Başa Çıkma Analizi Nasıl Yapılır - Sabit ve Değişken Maliyetler

Tanımı:

İşinizin kâr etmeye başlaması için ne kadar satış hacminin olması gerektiğini belirlemek için bozukluk analizi kullanılır.

Başabaş analizi genellikle bir pazarlama planının veya bir iş planının bir parçası olarak bir fiyatlandırma stratejisi geliştirirken bir satış tahmini ile birlikte kullanılır.

Başa Çıkma Analizi Nasıl Yapılır

Başabaş noktası analizi yapmak için şu formülü kullanın:

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- herhangi bir birimin üretilip üretilmediğine bakılmaksızın ödenmelidir. Bu maliyetler belirli bir süre veya üretim aralığında "sabit" olur. Sabit maliyetlere örnekler şunlardır:

İşletme ön masrafları sözleşme süresi boyunca

Başlangıç ​​kredi ödemeleri (işletme başlangıç ​​masraflarını karşıladıysanız)

Gayrimenkul vergileri

Sigorta

• Taşıt kiralama sözleşmeleri
• Ekipmanlar (makine, alet, bilgisayar, vb.)
• Bordro (çalışanlar maaşı üzerindeyse)
• Bazı hizmet programları - örneğin sabit hatlı telefon ve internet ücretleri bir aydan aya değişebilir
• Değişken Maliyetler
• Değişken maliyetler, doğrudan üretilen ürünlerin sayısına göre değişen maliyetlerdir. Örneğin, ihtiyaç duyulan malzemelerin maliyeti ve birimler üretmek için kullanılan emek her zaman aynı değildir. Değişken maliyet örnekleri şunları içerir:
• Komisyona dayalı çalışanlar (yük temsilcileri gibi) veya müteahhitler için ücret

Elektrik, gaz veya su kullanımı gibi faaliyetlerle artan kamu hizmetleri giderleri

Hammaddeler

Nakliye masrafları

• Reklam (sabit veya değişken olabilir)
• Ekipmanların onarımı
• Örnek Koparma Hesaplaması
• 100 000 atölye üretmek için sabit maliyetinizin yılda 30.000 dolar olduğunu varsayalım.
• Değişken maliyetleriniz 2 ABD dolarıdır. 20 malzeme, 4 dolar. 00 emek ve 0 dolar. 80 yük, toplam 7 dolar. 00.
• Eğer 12 dolarlık bir satış fiyatı seçerseniz. Her widget için 00, sonra:

30,000 $ bölü ($ 12,00 - 7,00), 6000 birime eşittir.

Bu, 12 ABD doları satış fiyatı ile satılması gereken widgetların sayısıdır. 00 önce işiniz kar etmeye başlayacaktır.

BreakEven Hesaplamaların Kullanılması

Başabaş Analizi, çeşitli "ne olur?" Bozulma noktasını azaltmak ve kârınızı artırmak için senaryolar:

Satış fiyatını

artırmak - Yukarıdaki örnekte, satış fiyatını 1 dolar artırdıysanız, yalnızca 30 ABD doları tutarında satış yapmak için 5000 adet satmanız gerekir. , 000 / ($ 13 - $ 7) .6000 adet sattığınızda 6000 $ kar elde edersiniz (birim başına 6 $ maliyetle 1000 birim çarpılır).

Sabit masraflarınızı azaltmak

- sabit masraflarınızı 5000 $ azalttıysanız, başabaş noktasını 5000 adet sattığınızdan da azaltabilirsiniz. Kira ve bordronun azaltılması, işletmelere düşük işletme vergilerine sahip diğer yargı alanlarına taşınırken sabit maliyetleri azaltmanın genel yoludur.

• Değişken maliyetleri azaltmak - değişken maliyetleri 1 $ azaltmak, aksilik noktasında 5000 adet düşürür. Değişken maliyetler, malzeme veya işçilik maliyetlerini azaltarak, örneğin düşük maliyetli bir tedarikçiden üreticiden kaynaklı bir kereste tedarik ederek veya üretimi otomatikleştirmek için ekipman ve / veya teknolojiden faydalanarak düşürülür.
• Artan satışlar - birim satış sayısının 6000 olduğu varsayılarak, satılan birimlerin sayısının 10000'e çıkması, 20.000 dolardan (4000 adet birime 5 $ maliyetle çarpılarak) bir kar elde eder. Bu hesaplama, reklamın yararlarını göz önünde bulundururken kullanılabilir. Örneğin, reklam bütçenizi yılda 5000 $ artırmaya karar verdiniz, bu da sabit maliyetlerinizi 35.000 $ 'a çıkaracaktı. Bu, satış birimi satışlarınızı 7000'e yükseltti - daha az bir şey reklam kampanyanızın başarılı olmadığı anlamına geliyor. Örnekler:
• Alison, yazılım ürünleri için hangi fiyatları belirlemesi gerektiğini belirlemek için başabaş bir analiz kullandı.