Satış Teknikleri

Ev alıcılar için açık sorular, emlakçı için gitmek yoludur. Örneğin, bir alıcıya kaç kez evinde bir dizi evin ihtiyaçlarını eşleştirdiğini gösterdiniz, daha sonra tamamen farklı bir şey için bir teklif yazdım mı? Doğru mülkün yerini bulamayacağınız için ilgilendiklerini yitiren alıcılar nasıl olur? Her iki senaryo da birçok ajana aittir, ancak ikisi de ortak bir olay olduğunda, bunun nedenini anlamanın zamanı geldi.

Aynı Eski Sorular tüm standart sorular sormak gibi görünüyor

Emlakçılar sorma By bir Rut girmeyen:

Kaç yatak odası ve hamam gerekiyor?

Minimum kare görüntü gerekli mi?

Bir garaj veya bodrum gerekli mi?

Şimdi bir ev satın almaya hazır mısın?

Ön onay mektubunuz var mı?

Birçok soru bir "evet" veya "hayır" ile cevaplanabilir ve cevaplar MLS veritabanlarına kolayca beslenir. Ne yazık ki, bir müşterinin arzuları hakkında fazla bilgi vermiyorlar.

Açık uçlu sorular sorduğumuzda, müşterinin gerçekten ne aradığını daha iyi anlıyoruz. Açık uçlu bir soru nedir? Konuştuğunuz kişinin, yanıtlamak için bir kişinin ayrıntılı olarak açıklaması gerektiği daha ayrıntılı bir yanıt vermeye teşvik edildiği kişi budur.

• Alıcının aradığı türden veya boyutta mutfak istemek yerine mutfak alanlarını nasıl kullandıklarını sorun. Çok eğleniyorlar mı ve eğer öyleyse, resmi mekanlarda daha rahat olabilecek açık alanlardan veya küçük akşam yemeği partilerinden yararlanacak geniş gruplarla mı karşılaşıyorlar?
• yemek yapmayı sever Biri muhtemelen bir şefin mutfak etkiledi olacağını, bunun yerine ev Çince Eve getirecek istemci evin diğer bölümlerinde aktivite üzerinde yatırım ekstra dolar görmeyi tercih edebilirsiniz.

Daha Fazla Ev Alıcı Cevapları = Acente Daha Fazla Bilgi Sorusu

Açık uçlu bir sorunun her cevabının daha fazla soru ve cevap için fırsat bulacağını göreceksiniz.

Çok geçmeden, alıcının gerçek ihtiyaçları hakkında daha iyi genel bir resme sahip olacaksınız ve bu özellikler tespit ederken size avantaj sağlıyor. İlk önce mükemmel mülkiyetle karşılaşmazsanız, alıcıların başından en sevdiklerini gösteriyorsanız, diğer mülklere sürüklenmelerini önlemek için harika bir yoldur.

Bir alıcıdan bir yanıt aldıktan sonra, cevabı papağanlamak ve anladığınızdan emin olmak iyi bir fikirdir. Bunu "Büyük yemek odası istediğinizi anlıyorum, çünkü eğlenmek için büyük bir alana ihtiyacınız var" diyerek bunu yapabilirsiniz. Doğru yolda olduğunuza dair onay alın.

Ayrıca: "Resmi bir yemek odasınız yoksa bunun yerine büyük bir aile odası bulunan bir ev bulursanız ne hissedersiniz?"Yanıtların değişip değişmeyeceğini görmek için alıcının geçerli faktörleri çerçevesinde takaslar koymayı deneyin.

Soruyu daha ayrıntılı bir şekilde araştırmak ve kapalı bir yemek alanının tam olarak ne kadar önemli olabileceğini öğrenmek de mümkündür, örneğin; açık hava yemek alanına kıyasla eğlence etkinlikleri ne zaman başlıyor? Kışın ve Minnesota'da yaşıyorsanız, açık havada yemek alanı muhtemelen imkansız olacak, ancak Florida'da yaşıyorsanız, bir bütün oluyor

Alıcının Ajanlar Pazarı Bilmesi Gerekiyor

Alıcılar hayalindeki evini tarif ettiğinde, nerede bulacaklarını bilmelisin Her hafta yeni listeleri görmek için kenara çekilip, açık evlere, özellikle de broker turları gibi ajanlar için özel olarak düzenlenen bu gösteri, diğer acentelerinizi tanıma fırsatı verir.Eğer akranlarınız sizin için en iyi bilgi kaynaklarından biridir ve onlarla birlikte çalışmak daima ödülleri getirir.

Elizabeth tarafından düzenlenmiştir. Weintraub, Ev B uying Expert

Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento'daki Lyon Emlak'da bir Broker-Associate, Calif