Kısa Satış Müzakerecisi nedir?

Soru: Kısa Satış Müzakerecisi nedir?

Bir okuyucu soruyor: "Kocam, kısa satış müzakerecisini seçmek zorundayız diyor, ancak emlakçılardan hoşlanmıyor, hepsi sizi almaya niyetliyor. çok satışı yapıyormuş gibi görünen bir temsilci, ancak kocam onu ​​sevmiyor O'nun sahtekâr biri olduğunu düşünüyor ancak tüm ajanların sahtekâr biri olduğunu düşünüyor O bana yetenekli, akıllı ve dürüst görünüyor. arkadaşını kısa satışını yapmak için kullanmış olan kısa satışımızı onaylamamızı istiyor ancak kocamın tavrının bizi geri tuttuğundan endişeliyim Kocamın testini geçecek kısa bir satış müzakerecisini nasıl işe alabiliriz? "

Cevap: Kocanız, kiraladığınız herhangi bir kısa satış müzakerecisini onaylaması pek mümkün değildir; belki de kocanız dahili bir önyargı geliştirmiş görünüyor. Bunun bir kısmı büyük olasılıkla cehalet üzerine kurulu, ancak bölüm muhtemelen gerçeklikle kaplanmış.

Seni alması için bazı ajanlar koyduğu gibi. Fakat genelde kısa vadeli satış işinde bu tür aracıları kısa satış müzakerecisi olarak görmezsiniz. Şaşırtıcı bir şekilde, tüm kısa satış müzakerecileri eşit değildir. Dahası, tüm kısa satış müzakerecileri gayrimenkul ajanları değildir.

Kısa Satış Müzakerecisi Nedir?

Kısa satış müzakerecisi terimi bazen bir yanlış isim. Bunun nedeni, birçok sözde kısa satım müzakerecisi pazarlık yapmamasıdır. Satıcı için savaşmazlar. Evrak sunmakta ve evrak iadesini kabul etmektedirler. Sorun çözenler değiller. Kısa satış müzakerecisi, banka ile kısa bir satış anlaşması yapmak için satıcı adına çalışan bir problem çözücüdür.

Kısa bir satış müzakerecisi satıcıyı temsil eder, bankayı temsil etmez. Kısa satış müzakerecileriyle ilgili sorunun bir kısmı, müzakereciyi kiralayan kişilerin çoğunlukla müzakereciyi temsil edip etmediklerini veya temsil ettiklerini bilmiyorlar. Hiçbir zaman müzakereci, satıcı kısa satış müzakerecisi olmadıkça bankanın temsilcisidir.

Bazen, satıcılar kısa bir satış müzakerecisine ihtiyaç duymadıkları izlenimi uyandırıyor. Kısa satışları doğrudan bankayla müzakere edebileceklerini düşünüyorlar çünkü banka pazarlık yapmak için onlara yardımcı olacak. Bu tür düşünce, tilki birinin tavuk evini korumasına yardım etmesini istemek gibidir. Banka satıcının tarafında değil. Aslında tam tersi.

Banka'nın amacı, kendisinin olmadığı sürece, masraflarını karşılamak üzere, getiriyi en üst düzeye çıkarmaktır. Bu, satıcının masrafında veya alıcının masrafında olabilir, ancak bankanın korumakta olduğu varlık kendisidir. Bir kısa satış müzakerecisinin, satıcının çıkarlarını her zaman kalbinde olması gerekir.Etik bir kısa satış müzakerecisi, hızlı bir kova yapmak için satıcısı asla nehirden aşağıya satmaz.

Müzakerecinin görevi bankayı kısa satışın gerçekleşmesine izin vermeye ikna etmek ve satıcının masrafını ve baş ağrısını en aza indirmektir. En iyi sonuç, satıcı için herhangi bir cepten masraf çıkarmadan toplam bir yükümlülüğün serbest bırakılmasıdır.

