EBay Satışını Geliştirmenin 11 Yolları

eBay yeni arama motorunu Cassini'yi Haziran 2013'te piyasaya sürdüğünde eBay satıcıları için çok şey değişti. eBay temel olarak listelerin alıcı aramalarda görünme biçimini değiştirdi. Cassini'nin amacı, daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak ve listeleri daha kesin bir şekilde alıcı aradığı ile eşleştirmektir. Cassini uygulanmaya başlandıktan sonra satıcılar, sayfa görüntülerinde düşüş gördüler çünkü çoğunlukla Cassini, alıcı aramalarını niceliğin değil, kaliteli sonuçlarla eşleştirmeye başladı.

Ürünle ciddi şekilde ilgilenmeyen alıcılar tarafından bir ürünün 100 görüntüsünden 10 kaliteli görüşe sahip olmak daha iyidir. Cassini alaka düzeyindeydi. Gösterimler düşerse panik yapmayın. Ve unutmayın, sadece bir satış yapmak için bir alıcı gerekiyor.

Şeyleri eBay'de eski okul yolu ile yapmak artık çalışmıyor. Birçok satıcı 2013 yılının Haziran ayında Cassini'nin güncellenmesinden bu yana trafiğinin ve satışlarının neden düştüğü konusunda şaşkına dönüyor. Cassini, tüketicilere daha hedefli bir alışveriş deneyimi sunmak için tasarlandı. Kusursuz bir ürün bulmak alıcı hakkında. eBay, alıcılar daha alakalı öğeler bulursa, daha fazla satış gerçekleşeceğini ve herkesin kazanacağını düşünüyor.

Cassni Nedir ve Neden eBay Satıcıları Bakmama Gerektirir?

Satıcının amacı, Cassini'ye ne istediğini vererek eBay'de arama sıralamanızı iyileştirmektir. Satıcıların yıllardır kullandıkları birçok strateji artık çalışmıyor ve daha da önemlisi, satıcılar onları cezalandırıyor.

Daha iyi biliyorsanız, daha iyi yapabilirsiniz. Bazı öneriler zaman alıcı veya gereksiz gibi gözükebilir, ancak bu öneriler web seminerleri, eBay e-posta güncellemeleri veya eBay'de eBay'de 2013'te Cassini'den bu yana duyurular sırasında doğrudan eBay'den gelmiştir. Cassini hakkında daha ayrıntılı bilgi edinmek için, burada ayrıntılı bir 40 YouTube'daki dakik video.

Listeye 8-12 Fotoğraf Dahil Et

Bu ipucu bir eBay Seller Outreach uzmanından geldi. Her girişe 12 resim ücretsiz verilir. Şahsen daha fazla fotoğrafın öğenizi satmasına yardımcı olacağını düşünmese bile, aramayı artırmak için 8-12 fotoğraftır. Auctiva veya InkFrog gibi bir liste hizmeti kullanıyorsanız, fotoğraflar girişinizin açıklama alanına gidecektir. Arama sıralamasını iyileştirmek için onları eBay'e de yüklemelisin.

30 Günlük İade Şartı

önerin Cassini, 30 günlük veya daha uzun bir iade politikası ödüllendiriyor. eBay'in para iade garantisi vardır, eBay'da satmak istiyorsaniz, ister istemeseniz de bir iade politikasina sahip olursunuz. Ancak, girişlerinize 30 günlük veya daha uzun bir iade politikası eklemek arama performansını artıracaktır. Cassini, listeleri 30 günden daha kısa bir iade politikasıyla cezalandırır.

Geri dönüş düşüncesi sizi sinirlendirirse, öğeyi doğru bir şekilde tanımladığınızdan emin olun; böylece alıcı, aldığı şeyi tam olarak bilir.Yüksek bir getiri oranına sahip olmayan öğeleri satmayı düşünün. Elektronik veya resmi giyim satmayacağım çünkü bunlar sıkça iade edilen eşyalardı. Çoğunlukla geri dönüşler nadirdir ancak sattıkları malların bir parçasıdır, bu nedenle hepimizin birlikte yaşaması gereken bir kötülük vardır.

