Video: Gizli İkna Teknikleri 2024
Televizyon reklamları eskiden olduğu gibi güçlü bir reklam aracı değildir. Bir kere, programa TV reklamları atabilir ve milyonlarca insana ulaştığınızı biliyor olabilirsiniz. Bu günler çok farklı bir hikaye. TV reklamı yaratmayı seçerseniz yüzleşmekte olan üç önemli sorun:
1. Reklam Atlama Teknolojisi
Görüntüleyenlere hızlı bir şekilde reklamları hızlıca iletmelerine izin veren DVR'ler var. Reklamları tamamen atlayan set üstü kutular var.
Primetime spot için premium fiyat öderseniz bile, artık görüntülemeyi garanti edemezsiniz.
2. Birçok Tüketici Menfezi
Akıllı telefonun, tabletlerin, picture-in-picture TV'lerin, VR oyun ve HD konsollarının ve diğer dikkat dağıtıcı unsurların ortaya çıkması reklam molası sırasında gözü TV setinde tutmak çok zor. Reklamınız milyonlarca evde oynamaya devam edebilir, ancak hane halklarının yalnızca yüzde 1'i aslında onu izliyor.
3. Reklam Yanık
İnsanlar genel olarak reklamlarla yapılır. Sahip oldukları her cihazda sürekli olarak reklamlarla boğuluyorlar. Bu karışımı eklemek istiyor musunuz? Onların sefaletini kazanmaktan mutluluk duyuyor musun?
Bunun anlamı TV artık pazarlama karmasının parçası olmamalı mı? Tabii ki değil. Bununla birlikte, çok daha stratejik düşünülmesi gerekir. Gözbebeklerini nasıl yakalayacaksın? Atla düğmesini nasıl önleyeceksin? Dikkat çekmeye çalışan diğer reklamların denizinde nasıl ön plana çıkaracaksınız?
İnsanları rahatsız etmeden veya onlara görünmez olmak için nasıl iletişim kuracaksınız? Bunlar, kampanya planında TV'yi içermeden önce sormanız gereken sorular.
Ancak, TV'nin hedef kitlenizi kapmak için iyi bir yoldur olduğuna karar verdikten sonra harika bir fikir geliştirmeniz ve insanların izlemek istedikleri bir şeyi görene kadar netleştirmeniz veya yok saymak zorlaşmanız gerekir.
1. Adım: Büyük Fikir Nedir?
TV pahalı olabilir. Satın alma zamanı ile yerinde olunması için bütçenize büyük miktarda harcayacaksınız. Peki, insanların ürününüze veya hizmetinize bakmasını sağlayacak en büyük fikir nedir? İlk Dolar Tıraş Kulübü reklamını hatırlıyor musun? Şirketin kurucusu kendi reklamında yer aldı ve en tepede WAY yoluna devam etti. Nokta başlığı, "Bladelerimiz F ** cking Great!" hepsini söylüyor. Ateş etmek pahalı bir reklam değildi. Ancak içerik, YouTube'da 22 milyon görüntüleme gördü. Spotunuzla aynı etkiyi elde etmenin hiçbir sebebi yoktur. İnanılmaz bir şey yapın, insanlar buna doğru çekilecek.
2. Adım: Büyük Bir Metin Yazın
Harika bir fikriniz oldu. Şimdi, senaryoyu yazmalısın. Harika bir fikri zenginleştirmek için bir reklam dehası olmak zorunda değilsiniz. Ancak, sesi, ilerleme hızını ve yönünü hissetmek için, oluşturduğunuz konuyla benzer reklamları izlemenize yardımcı olur.Kitlenizi yakalayacak çok sınırlı bir zaman çerçeveniz var ve mesajınızı hızla almanız gerekiyor. Uzun cümlelerle sarılmayın. Onları kısa ve keskin tutun.
Sesi de, müşterinin başka bir odadaysa ve reklam yayınladığınızda TV'yi göremiyorsa, müşteriye ne ilan ettiğinizi müşteriye bildirmelidir.
Ve zamanınızı boşa çıkarmayı unutma. Reklamları kısa bir süre içinde 30 saniye ila 2 dakika arasında satın alırsınız ve bazen bu parametrelerden daha uzun veya daha kısa sürersiniz. Reklamı birkaç kez yüksek sesle okuyun. Dikkat et. Kesmeniz gereken yere kesin.
3. Adım: İnsanları Ticaretinize Vuracak misiniz?
Hiçbir insan içermeyen, nefes kesen, göz alıcı, başarılı reklamlar var. Ancak, insanlar diğer insanlarla ilgilidir. İnsanları (özellikle hedef nüfusunuzu) hedef kitlenizin reklamına koymak, binanızın iç, dış ve otoparkının 30 saniyelik bir çekiminin aksine hedef kitlenizi çizmenize yardımcı olabilir. Ticari ürününüzün hokey görünmesini istemiyorsunuz, bu nedenle insanlara fotoğraf makinesinde sallayarak veya gülümseyerek orada ayakta durmaya özen göstermek istiyorsunuz. Her zaman önce profesyonel aktörlere bakın. Arkadaşlarınız ya da akrabalarınızı kullanıyorsanız, sahip olduğunuz vizyondan çekebileceklerinden emin olun.