Kısa Satış Müzakerecileri Türleri

En kısa satış müzakerecisi satıcının temsilcisini doğrudan temsil eden kişidir. Bu kişiye önceden ücret ödenmesi veya alınmaması mümkündür. Örneğin, Kaliforniya'da, bir kişi bir avukat veya gayrimenkul satma iznine sahip olmadığı sürece kısa satışı müzakere edemez.

Ancak bu dolandırıcıların kendilerini kısa satış müzakerecisi olarak göstermelerini engellemez.

• Kısa satış müzakerecileri olan emlakçılar. Kısa satışları görüşmekle birlikte kendilerine kısa satış müzakerecisi demeyen bazı acenteler bulacaksınız. Terimi kullanmıyorlar çünkü çünkü yasaları uygulama konusunda dava açacaklarından korkuyorlar. Yürütme yasasıyla kısa satış müzakereleri arasında ince bir çizgimiz var, bu nedenle kısa satış acenteleri dikkatli başlıyoruz.

  Bir lisanslı emlakçı olan saygın bir kısa satış müzakerecisi müşteriye her zaman yasal ve vergi danışmanlığı yapmasını önerir. Müzakereci, müşteriyi kısa satış sürecinden haberdar edecek ve müşteriye danışmadan hiçbir zaman karar vermeyecektir. Örneğin, ben düzenli olarak kendi müzakerelerimi yürütüyorum çünkü bunu başkalarından yapacağım şekilde yapmamı istemiyorum. Ancak bu tür düşünce, yardımcı olabileceğim müşteri sayısını sınırlar.

• Avukat olan kısa satış müzakerecileri. Kısa satış müzakerelerini yürüten bazı avukatlar ile ilgili sorun, bir miktar iş yapmak için, bazen avukatlar günlük işlemlerini hukuk memurlarına veya paralegalallere devredecektir. Bu insanlar kağıt iticiler. Bu kişi gayrimenkul geçmişine sahip değilse veya gayrimenkul belgelerini açıklamaya çalışırken rahatsızlık duymuyorsa hangisi iyi ise bankalarla görüşmelidir.

  Kısa satılarınızı görüşmek üzere bir avukat tutmadan önce, kısa satışları kişisel olarak müzakere edip etmeyeceklerini veya müzakereyi bir çalışana verdiklerini avukatınıza sorun. Genellikle, bir avukat, kısa satış müzakereleri için ön ücret talep eder.

• Üçüncü taraf olan kısa satış müzakerecileri. Üçüncü bir taraf müzakerecisi nedir? Bu satıcıyı temsil etmeyen bir kişidir. Bu üçüncü parti müzakerecisi acente şirketinde başka bir acente olabilir veya lisanslı olmayan bir kişi olabilir. İlk öğrenilen şey, üçüncü taraf müzakerecinin bir emlak ruhsatının olup olmadığıdır.

  Şahsen, bir kişinin işlemden çıktıkça, o kişinin başarılı olma ihtimali o kadar az olur. Bunun nedeni, üçüncü parti müzakerecilerin genellikle satıcının kim olduğunu bilmemesidir, satıcıyla hiç konuşmadığı ve satıcının kim olduğunu bilen bir müzakereci kadar yetenekli olmamasıdır. Bazı üçüncü parti müzakerecileri alıcıyı müzakereye çağırmaya çalışacaklardır.Alıcılar üçüncü parti görüşme ücreti ödememelidir.

İPUCU: Uygulamamda sık sık önyargıları gizleyen bir müşteri arasından kaçıyorum. Bir müşterinin bana haksız sebeplerden dolayı - bana güvenmediğini - ve haklı bir sebep bulunmadığını - öğrendiğimden vazgeçtim. Güvenim olmadan, mütevelli bir ilişki yoktur. Güvenilir bir ilişki olmadan temsil için hiçbir temelim olmazdı. Ajanlar, kendilerine güvenmeyen müşteriler için çalışmamalı ve aynı şekilde, müşterilerin güvenmeyen temsilcilerini almaması gerekir.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}