Ticari Satışlar ve Finansal Kiralama Aracıları Arasındaki Fark

Bir acente kariyerinin başlarında bir satış ya da ticari leasing acentesi olup olmadığına karar verecektir. Her iki uzman türünün müşterileri için olumlu işlem koşulları sağlamak için çok çalıştıkları halde 150, 000 metrekarelik bir ofis binası satma ile on yıldır 10, 000 metrekarelik kiralık bir kiracı arasında açık farklar var.

Her iki uzmanlık da, arzuları ve çalışma tarzınıza bağlı olarak kârlı olabilir.

Ayrıca, ev sahibi ve ev sahibi temsilciliğinin ötesinde fırsatlar bulunduğunu da hatırla. Birçok acente alıcılar ve kiracılar konusunda uzmanlaşmıştır. Bazıları alıcıları, satıcıları veya kiracıları ve ev sahiplerini temsil eder, ancak bu çatışma kaynakları yaratabilir.

Bir Satıcının Vasıteri Neleri Yapar

Bir satım uzmanı, bir müşterinin en yüksek satın alma fiyatını güvenceye alır. Bunu, birincil lokasyon, son teknoloji armatürler ve son yenilemeler gibi ısıtma, havalandırma veya sıhhi tesisat sistemleri ile ilgili sorunlar gibi herhangi bir zayıflık üzerinde müzakere yapmak gibi bir binanın güçlü yönlerini kullanarak değerlendirebilirsiniz.
Bir satıcının acentesi, müşterisinin en düşük kabul edilebilir teklifini ve müzakerenin müzakereye nasıl başlayacağını bilmeli ve böylece tartışmanın bu numaraya gelmemesi için. Piyasadaki benzer özellikler, satın alma eğilimleri ve kredi piyasasındaki en son haberler hakkında mümkün olan en fazla bilgiyi satıcıya sunarak müzakere sürecini kolaylaştırabilirsiniz.

Bir Alıcının Vasıtası Ne Kazanıyor? Bir satın alma uzmanı, satış temsilcisi olarak aynı kişiler, şirketler ve kurumsal yatırımcılar ile birlikte çalışır; ancak, ihtiyaçları, spesifikasyonları ve bütçeleri temel alarak alanı güvence altına almasına yardımcı olur . Bir müşterinin önceliklerini bir bina sahibi, ev sahibi ve olası mukim olarak anlamak esastır.

Müşterinizi dinlemek ve iş planlarını, gayrimenkul portföyünü ve geçmişteki daha az kiracı ilişkileri ile ilgili tüm belgeleri incelerken, ihtiyaçları için doğru bina bulmanıza yardımcı olabilir.

Bazı müşterilerin bina veya yapısal gereksinimleri de vardır. Bunlar, sismik yenilemeden esnek ofis alanlarına kadar, hatta güneş fayansları veya HVAC (ısıtma, havalandırma ve klima) sistemleri gibi fayton faturalarını düşüren ve enerji tasarrufu sağlayan yeşil bina özelliklerini de içerebilir. Neyin piyasada olduğunu ve bu özelliklerin ve kolaylıkların ne kadarının pahalı olduğunu bilmek, müşterinize parasıyla ne alabileceğinin gerçekçi bir anlayış verebilir.

Satış Temsilcileri Nasıl Ödenir?

Bir temsilci bir satıcıyı ve alıcıyı masaya getirmek için başka bir acente ile çalışırken iki aracı genellikle% 4'ten% 6'ya kadar olan komisyona bölünür çünkü Her ikisi de anlaşmayı kapatmada bir eli vardı. Her iki aracıya emanet kapanışından sonra ödeme yapılır ve çoğu emlak asmak için hangi komisyoncu ile komisyon paylarını ikiye bölmelidir.

Kiralanan (veya Sahibinin) Temsilcisi Muaf Oldu

Mal sahiplerini temsil eden temsilciler halen bina sahiplerini temsil ediyor, ancak bu sahipler alanlarını satmak istemiyorlar; Sadece kiralamak istiyorlar. Çoğu leasing acentesi, bir mülk veya bir portföyün tamamı için ev sahibiyle birlikte bulunur ve boş yerler ortaya çıktığında harekete çağrılır.

Birçok açıdan, kiralama şirketi kırılma, dolma ve sıkça imzalanma gibi bir leasing aracısının işi, bir satış acentesinden çok daha fazla ayak işi gerektirir. Başarılı bir leasing acentesi her zaman piyasada yeni alanlar için hangi şirketlerin yakında olacağını ve kiraların kısa sürede dolacağını ve hangi binaların az ya da çok para karşılığı karşılaştırılabilir alan sunduğunu bilir.

Kiralama piyasası son derece rekabetçi olabilir ve kiracılar, kolaylıkla kazanılan imtiyazlarla uzun sürede kiralayabilirler. Acenteler, müşterisinin bir kiralama sözleşmesi imzalamaya istekli olduğunu düşünmelidir. Ortak imtiyazlar arasında, ücretsiz kira, ekstra park yerleri, en son teknoloji ürünü güvenlik sistemi veya kiracının alanının ihtiyaçları için özelleştirildiği bir yapı bulunmaktadır. Devam eden doluluk eğilimleri ve agresif pazarlama taktikleri hakkında kapsamlı bilgi, bu alandaki özellikle boşluk oranlarının yüksek olduğu bir kiracı pazarında size fayda sağlayacaktır.

Kiracının Acentesi Neyi Yapıyor

Kiracı temsilcileri büyük ve küçük girişimciler ve işletmeler için uzun vadeli bir alan sağlıyor. Bir alıcı ajan gibi, kiracı temsilcisi kiracının ne kadar alana ihtiyacı olduğunu takdir etmelidir. Ayrıca, kritik yer, park yeri, yaya trafiği akışını ve genişleme veya küçültme potansiyelini bir müşteriye nasıl yaptırmanız gerektiğini de incelemek zorundasınız.

Kira oranı, kiralama süresi ve kirayı erken erteleme cezaları gibi kiralama şartları da tartışılmalıdır; avukatlar ve muhasebeciler de buna dahil olabilir. Ayrıca, kiracının ihtiyaçları için savaşmak da aracın işidir - hem mevcut hem de algılanan ihtiyaçlar kira devam ederken yolun aşağısında. Kirayı imzaladıkları andan itibaren alanı işgal edinceye kadar müşterinizle irtibatta kalmalısınız. Sözleşmenin yapıldığı vaat edilen gün, müşterinin vaat edildiği alana, kira sözleşmesine göre hareket edebilmesini sağlamak için yapılır.
Kiralama Ajanları Nasıl Ödenir?

Ev sahibinin temsilcisi komisyonunun yarısını genellikle kira sözleşmesi imzalandıktan sonra diğer yarısı kiracının içeri girdiği zaman alır. Komisyonlar, genellikle% 4 ila% 6 oranında kira genelinin değeri, boşluğun kare görüntüsüne ve kira süresine bağlıdır.

Doğal olarak, uzun vadede kiralanan daha büyük alanlar daha yüksek komisyonlar kazanır, ancak aracı tarafından kapsamlı bir çalışma yapılmasını gerektirebilirler. Bir alıcı temsilcisi kiralama görüşmelerine katılırsa, komisyonun yarısını alır, ancak kiracının pazarında daha yüksek bir pay alabilir.