Listelemeyi Durdurdum ve Bir Alıcı Broker Oldu

Teksas gayrimenkul iznim vardı ve Lake Travis Austin pazarında çalıştı. İnsanlar kayak kınamak satın almak aynı nedenden dolayı insanlar su üzerinde evler satın bir tatil ev pazarı gibi biraz oldu. Müşterilerin çoğu yıllardır evlerinde yaşıyordu.

Ben oradan çıktığımda, dağlık bir tatil ve kayak merkezi olan Taos'a taşındım. Müvekkilimimin az bir kısmı orada tam zamanlı olarak yaşıyordu, çünkü hiçbir yerde neredeyse hiç yoktu.

O halde, bir tatil evinin ortanca fiyatı 434 dolar, 250 dolardı, bu yüzden müşterilerimin çoğunun parası olduğunu tahmin edebilirsiniz. Her yıl üç ila beş hafta boyunca kullanacakları bir ev için o kadar fazlasını ödeyebilirlerdi.

Sana neden söylüyorsun? Pazar, satıcıların satmasına gerek kalmadığı ve alıcıların satın almasına ihtiyaç duyulmadığı konusunda benzersizdi. Bir alıcı sadece Taos'u her yıl tekrar tekrar ziyaret ettiklerinde otel odalarında para harcamamaya bakmak istediler. Satıcılar, diğer taraftan, bir satış yapmaya zorlayacak herhangi bir acil duruma sahip olur ve nadiren olurlardı.

Satıcılar, bir emici gelmediyse, bir sonraki kayak sezonu için de kullanacaklarını düşünerek satılık evlerini aşırı fiyat isterlerdi. Nadiren aklıma kulak veriyorlardı ve satış planlarına piyasa gerçekliği eklemeye çalışsaydım, onlara ne duymak istediklerini söyleyecekleri başka bir emlak komisyoncusu derdiler ya da sadece ne yapmak istediklerimi yaparlardı.

2008 yıllarında bir şeyler fark ettim. Son altı listeleme randevusu listeye neden olmadı. Ancak, listeyi alamadığım için değil. Bunun nedeni, listeleme hakkında gerçekçi olmadıkları için listeyi geçtim. Modeli yüksek fiyata listelemek, altı ay veya bir yıl beklemek, daha sonra başka bir komisyoncuyu denemekti.

Ben buna girmedim. Bir listenin süresi boyunca evlerini pazarlamak için para harcamak sadece kaybetmek için yapacağım bir şey değildi.

Uzaktan tatil piyasalarıyla daha alakalı olabilecek başka bir şey daha keşfettim. Alıcı müşterilerime satıcılardan çok daha fazla değerim olduğunu hissettim. Bir satıcının satmak istediği bir ürünü vardı, ama çok kötü değil. Fiyat üzerinden oldukça mutlu olduklarını ve gerçekten MLS'den başka bir şey istemediklerini, Web'e yerleştirip mülkiyetini gösterdiklerini belirttiler. Bunların hiçbiri özellikle yüksek değerli hizmetler değildi.

Öte yandan alıcılar, gerçekten çok az şey bilen bir bölgede bir ev için önemli miktarda para harcıyorlardı. Elbette, kayak vadisinin, oteller ve restoranların nerede olduğunu biliyorlardı, ancak ev sahiplerinin gerçekten bilmeleri gereken yerel şeyler bilmiyorlardı. Bu nedenle, birçok soru sordu ve ağırlıklı olarak uzmanlığım ve pazar bilgilerime dayanıyorlardı.Masaya değer kattım.

Dağ foseptik sistemleri, yasal olarak gömülü bir Volkswagen gibi görünüyorsa, sağlayabileceğiniz çok değerli bilgi vardı. Garip yerlerden, gerçekten de, gömülü bir minivan, pencereler bir foseptik deposu için yuvarlandı, garip bir pazar.

İşaret levhalarını rakibime vermenin ve düz alıcı aracılık yapmamın benden bir ağırlık çıkardığını buldum. Artık gerçek dışı bir satıcıyla tartışmayı korkutmak, listeyi boşaltmak veya onunla birlikte yaşamak geçene kadar yaşamak zorunda kalmadım.

Hangi piyasada bulunduğunuz ya da satıcının gerçekçi olup olmadığı önemli değil. Potansiyel müşterilerin, gelir potansiyelinin nerede olduğunu görmek için öncelikle bakın. Listeleme için iyi bir pazar olması durumunda, listelemek istersiniz çünkü hepimiz bunun işimizde emin bir şekilde başarılı olmanın yolu olduğunu biliriz. Ancak, gerçekten alıcılarla çalışmayı ve parayı ve gayeyi pazar listelerine harcamak istemiyorsanız, o zaman bir kariyer yapabilirsiniz.