Bir Bilgisayar Arama Motoru Değil, İnsan Alınacak Başlıklar Yazın

Anahtar kelime doldurma işlemi eBay'de öldü. Başlık için boşluktaki tüm karakterleri kullanmak artık artık önerilmez. Alıcıyla alâkalı olanı kullanın ve bir alıcıya aynı sıradaki sözcükleri koyun. Örneğin, bir çift Levis kot satıyorsanız, eski bir başlık "Erkekler koyu yıkanmış çizme kesim kot pantolon Levis 34x34 pantolon 5 cep denim gangster casual" olabilir. Bir müşteri bu kelimeleri bu sırayla kullanan kot aramayacaktır. Cassini için daha iyi bir başlık "Erkekler Levis kot 34x34 çizme karanlık yıkama" dır. Başlıktaki kelimelerin sırası Cassini için önemlidir. Bunu test etmek için harika bir yoldur, eBay'de sattığınız eşyanın aynısını aramak ve arama çubuğunda eBay'in önceden doldurmaya ne başladığını seyretmektir. Ayrıca, kategori doldurma işleminden kaçının - daha fazla görüntü elde etmek için bir öğeyi birden fazla kategoriye koymayın.

Bağımlı olduğu kategoriye koyun.

Complete All Item Specifics

Bu küçük kutuları, öğeyi renk, marka, büyüklük, stil, üretim ülkesi gibi tanımlayan onay işaretleri ile atlamayın. Başlık ve açıklamalarınıza bu bilginiz varsa, ancak eBay burada da olmasını isterse, tekrar tekrar görünüyor. Ayrıca, ilgili bir şey yoksa spesifik bir öğe ekleyin.

Anlamlı Olandığında Ücretsiz Nakliye Teklifi

Ücretsiz nakliye, aramada size yardımcı olacaktır, ancak kaybetme pahasına bunu yapmayın. Başparmak hakkında en iyi kural, öğe 16 gram (ambalaj dahil) ağırlığındaysa, First Class sevk edilebilir ve maliyet 4 Doların altındadır. Öğe makul bir USPS sabit oranlı posta veya sabit oranlı dolgulu postalere sığarsa (ve bu şekilde göndermek mantıklıysa) maliyet, eBay indirimine bağlı olarak yaklaşık 6 $ olacaktır.

Maddenin soran fiyatına uygun miktarı ekleyin ve ücretsiz nakliye hizmeti sunun. (Açıkçası, ürünü bedelsiz olarak nakledemezsiniz, maliyeti soran fiyata dahil etmeniz gerekir.) Ücretsiz nakliye, küçük hafif öğeler, küçük giyim eşyaları (mont veya bot), aksesuar, t kırılabilir, küçük oyuncaklar, vb.

Ücretsiz nakliye, yalnızca uluslararası nakliye için geçerlidir. Maliyet yeri bağlı olarak değiştiğinden her zaman hesaplanan gönderimi kullanın. Örneğin, Kanada'ya kıyasla Japonya'ya bir ürün gönderilmesi daha pahalıya mal oluyor.

Markdown Manager ile Satışları Çalıştırın

Cassini, ürünleri satan satıcıları ödüllendirir, böylece ürünlerinizi taşımak önemlidir. Ürünleri işaretleyin, tasfiye edin, satışları yapın, satışların devam etmesi için ne yapmanız gerektiğini yapın. Bazen, arzulanan nihai sonucu elde etmek için kısa vadede yapılması gerekenleri yapmanız gerekir. Cassini, satılan oranla (listelenen sayıya karşı satılan öğe sayısı) bakar.Cassini sürekli olarak eşya satan satıcılara ödül verir ve bunu yapmayanları cezalandırır.

eBay mağazalarında Markdown Manager adı verilen bir özellik var. Satıcılar, tüm kategorilerde veya yalnızca belirli öğelerde satış yapabilir. Markdown Müdürü hakkında burada bir eğitim bulabilirsiniz. Üst sıraya geçmeye başladıktan sonra daha fazla satarsınız ve daha fazla sattığınız için ödüllendirilirsiniz ve döngüsü iyileşir.

RSS Beslemesini Sıfırla

RSS beslemesi, bilgi dağıtmak ya da aynı anda çok sayıda kişiye bir seferde içerik dağıtmak için bir web beslemesinin kullanıldığı bir teknolojidir. RSS, Gerçekten Basit Sendikasyon anlamına gelmektedir. eBay, Google'a bir RSS yayını gönderir. Satıcılar bunun gerçekleşmesi için herhangi bir şey yapmak zorunda kalmazlar - eBay, otomatik olarak RSS girişi kullanarak Google'a her girişle ilgili bilgi gönderir.

Peki bunun eBay'deki arama motoruyla ne ilgisi var? EBay'in arama motoru teknolojisi olan Cassini, taze içerikten hoşlanıyor. Yeni listeleri seviyor. Cassini'yi tatmin etmek ve daha sonra listelemelerinizi arama sonuçlarında daha yüksek göstermek için kullanabileceğiniz bir yol, RSS yayınını yenilemektir. Başka bir deyişle, eBay RSS özet akışını kapatın ve yeniden açın. RSS yayınına erişmek için bir eBay mağazanız olmalıdır.

