Kötü Bir Ekonomide Reklamın Neden İyi Bir Fikir Olduğu

Bir durgunluk döneminde, bir şirketin genellikle kestiği ilk dolar reklam bütçesinden gelir. Bu büyük bir hata. Bir durgunluğa reklamcılık, hem şimdi hem de gelecek için işinizi büyütmek için gerçekten akıllı bir iş hareketi. Düşündüğünüz risk bu değil.

McGraw-Hill Research, 1980-1985 yılları arasında Amerika'daki durgunluklarla ilgili bir araştırma yaptı. Analiz edilen 600 işletme-arası şirketten 1981-1982 durgunluğu sırasında reklam yayınlamaya devam edenler, 1985 yılına kadar rakiplerine kıyasla yüzde 256 oranında bir büyüme göstererek harcamayı yok etti veya azalttı.

American Business Press, 1974 ve 1975 yıllarındaki ekonomik kriz döneminde 143 şirket analiz etti. O yıllarda reklam veren şirketler, durgunluk döneminde ve takip eden iki yıl içinde satışlarda ve net gelirde en yüksek büyümeyi gördü.

Sayılar saçmalık değil. Bir resesyonda reklamcılık çabaları ile agresif olan şirketler için bir ödül olduğunu kanıtlıyorlar. İşinizi kötü bir ekonomide reklam vermenizin daha başka nedenleri:

Rekabetin Reklamı Vermez

Çoğu küçük işletme, sınırlı bir reklam bütçesine sahiptir. Bir durgunluk döneminde, bu dolarların bir kısmını reklamcılığa kaldırarak telafi etmek kolaydır. Ancak gerçekten yapmak, o şirketin en meraklı rakipleri için pazar açmaktır. İşletmenin reklam harcamalarını harcamış olduğu varlığı, artık reklam yayınlamak isteyen rakipler için açık bir alandır.

Bir otomobil parçaları mağazanızın olduğunu varsayalım.

Ekonomi ne olursa olsun, tüketicilerin hâlâ şirketinize ihtiyacı var. Arabalar hala bozuldu. Hala cam sileceklerine ihtiyaç duyuyorlar ve insanlar o ağaç hava spreyi alıyor bile. Diğer mağazaların pennies'i çimdiklediğinde reklam yayınlayarak bir sürü yeni işi kucaklayabilirsiniz.

Mesajınızı uyarlayabilir ve Satış Fazlası Yapabilirsiniz
Bunu bir düşünün: Bambaşka bir ekonomi sırasında, insanlar para ile daha hızlı ve gevşek davranıyorlar, bu nedenle ayırıcı değiller.

Bunun iyi bir şey olduğuna inanıyor olabilirsiniz, ancak bir çok küçük işletmeye zarar verebilir. Para hiçbir şey değildir, bu nedenle büyük markalar birinci sınıf reklam alanını kucaklayabilir ve onu akla gelebilecek her düşen hedef kitleyte patlatabilir. Ancak durgunluk sırasında, tüketiciler dizginleri kullanmakta zorlanıyor ve paralarını işe koyma biçimine çok dikkat ediyorlar.

İşte o zaman gerçekten avantajlı olabilirsiniz. Büyük markalar harcamalarınızı düşürecek, yalnızca genelde konuşmadığınız insanlarla konuşma şansını değil, aynı zamanda maliyet tasarrufu sağlayan iletileri kendileri için de uyarlayacak. Zihinlerinde en başta gelen şeyin para olduğunu ve tasarruf ettiğini biliyorsunuzdur. Artık, daha az sayıda kaliteli bir ürün elde edebiliyorlar, çünkü bir sürü reklamcılık ve pazarlama için ödeme yapmıyorlar (Beats kulaklıklar bunun en iyi örneğidir … vasat bir ürün, büyük reklam ve ürün tasarım maliyetleri).Bu, masraflar hakkında açıkça konuşma şansınız ve nasıl yardımcı olabileceğinizi. Bir durgunluk bittiğinde, rekabete geri dönmeyecek yepyeni bir müşteri tabanına sahip olacaksınız.

