En iyi kısa satış teklifi nedir?

Soru: En İyi Kısa Satış Teklifi nedir?

Bir okuyucu soruyor: "Şu anda kasabamdaki pazar gerçekten delirmiş durumda ve satılık çok fazla ev olmadığı için bir ev satın almak çok zor. Her zaman yeni bir şey satışa çıktığında, Bir sürü alıcı, önüme atlıyor: Komşumuzdan, önümüzdeki hafta kısa bir satış yaparak evini piyasaya sürdüğünü duydum, bir teklif hazırlayan ilk alıcı olmak istiyoruz. alıcı seçiniz Ne seçilen alıcılar olduğumuzdan nasıl emin olabiliyoruz? En kısa satış teklifini yazmak için ne yapmamız gerekiyor? "

Cevap: Sorunuzun en iyi kısa satış teklifini yazmanın dışında birçok katmanı var. Yeni başlayanlar için, teklif gücünü algılama, aracıdan aracına değişiklik gösterebilir. Umut edebileceğiniz en çok şey, komşunuzun deneyimli bir kısa satış acentesi seçmesidir. Ajan kısa bir satış deneyimine sahip değilse, kısa satış onaylanmış olabilir.

Listenizdeki ikinci, kendi kısa satılık alıcının alıcısını kiralamak olmalıdır. Bazen alıcılar, listeleme aracısının temsil etmesine izin vermeleri gerektiğini düşünme hatasına düşüyor ancak kısa satış veya normal satış olsun çift ajans çift ajansı. Profesyonel görüşüm, ikili ajanslardan kaçınmanız, çıkar çatışmalarından kaçınmanız ve yalnızca sizi temsil edecek bir acente kiralamanızdır. Sadece bu değil, birçok banka çift ajans için çift komisyon ödemiyor.

Son olarak, liste acentesi alıcıyı seçmekle gerçekten ilgili değildir. Alıcıyı seçmek, bir satıcının kısa bir satış yaptığı birkaç keyiften biridir.

Bazı satıcıları, alıcıları evlerine alabileceklerini bilerek, kısa bir satış yapmaktan çok uzak durmak için harekete geçiren şey budur. Elbette, acente a girişi vardır ve satıcının seçmesine yardımcı olabilir, ancak satıcının evidir çünkü sonuçta satıcının kararıdır.

En Kısa Satış Teklifi hangisidir?

Satıcının, 3 teklif aldığını düşünün.

Tüm teklifler aynı fiyata. Satıcının seçmesi için en iyi teklif hangi tekliftir? En iyi alıcı kimler olacak? Listeleme ajanı ve satıcı, kısa bir satışa yönelik çoğu tarafa benziyorsa, en iyi alıcı kim olduğunu bile zaten biliyorlar. En iyi alıcı bu 3 özellikli alıcı olacaktır:

• Kısa satış onayı için bekleyecek alıcı
• Bankanın nihai olarak ödeyeceği alıcı

  >

satın almaya hak kazanan alıcı, Liste Üzerinde En İyi Kısa Satış Teklifini Sunuyor mu?

Alıcı sadık kalmadan ve kısa satış onayı almayı kabul etmezse hiçbir teklif iyi bir teklif değildir. Çoğu durumda, teklifin liste fiyatını aşması gerçekten de önemli değildir. Sonuçta, hiçbir satış geliri satıcının cebine girecek değil.Bazı istisnalar haricindeki tüm gelirler kısa satış bankalarına gidecek. Dolayısıyla, satıcı, vergi amaçlı olmadığı sürece, en yüksek fiyatlı teklifi seçmek için çok az teşvik edicidir.

Fiyat temelli kısa satış teklifi seçmek akılsızca yapılır. En yüksek teklifin kabul edilmesine karşı daha fazla neden, özellikle de daha yüksek teklifin piyasa değerini aştığı durumlarda:

Bazen en yüksek teklifi yazan alıcıların, kısa satış onayını beklemek gibi bir niyeti bulunmuyor ancak " özelliği. Bu tür alıcılar nadiren bir işlem yapmayı taahhüt ederler, bunun yerine "alanı oynamayı" tercih ederler. Satın almak için daha iyi bir ev buldular, kısa satış onayı aldığınızda sizinle görüşmeyi iptal edebilirler.

• Pazar değerini aşan teklifler muhtemelen düşük bir değerlendirmeye neden olacaktır. Düşük değerlendirme, özellikle kısa bir satışın iptal edilmesine neden olabilir; özellikle alıcı, teklif fiyatı ile değer biçilen değer arasındaki boşluğu dolduracak fonlara sahip değilse.

• Aşırı piyasa talebi kapanmazsa, bir sonraki teklif muhtemelen yüksek olmayacak ve bu da bankanın reddine neden olabilir. Bankanın beklentisi makul bir fiyat sunan ikinci bir alıcıyla görüşmek için çok yüksek ve imkânsızdır.

Nakit En İyi Kısa Satış Teklifi Sunuyor mu?

Nakit teklifleriyle ilgili temel sorun genellikle nakit alıcının kendisidir. Nakit alıcılar, suyun üzerinde yürürler ve evrene hakim olduklarını düşünebilirler. Durumun gerekçesiyle güvence altına alındıklarında ve yolda esnek olmadığı anlamına gelen yol ya da otoyol olduğuna inanıyor olabilirler.

Öte yandan, nakit kısa vadeli satış teklifi için bir değerlendirme gerekli değildir.

Hiçbir değerlendirme, kısa satışın onaylanmasının ardından finansman koşulları ve fiyat üzerinde anlaşmazlık anlamına gelmez. Fakat kısa vadeli nakit alıcının makul olmayan taleplerde bulunmayacağını garanti etmez. Çoğu kısa satış, "olduğu gibi" satılmaktadır. Eğer daha fazla inceleme yapıldıktan sonra alıcı keşiflerin gerekli olduğunu keşfederse, alıcı bu onarım talepleri yerine getirilmedikçe kapanmayı reddedebilir. Bu olmaz. Bankalar kısa bir satış için onarım için nadiren para verirler.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.