İNsanlar neden Emlak Acentelerinden Nefret Etmektedirler

Gayrimenkul sektörüne ilk girdiğimde, kaç kişi emlakçılardan nefret ettiğini keşfetmek için hayretler yaşadım. Hafif bir sevimsizlikten bahsetmiyorum. Bu nefret büyük bir öfke. Bazı insanlarla Emlakçılar için küçümsemeleri, gerçekten kök salmış bir nefrete, ruhlarına saplanmış ve çocuklarının çocuklarına geçmiştir. Ne yazık ki, bu nefretin bir kısmı haklıdır. Namludaki diğer kötü emlakçılara kötü elmalar veren kötü elmalar var, ama bundan daha fazlası var.

Yeni başlayanlar için, hemen herkesin emlakçı olabileceği gerçeği. Birkaç yıl önce California'da kimse sadece sınavı geçerek bir emlak ruhsatı alabilir. Bir kimse, bir emlak ruhsatı almak için liseden mezun olmak zorunda değildi. Bugün, California eyaleti asgari eğitim gereksinimlerini gerektirir, ancak çoğumuza uyması hâlâ yeterli değildir.

Bir ajanın boyutlandırılması birçok kişi için zordur, çünkü pek çok ajan kendiliğinden kabarık ve puf çıkarmaktadır. Doğru olanı, yanlış tanıtımın ne olduğunu veya tamamen yalan olduğunu söylemek güçtür. Çoğu ajan, dürüst, ancak etiktir. Şüpheniz olduğunda, emlakçığınızın sahtekâr olup olmadığını öğrenmenin yolları vardır.

Gayrimenkul Acentelerine Yönelik Temel Sorun

Adil bir değerlendirme, acentelerin yaklaşık% 75'idir veya her 4 ajandan 3'ünün yeterli tecrübesi yoktur ve büyük olasılıkla kendilerini geliştirmek için yeterli deneyime sahip olmayacaklardır. profesyonel olmaları gerekir.

Sert darbeli okul gibi bir okul yok ve çoğu görevli bu işi öğreniyor. Emlakçı birlikleri acenteler için web seminerleri ve seminerler sunmaktadır ancak yine de bu bilgilerin temsilcisi tarafından muhafaza edilmesi ve uygulanabilir olması için güvenilir bir kaynak tarafından teslim edilmesi gerekmektedir. Seminer verme konusunda lisans sahibi olduğu için lisans verilmesi gerekmez, ancak bazıları aracılara sürekli eğitim kredisi sunmak için kimlik belgesi alabilir.

Gayrimenkul sektöründe büyük bir ciro var. Sanayi istatistikleri, aktif emlakçıların sayısının ekonomi ile birlikte düştüğünü ve yükseldiğini göstermektedir. Zaman iyi olduğu ve tüketiciler iyimser olduğunda, aktif emlakçı sayısı artar, bu nedenle çok sayıda lisanslarını yenileyemese de, yeni lisanslı acenteler bu boşluğu doldurur. 2007'deki ipotek eritilmesi, tepeler için çalışan birçok aracı gönderdi.

Emlak Acenteleri Nereden Geliyor?

Emlakçıların çoğu, diğer yaşam profillerinden ve diğer mesleklerden gelir. Bir emlakçı olmak isteyen kolejden yeni başlayan az sayıdadır. Genellikle daha sonra içine düştüğü bir endüstri, çünkü açıkçası, belirli bir yaştaki bir profesyonelin kullanabileceği diğer seçenekler çok sınırlı olabilir.Bunlar, eski sınıf öğretmenleri, diş hijyenistleri, kuaförler, polis memurları, hemşire, taksi şoförü, bilim adamı, avukat, fotoğrafçı, küçük işletme sahipleri, kişisel asistanlar, resepsiyonistler, gazete raportörleri ve daha fazlasıdır. Nazik ve vasıfsız. Eğitimli ve eğitimsiz.

Çoğu uyumsuzdur. Başka hiçbir mesleğe uymayan insanlar. Gelenek kınayan ve asiler olan insanlar. Yetki alana güvenmeyen insanlar.

Tüketiciler Genel olarak Deneyime Güvenebilir

Emlak, yeni basılan emlakçının 20 yıllık veya daha fazla tecrübeye sahip bir temsilci ile aynı seviyede yer aldığı bir iştir. Verilen, her yıl için aynı olan bazı ajanlar var, bu nedenle deneyim seviyeleri örneğin bir yıla kadar 20 kat artmaktadır. Fakat ayda en az bir işlemi kapatan ve 20 yıldır üretime devam eden deneyimli ajanlar teorik olarak 240'tan fazla satış yapacak. Bu satışlardan aracılar hata yapar, umarım bu hatalarından ders çıkarır ve böylece müşterilerini aynı hatalarla acı çekmeden korumaya sahip olurlar. Deneyimde bir değer vardır.

İş Yüzeyinde Kolay Göründüğü İçin Ajanlardan Nefret Ediyorlar

Bir ev satmak için, bazı insanlar avluda bir işaret koyup fotoğraflarını çevrimiçi olarak yayınlamayı düşündüklerini düşünüyor.

Bu iki eylem bir alıcı getirebilir, ancak mutlaka bir ev satmıyorlar. Sözleşmeyi imzalamak ve kapatmak arasında çok şey olabilir. Akıllı bir temsilci, görüşme konuları, evde inceleme onarımı, alıcının borç verme gereksinimleri, eş zamanlı olarak alım satımı, acil durum bültenleri ve daha fazlası gibi ortaya çıkabilecek problemleri nasıl müzakere edeceklerini ve nasıl ele alacağını bilir. Her sorunun çözümü satıcıdan para atmak ve satıcının istekli olması durumunda bir acenteye ihtiyacınız olmayabilir, ancak bu nadiren tüm tarafların aradığı cevaptır.

Gerçek şu ki, bazı acenteler yaptıklarını kazanamıyorlar. Ancak diğer pek çok acente var. Ve bazen yabancılardan bir kuyruk siperine gönderen bir işlemden kaynaklanabilecek para. Çok fazla olduğunu düşünüyorlar. Ancak çoğu acentenin yılda 4'den fazla ev satmadığını görmüyorlar. Bu gelirden, komisyoncu bir kesim alır. Ajanlar daha sonra vergiler ve havai yükler. Artık miktar, net kar, göründüğü kadar değil. Genellikle, bir acente ne kadar yapar, statüsüne veya eğitimine bakılmaksızın daha az kazananlara tahriş kaynağı olur. Bu adil değil, ama öyle böyle.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.