İşiniz İçin Uzun Vadeli Bir Pozisyon Oluşturabilirsiniz

Siz ve rekabetiniz reklam dünyasında zora girdiğinde pazarın dışında durmak zor.

Rekabetiniz reklam harcamalarınızı düşürdükçe, reklamlarınız bu dağınıklığı azaltabilir.

Tüketiciler fazla harcama yapmıyor olabilirler ama yine de harcıyorlar. Ne zaman harcadıklarını düşündükleri şirket değilseniz, satışlarınız azalacaktır. Rekabetiniz azalırken, iyi vakit ve kötü ilan vermeye devam ederken tüketicilerin şimdi harcadıkları firma olma şansını yakalayarak gelecekteki işlerini kazanma şansınız olacaktır.

Reklamcılık Rehberinizi Kurabilirsiniz

Bu, TV istasyonlarında, radyo istasyonlarında, dergilerde, çevrimiçi vb. Iş yapacağınız kişiyle bir ilişki kurmak için mükemmel bir zamandır. Hesap Yöneticisi, reklamlarınızı birinci sınıf yerleşime sokmak, oranlarla iyi anlaşmalar yapmak ve hatta reklamlarınız için atılmış ekstralar almak için sizinle iletişime geçebilir.

İşinizi daha da büyütmek için bu yeni ilişkiyi de kullanabilirsiniz.

Sponsorlar, reklamcılık ve ortaklık konularında AE ile konuşun.

Reklamcılık Üzerine Daha İyi Fiyat Alacaksınız

Burası yeni reklamcılık irtibat adresinizi kullanabileceğiniz yerdir. Reklam envanteri hala satılmalıdır. TV istasyonları, radyo istasyonları, web siteleri, açık hava satıcıları ve dergilerin hala bütçeleri vardır.

Şimdi, reklam alanınızla ilgili fırsatlar almak için iyi bir zaman. Daha fazla reklam yerleşimi ile daha fazla pozlama elde edebilirsiniz ve hatta karışıklığa ek olarak freebies de eklenebilir. Örneğin, TV'de yayın yapmaya çalışıyorsanız, bir istasyon anlaşmanın bir parçası olarak web sitesinde çevrimiçi reklamlar da sunabilir. Veya bu günlerde daha doğru olabilmek için, çevrimiçi çok büyük bir alan satın almanız, başka yerlerde, başka bir yerde, yine de özel bir teklif olarak sunulacak ek gösterilere yol açabilir.

Doğrudan Pazarlık Avcıları Konuşabilirsin

Reklamcılığında kötü ekonomiyi ele almaktan korkmayın. Müşteriler iyi fırsatlar arıyor. Bazı ulusal reklamcılar bunun en iyi örneği.

Travelocity, Silver Lining Sale'i duyurmak için basit bir reklam yayınladı. İlk üç saniyede "Zamanın çok sıkı olduğunu biliyoruz" sözlerini görürsünüz.

Wal-Mart kötü ekonomik iklimlerde etkili bir şekilde reklam kampanyaları düzenler. Reklamlar, "Hey, hadi dışarı çıkın, elektronik, kıyafet, spor malzemeleri, reçeteler ve daha düşük maliyetle var" demeyin. Bunun yerine, reklamlar, çok özel öğelere ve bu öğeleri doğrudan Wal-Mart'dan satın alarak bir yıldan ne kadar tasarruf edeceğinize odaklanmaktadır.

Kötü bir ekonomide, iyi bir ekonomide her zaman mümkün olmayan yeni müşterilerinize işinizi sergilemek için birçok fırsat vardır. İş yerinizi sağlamlaştırmanıza ve rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olmak için bunların her biri keşfedilebilir.