Etkili Doğrudan Posta Yazma Mektupları

Hepimiz bunları aldık. Bazen onları okuyoruz. Ancak, çoğu geri dönüşüm kutusu içinde … Ama neden? Bunlar sadece bir ya da iki sayfa uzunluğundadır ve henüz birçok doğrudan posta satış mektubu, moda oldukları hasar defteriyle aynı derecede ölüdür …

Tamam, bu nedenle uygun şirketleri hedeflediniz, adının ve unvanını buldunuz. ürününüzün veya hizmetinizin karar vericisi ve Truva benzeri zarf her zamankinden şüphelenen sekreteri / asistanı geçti ve karar verenin mektubu açtı!

Mektubunuz nasıl olacak?
Aşağıdaki kontrol listesi umarım bir görüntünün paketten ayrı olarak ayarlanmasını sağlar.

1. İletinin hedef kitlenin ihtiyaçlarıyla uyumlu olduğundan emin olun.
   Ürün ve / veya hizmetlerinizle ilgili teklifiniz alıcının ihtiyaçlarına uygun mu? Mesajınız yalnızca pazarlama personeli için geçerlise, şirket başkanlığına geçiş yapın.
2. Sayıyı alın.
   Mektubunuzu genel, puslu bilgilerle başlatın, okuyucuyu kaybetme riski taşırsınız. İlk birkaç satırda belirttiğiniz kritik.
3. Açık ve net olun.
   "Kısalık, zekice ruh" - William Shakespeare. Hemen, Bill!
4. Fayda değil, özellikler satın.
   Birçok işadamı ürün özelliklerini listelemek ve tartışmaktan bayılıyor. Bununla birlikte, potansiyel müşterileriniz ürünü kullanmanın nasıl bir faydası olacağını bilmek isterler. Özellikleri listelemek için sorun değil, aynı zamanda son kullanıcı yararlarını da içeriyor. Örneğin, kelime işlemcisinin bir özelliği, içeriği elektronik olarak yazabilmenize ve düzenlemenize izin verdiği için sayfanın tamamını yeniden yazmak zorunda kalmazsınız. Avantajları, çok fazla zaman kazanması ve üretkenliği arttırmasıdır.

1. Kişisel ve konuşma tutun.
   Günümüzün mevcut verilere erişimi göz önüne alındığında, mektup göndermek için mazeret yok. Gönderdiğiniz her harfi doğrudan posta kampanyanıza göre kişiselleştirin. Stil yazma açısından, konuşmak gibi yazabilirsiniz - okuyucunuza sıcak ve samimi bir şekilde hitap ettiğinizden emin olabilirsiniz.
2. Satış yapmak için, satış yapmak için harf kullanın.
   Doğrudan postayla gönderilen bir mektubun amacı, bir geri gönderme e-postası kartı, faks, e-posta, telefon görüşmesi veya faks olmamasına karşın bir satış değil, bir yanıt üretmektir. Amaç, kapıları açmaktır - satış, süreçteki bir sonraki ayrı ve ayrı adımdır.
3. Sınıf düzeyinde bir okuma yazma.
   Araştırmalar, çoğumuzun sekizinci sınıf seviyesinde okuduğunu gösterdi. Mektubun kolayca anlaşılması için büyük sözcüklerden kaçının. Dilinizi mümkün olduğunca basit ama basitleştirirseniz teknik olabilirsiniz.
4. Postscript (P. S.) senin arkadaşın!
   Vaka incelemeleri, harfteki her şeyi okumadan önce tipik harf alıcının gözünün sayfadan aşağı doğru hareket ettiğini gösterir! Teklifinizi P'de tekrarlamaya çalışın.S.
5. Boşluk kullanın.
   Okuyucular genellikle büyük metin parçacıkları tarafından kapatılır. Kısa paragraflar, mermi ve / veya numaralı listeler kullanmayı deneyin. Okuyucuya biraz nefes alma odası verin!
6. Bir sayfaya koyun.
   Çoğu cumhurbaşkanı, satın alma ajanı, bitki mühendisleri ve diğer karar vericiler çok meşgul insanlardır. Meselenizi belirleyin, faydaları satın, okumayı kolaylaştırın - ve bir sayfada saklayın.
7. "Risksiz" bir teklif yapın.
   Alıcıya bir şey teklif edin - ve hiçbir risk oluşturmayın. Ücretsiz bilgi, makale, bazı endüstri önerileri, ücretsiz eğitim veya ürün örneği sunun.

1. Bir son tarih yaratın.
   Gerçek bir son tarih veya bir son tarih var, bunlardan birini yapın. Genellikle, son tarih, sınırlı miktarda harekete geçmesi nedeniyle yanıt oranını artırır.
2. Harekete geçin!
   İsteyin ve alacaksınız … Niçin sipariş istemiyorsunuz? "Ücretsiz bir görüşme için ücretsiz telefon numarası olan 800-555-SATIŞ'I arayın".
3. Posta gönderimli posta kullanın.
   Daha iyi yanıt almak için bir iş cevap kartı ekleyin. Önceden ödenen posta bedeline sahip olduğundan emin olun. Tek bir damga bedeli için bir soruşturma yapma.
4. Bir garanti ekleyin.
   Eğer bir garanti sunabilirseniz - takip, teslimat, müşteri hizmetleri veya fiyatlandırma gibi - bunu yapın. Bir garanti sunarak, ürünlerinize / hizmetlerinize bütünlük ve güvenilirlik sunarsınız.
5. Görüşleri ekleyin.
   Hiçbir şey, ürün veya hizmetleriniz için son derece tatmin edici bir kullanıcıdan daha yüksek sesle konuşmaz. Bununla birlikte, isimleri ve şirketleri kullanırsanız onlardan imzalı bir yetkilendirme yaptığınızdan emin olun.

Yazar Hakkında Brad Dunn, serbest çalışan bir yazar ve pazarlama danışmanıdır. Çok sayıda kuruluşun kendisini tanıtmasına ve daha etkili bir şekilde iletişim kurmasına yardımcı oldu. Çalışan yazar olarak 15 yıl sonra Vantage Consulting'e başladı.