Evinizi Alıcılarınıza Nasıl Göndereceğiniz İle İlgili İpuçları

Evinizi sergilediğinizde, alıcıyı duygusal olarak angaje etmek istiyorsunuz, çünkü satın alma kararı duygulara daha çok ve daha az mantık üzerine kuruludur. Alıcıya, "Evet, bu evi satın almak istiyorum", evreleme ile evinizin olumlu özelliklerini vurgulamak ve olumsuz yönlere dikkat çekmek için izin vermeyin.

Ayrıca, çekinceler hakkında konuşmak için anlaşma imzalanmasından sonra çok fazla zaman kalacak.

Birçok pazarda, alıcı ajanı, listeleme aracısı bulunmadan bir listeyi turlamakta ve satıcıdan evden çıkmasını istemektedir. Ev sahibi olarak satılık olarak evinizi satıyorsanız, evinizi kendiniz göstermeniz gerekecektir. İşte, bütün duyularla meşgul olan evinizi göstermek için ipuçları.

The Gracious Welcome

Alıcı evinizde bir konuk olsa da, alıcıyı ev sahibi olduğunuzu düşünmesini istersiniz. Alıcıyı bir davetsiz misafir gibi hissetmek istemezsiniz.

Dini ya da kültürel nedenlerle onu zorunlu kılan bir alıcıya satmadığınız sürece alıcının ayakkabılarını çıkmasını beklemeyin. Aksi takdirde, varsayım hakaret içerebilir.
Evden çıkın. Alıcı, önünde duran eviniz hakkında konuşmaz ya da orada duran sizinle kapıları açmaz.
Alıcıya baskı uygulamayın veya acele etmeyin. Alıcıya, ihtiyaç duyduğu her anı almasını söyle.
Alıcısına evinizi görmeleri için teşekkür ederek küçük bir notla ön kapının yakınına bir kap sarınmış şeker veya diğer hediyeler bırakın.

Oda Sıcaklığını Kontrol Edin

Artık kullanım faturanız hakkında endişelenmenin zamanı değil. Sıcak kalması için bir süveter giymek için yeterince soğuksa, sıcaklığı açın. Alıcıları titreşmeyin ya da sıcaklığınız için halının içine sarılmasını dileyin.
Dışarısı sıcaksa, klima açın. Evin normalden bir iki derece daha sıcak / soğuk serinlenmesi ve daha sonra sıcaklığın normal ayarlanması iyidir. Bu, alıcı mevcutken ısı veya A / C'nin tekmelenmesini engeller, çünkü bazı HVAC sistemleri yüksektir.
İçindeki sıcaklığın rahat olmasını ve alıcıyı özellikle sıcak veya soğuk günlerde oyalanmak için daha fazla sebep vermesini istiyorsunuz!

Ruh hali yaratın

Şömineye ateş hafifçe vurun. Yaz ortası olsa bile.
Yakın bir masaya iki şampanya bardağı bir şişe şampanya koyarak romantik olun.
Müzik dinleyin. Enya'yı bir gün bir cenaze törenine sokulduğunu duyana kadar oynamaktaydım. Evine bakarken insanların ölüm hakkında düşünmesini istemezsin.
Su çeşmeleriniz varsa, onları açın. Trafik gürültüsünü veya yandaki komşuları boğmak için özellikle faydalıdırlar.

Koku Çalma

Birçok kişi belli kokulara ve koku gidericilerine karşı alerjiktir, bu nedenle hava veya eklentili hava spreyi sıkmayın.
Aynı nedenle yatak odasında mum yakmayın ya da parfüm püskürtmeyin.
Hava izin veriyorsa pencereleri açın - çok fazla gürültü varsa kapatın.
Çerezleri pişirecekseniz veya tarçın gibi baharatları ocakta suda pişirirseniz, munchies koyun, böylece alıcı hayal kırıklığına uğramaz. Birden fazla alıcı, "Oh, canım, burada kurabiye olduğunu düşündüm!"

Görselleri Çalın

Mevsimlik fotoğraflarınız çiçek bahçeleri sergiliyorsa, renkler veya kar yağışı doğrulmuş yaprakları varsa - sokak lambalarından parlayan çimler, daha sonra belirgin bir konuma getirin.
Işık bırakmak için tüm pencere kaplamalarını açın.
Körlemeleri kısmen kapalı tutun, aksi takdirde harap bir çit veya görüşleri engelleyen yakındaki bir yapı gibi istenmeyen dış mekan sahnelerini gösterin.

Ev aydınlatması

Ev aydınlatması ve klozet ışıkları da dahil olmak üzere evdeki her ışığı açın.
Mobilya arkasında spot ışığı yerleştirerek karanlık odaları birkaç pencere ile aydınlatın.
TV'yi kapatın, müzik çalıyorsanız monitörü kapatın.

Dokunma Teşvik Etme

Kadife sargılar veya ipek gibi dokunaklı kumaşları koltuk kollarına sarın.
Kapıları biraz aralık bırakın.
Halılarınız varsa, bir yönde vakum yapın ve üzerine tekrar yürümeyin.

Düşünülen Kartlar Sağlayın

Alıcının özleyeceği veya bilmeyebileceği daha fazla bilgi sağlayan basılı kartları öğelere ve odalara ekleyin. Bir izlenim vermek için çok az zamanınız var.

Yemekhanenizde antika bir avize varsa, yaşını ve diğer önemli ayrıntılarını gösteren bir kart koyun.
Çamaşır makinesinden çamaşır makinesini ve çamaşır makinesini çıkardıysanız, odanın açıklandığı duvara bir kart takın.
Eğer bodrum merdivenleri dik duruyorsa, korkuları, alıcıları adımlarını izlemesi için uyaran bir kart takın.
"Satışa dahil değil" yazan bir kart yerleştirirken dikkatli olun. Bu, bir müşterinin istemektedir, ancak daha sonra bunu avantajınıza dönüştürebilirsiniz.

Yiyecek İle En İyi Konuşma

Alıcıları oyalanmaya ve eviniz hakkında daha fazla ayrıntıya dikkat etmeye teşvik etmenin en iyi yolu onlara yiyecek sunmaktır. Bir öğle yemeği yemek zorunda değilsiniz, ancak parmak sandviçleri, kurabiyeler, alkolsüz içecekler, su, tatlılar, hepsi açıktır. Atıştırmalıklarla uğraşan alıcılar bu kadar çok istekli değiller ve evinizin sunduğu şeyleri daha fazla fark edebiliyorlar.

Gerekirse mutfak eşyalarını ayarlayın.
Tabaklar, bardaklar ve peçeteler sağlayın. Kağıt ürünler olabilirler.
Sade görüşte bir atık kabı sağlayın.

Alıcının Geri Bildirimcini Özendirin

Atıştırmalıkların yakınında kalemler bırakın ve önceden imzalanmış bir anket kartını veya oturum açmak için bir misafir defteri bırakın.
Alıcılar, beslendikten sonra isteğinize cevap verme yükümlülüğünü büyük olasılıkla hissedebilir.
Alınan geri bildirim çok değerli olacaktır.
Alıcının anonim olmasına izin ver.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.