Hesabınızı Sağlıklı Bir Şekilde Koruyun

Cassini sağlıklı hesapları iyi durumda tutuyor. Cassini, geribildirim, en beğenilen statü, ayrıntılı satıcı derecelendirmeleri, müşteri hizmetleri ve anlaşmazlıklar geçmişi, iletişim ve nakliye zamanı da dahil olmak üzere satıcı performansına bakar. Gerçekten satış yapmak isteyen ciddi satıcılar, 1 günlük işleme süresi sunuyor (öğeyi 24 saat içinde postayla alıyorlar), müşteri soruları kısa sürede yanıtlıyor, müşteriyi mutlu tutmak için anlaşmazlıkları hızla ele alıyor ve daha iyi olabilmek için yukarıda ve öteye gidiyor satıcı. Cassini'nin tepesine çıkmak iştir, o yüzden gerekenleri yapmak için hazır olun. Buna iş yapma maliyeti denir. Bazen, genel işi sağlıklı tutmak uğruna işleri yapmanız gerekir.

Her gün eBay Seller Kumanda Panelinizi kontrol edin. Herhangi bir soruna derhal cevap verin, bekleme. Satıcı kontrol paneli, hataları olan tüm işlemleri gösteren bir rapor indirmenize olanak tanır, böylece bunları çözebilir ve aynı hataları tekrarlamayarak daha iyi bir satıcı olmanın yollarını öğrenebilirsiniz. EBay Seller Kumanda Paneliniz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Metin Düzeltme ve İyi Listeleme Açıklaması Yazma

Yukarıdakilerin hepsini doğru yaparsanız ve öğeniz görüntülendiğinde, girişiniz özensiz olduğu için bir satış kaybetmeyin. Metnin dilbilgisinden veya yazım hatasından arındırılması ve okunması kolay bir biçimde düzenlenmesi gerekir. İade, nakliye ve açıklama bölümünü tıkayan diğer bilgilerle ilgili uzun satıcı politikalarını azaltın. (Hepsini bir alıcı olarak okuyor musunuz? Muhtemelen hayır.) Uzun bir açıklama alıcıları kapatıyor ve Cassini beğenmiyor. Cassini ile, arama sonuçlarına yer vermek kötüleşebilir, hiç görünmese kıyasla bir satış kaybedersiniz. Tek renkli bir yazı tipi, tercihen siyah, sola hizalı metin kullanın (mobil alışveriş yapan kullanıcılar için en iyisi) ve bir taşınabilir aygıtta okunacak kadar büyük bir yazı tipi kullanın. Kısa, tatlı ve en iyi noktaya gelir ve alıcıda bir sorunuz varsa derhal onlara cevap verin.

Her Gün En Az Bir Yeni Öğe Listeleme

Listede bulunmadığınız bir şeyi her gün önce listeleyin. (Satılan satıhların sayısı burada sayılmaz.) 5 eBay mağazasına sahip bir satıcı, envanterle dolu bir traktör römorku ve 2013'te 250 dolar satış yaptı. Bu yöntemle yemin ediyor. Yeni öğelerin listelenmesi, "pota karıştırın" yardımcı olur ve diğer eski girişler için arama yerleşimini iyileştirir. Yeni listeler ayrıca eBay'deki "Yeni Listelenen" aramanın üst kısmında görünür. (Bu şaşırtıcı satıcı hakkında daha fazla bilgi için burayı tıklayın.)

Her gün listeleyemiyorsanız planlama özelliğini kullanın (liste başına 10 kuruştur) ve zamanı olmayacağını bildiğiniz gün için zaman çizelgesini kullanın.

Görünümü Yapay Olarak Döndürmeyin

Cassini, listenizin kaç kez kaçtığının ve ürettiğiniz satış sayısının arasındaki ilişkiye bakar. Satın almadan çok sayıda görüş elde etmek artık iyi bir şey değildir. Listelerinizi Twitter, Facebook ve Pinterest'in her yerinde patlatmaya dikkat edin - çok fazla alım yapmazsanız ve Cassini bunu cezalandırır ve listeyi daha düşük arama listesinde bırakır. Amaç, alıcıların ürününüzü organik olarak bulmalarına izin vermektir. Ayrıca, kimse öğeyi satın almazsa, çok sayıda görüntü alakasızdır. Daha az sayıda hedefli görüş satışa çok daha elverişli.

eBay listelerinizdeki ayrıntılara dikkat etmek için zamana ayırın; böylece öğeler arama sırasında daha yüksek görünür. Aramalarda öğeler artırıldıktan sonra, özensiz girişler veya kötü politikalar uygulayan alıcıları kaybetmeyin. eBay satılık listeleri tokatlamaktan çok daha fazla, detaylar önemlidir!