yönetim yazılımına yatırım yapın ve çalıştırmak için insan kaynaklarına sahip olun.

Test, Durulama, Tekrarlama

Test kültürünü geliştirin. E-ticaret pazarlamanızı test etmenin doğru metrikleri ve prosedürleri geliştirme ile ilgili olmadığım benim deneyimim. Aynı zamanda, kültürel olarak pazarlamanın her alanının test edilmesine yöneliktir. Ve bir alet veya taktik testi geçtiğinde durulayın ve tekrar edin.

E-ticaret pazarlamacılığınızı doğru aldıktan sonra, pek çok sağduyu gibi görünüyor. Ancak bu sağduyu hiç de ortak değildir.