Adım 4: Bir Üretim Şirketi Kirala
Ticari ürününüzün profesyonel olmasını istiyorsanız ve bunu bir yaşam için kimseyi tanımak için şanslı olmadığınız sürece bir üretim şirketi kiralamanız gerekir . Yazı yazma, çekim yapma ve ticari düzenlemeler de dahil olmak üzere ticari her yönüyle ilgilenebilirler. Fiyatlar için alışveriş yapın. Bazı üretim şirketleri, yüksek kaliteli bir video kamera ile çekilen hareketsiz resimleri içerecek 100 dolar gibi düşük bir fiyatla ticari bir paket sunabilirler. Ancak, sizin için ne ödeme olsun. Onların makarna bak ve görüşlerini hayata geçirmek için pirzola var mı bakın. Ve vizyonunun hayata geçirilmesi için parçaların olup olmadığını kontrol edin.
5. Adım: Çekimlerinizi Planlayın
Senaryo var. Elinde bir rol var. Senin bir konumun var. Bu bebeği vurmanın vakti geldi … ama her atışını planlamalısın. Bir örnek olarak bir mobilya mağazası kullanalım. Özelleştirmek istediğiniz 10 çeşit recliner, sekiz oturma odası ve altı yatak odalı süitiniz olabilir. Bu çekimleri daraltmanız gerekecek çünkü ekranda pek çok farklı video parçasını yanıp sönmeden hepsini 30 saniyelik, 45 saniyelik veya hatta bir dakikalık bir reklam haline getiremiyorsunuz. potansiyel müşterileriniz şimşir fırtınalarmış gibi hissedecekler.
Showroomunuzun geniş çekimleri, bir kerede mobilya sergilemek için iyidir ve tek başınıza önermek istediğiniz birkaç öğeyi seçebilirsiniz. Bir sürü videoyu reklamınız için az miktarda sıkıştırmamak çok önemlidir. Videonuz, bir müşterinin ses düzeyinin düşürülmesine rağmen reklam verdiklerinizle ilgili hikayeyi anlatması gerekir.
Adım 6 : Audi o ve Video Eşleşmelidir
Bu çok zahmetli görünmemektedir, ancak düzenleme işlemi sırasında yabancı otlarla ilgili şeyler kaybolabilir.Gelen yeni araba modellerinden bahsederken, cari yılın videolarını görmek istemezsiniz. Mobilya büyük showroomunuzdan bahsederken sokaktan binayı görmek istemezsiniz. Güçlü bir satış aracı oluşturmak için sesinizi ve videoyu birleştirmeniz gerekir. Elbette, komedi nedenleriyle ses ve videoyu uyuşmamasını gerektiren bir konseptiniz varsa o istisnayı kurala kullanabilirsiniz.
7. Adım: Zamana Bağlı Olun
Bir 30'luk ticari paket satın aldığınızı varsayalım. Birkaç saniye içinde gıcırdatmak için cazip geliyorsa, bunu yapamazsınız. Ticari ürününüz, ödediğiniz zamana kadar zaman aşımına uğramalıdır. Devam etmek, yalnızca önemli olan her şeyin harekete geçirilmesini gerektiriyor çünkü ticari havalarda bu son birkaç saniye kesilecek.
8. Adım: Her zaman Harekete Geçirin Bir Hareketi Kullanın
Kendi ticari markanızı oluşturuyorsanız, saf bir marka spotu üretmek için henüz para veya kaynaklarınız yok demektir. Bu, herhangi bir satış veya "eylem çağrısı" yapılmaksızın halka ürün veya hizmet tanıtan bir özelliktir. Pepsi ve Nike, markalaşma reklamlarına milyonlar kazandıran iki şirket örneği. Bu lüksün yok. Satışlara ve umutlara ihtiyacınız var.
Eylem çağrısı, müşterileri şimdi satın almaya veya harekete geçirmeye yönlendirir. Ticari ürününüzün sonuna gelmeyin ve harekete geçirici mesajınızı bırakmayın. Müşterilere bugün ziyaret etmelerini ve mümkünse Web sitenizin adresi, telefon numarası ve sokak adresi gibi eksiksiz kişi bilgilerini verdiklerini belirtin (mümkünse nasıl bulabileceğiniz konusunda hızlı bir ipucu verin).
Adım 9: Reklamınızı Stratejik Olarak Programlayın
Ticari sitenizin yerleştirilmesi çok önemlidir. Ticaretinizi kimin göreceğini ve hava süresince ne kadar ödeyeceğinizi belirler. Sabahın 3'ünde ticari havanız var. paradan tasarruf edeceksiniz, ancak kitlenize ulaşmazsan, harcanmış para değil. Aynı şey, reklamınızı yayınladığınız istasyon için de geçerlidir. Analık giyim mağazasını ilan ediyorsanız, yerel kablo şirketinizle ESPN'de tarifeli hava akımı istemiyorum.
Adım 10: Maksimum Etki için Frekansın Korunması
Televizyon, radyo frekansından daha az frekansta talepkar ama yine de tek seferli bir anlaşmayı hak ediyor. Super Bowl sırasında reklam yapıyor olsaydınız, bu tamamen farklı bir hikaye olurdu. Ancak, yerel düzeyde, reklamınızın yayınlanması gereken anahtar süreleri belirlemeniz ve reklamlarınızın kitlenize en az iki kez erişebilmesi için yeterli hava süresi satın almanız gerekir. Daha çok zaman ideal olurdu. Ve reklamlarınız için destek materyalleri üretmeyi unutmayın; bir web sitesi veya açılış sayfası, bir broşür veya bir telefon numarası tüm meşgul olduğunuz müşterileri yakalamak için hazır olmalıdır.