Kısa Satış Teklifinizi Başlarken

Soru: Kısa Satış Teklifimizi Bir Satıcı Pazarında Nasıl Alabiliriz?

Bir okuyucu soruyor: "Bir ev satın almak için çok korkunç bir zaman geçirdik, çünkü ajanımız kısa satışlar hakkında pek fazla şey bilmediğinden dolayı bilemiyorum - ve her şey görünüyor kısa bir satış olarak listelenmiştir - veya bir satıcı pazar ya da her ikisi için # 11 teklif yazmak üzeresiniz .. Diğer alıcılara kapılmaktan vazgeçiyoruz.Bunların hepsini çok üzücü buluyoruz.Lütfen liste fiyatından fazlasını sunuyoruz ama yine de geri çevriliyoruz.Nasıl yapabiliriz? Kısa satış teklifimizi bir satıcı pazarında kabul ettirmek için neler yapabiliriz? "

Cevap: Bir satıcı pazarında bir ev alıcısı olmak gerçekten zor, bu nedenle sizin için hissediyorum. Tabii ki, ilk teklif olmaya ve çok temiz bir teklif yazmaya çalışmak gibi yapabileceğiniz birkaç şey var. Ancak gerçek şu ki 10 kısa satış teklif ipucumun tümünü takip edebilir ve yine reddedebilirsiniz. Bunun nedeni, göz ardı edilmesi gereken çok önemli bir faktörün bulunmasıdır.

Kısa bir satışa sadece alıcı ve satıcıdan daha fazla parti var. Listeleme ajanı ve alıcının temsilcisi de vardır. Onları unutma.

Örneğin satıcıya birkaç gün içinde hareket etmenizi önerirsiniz ve bu, teklifinizi güçlendirecektir, çünkü satıcı muhtemelen satış fiyatından etkilenmez. Ancak, teklifinizi daha tatlı hale getirmek için satıcının teklif edebileceği şeylerle sınırlısınız. Satıcı, teşvik temelli bir teklifi kabul etme konusunda motive değildir, çünkü satıcının gerçek anlamda teşvikleri yoktur.

Banka'nın uzun vadeli sözleşmesi, taraflar arasındaki teşvik veya gizli sözleşmeleri yasaklar.

Kısa Satış Teklifi Kabulinde Doldurduğunuz Asınız

Listeleme ajanı tarafından kısa satımda oynanan rolün önemini gözden kaçırmayın. Satıcılar hangi teklifi kabul etmeleri konusunda kendi temsilcilerine bakabilir.

Eğer tüm teklifler birbirine çok benziyorsa, birbirinden ayrılmak için yapabileceğiniz bir şey var. Liste aracısına itiraz etmeniz gerekir. Satıcıya değil.

Çok meraklı bir emlakçı, listelediğim bir Sacramento kısa satışı hakkında bir teklifte bulundu. Bana teklifiyle ilgili bir e-posta gönderdi. E-postada, benim sıcak düğmelerimin her birini bir liste ajanı olarak seçti. Bitirince, alıcısına öncelik verilmesi gerektiğini fark ettim. Davayı satıcıdan önce koydum. Satıcı, bu ajanın alıcının teklifini tereddüt etmeden kabul etti ve kabul etti.

Anahtarı, merak ettiğiniz durumda, acentelik görevini sorunsuz yapmasını sağlamaktır. Tiyatro yok. Komplikasyon yok. Ve kısa satışları kapayan yalnızca deneyimli bir acentanın ne söyleyeceğini bilmesi gerekir. Şimdi de sen de yapacaksın.

Kısa Satış Listeleme Aracınızı Tarafınızdan Nasıl Kazanın

Çoğu kısa satış listesindeki acenteler bir şey isterler ve bir şey emaneti kapatmaktır.Emaneti kapatmak için, kararlı ve özverili bir alıcı gerekir. Başarılı alıcının acentesi tarafından kullanılan taktikler ve müşterisi adına yapılan sözler şunlardır:

• Her hafta güncelleme isteyen sizi aramayacağız ve sizi rahatsız etmeyeceğiz. Bu çok büyük çünkü günlük iş akışım durdurmak ve güncelleme isteyen bir alıcının temsilcisine yanıt vermek zaman alıcı. Genellikle, onay mektubumuzun olup olmadığını soruyorlar. Elimizde olsaydı, sahip olurlardı. Onlara sahip olmadığından, elimizde değil.
• Alıcıyı süreci öğrendim ve kısa satışın nasıl işlediğini ayrıntılı olarak açıkladım. Kısa vadeli satış verenlerinde neler olup bittiğine ilişkin açıklamalara ihtiyaç duymanın tek nedeni, acentelik görevlisinin işini yaptığına inanmıyorsanız. Ya, ya alıcı ajan alıcılara kısa satış işlemini nasıl açıklayacaklarını bilmiyor.
• Alıcı, kısa satış onayı için, gerekirse 6 aya kadar beklemek ister. Liste acentesi, dosyadaki 3 aylık çalışmanın ardından onu bulmayı istemez; alıcı kefalet verir. Evini tekrar tekrar satmak zorunda kalmak istemiyor. Bir kere yeter.
• Evin As Is olarak satıldığını biliyoruz. Alıcının acentelerini hiçbir onarım veya imtiyazın olmadığı konusunda düzenli olarak uyarmama rağmen yine de Onarım İsteği alabilirim. Bir temsilci aradığında, Tamir İsteğini nerede göndereceğini sorar, ona gerçeği söylerim. Kuzey kutbu.
• Alıcı, satıcının kabulü üzerine emanet etmek için ciddi para mevduatını serbest bırakacaktır. Oyunda cildi bulunan bir alıcı, bir depozitoyu bırakmayı reddeden bir alıcıya göre daha fazla taahhüt edilip onay beklemek zorunda kalacaktır. Alıcının karakteri hakkında bilgi verir.
• Daha fazla talep yapılırsa bankayla çalışacağız. Kısa bir satışta her zaman neler olacağından kesin olarak haberin yok. Banka, daha fazla para isteyebilir. Banka bir ücret ödemesine izin vermeyebilir. İkinci borç veren daha büyük bir katkı gerektirebilir. Esnek olmaya istekli olan ve gerekirse tablaya adım atan bir alıcı bazen satıcının o kısa satışı kapatması için ihtiyaç duyduğu şeydir.

Kısacası, listeleme aracısına ve satıcısına söylüyorsunuz: Alıcıların kısa bir satışla gerçekleşen bu korkunç şeyleri biliyor musunuz? Hayatını cehenneme çeviren şeyler mi? Eğer kısa satış teklifimi seçerseniz, o korkunç şeylerden hiçbiri size kalmaz. Kim bu mantığa karşı direnebilir?

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}