27 Ticaret fuarında nasıl satılacağına dair ipuçları

Şık yeni gösterimlerden yoğun eğitimden en iyi üreticiler için ödüllere ve teşviklere kadar, ekibinizin fuar performansını iyileştirmenin birçok yolu vardır. Ancak bu iyileştirme yöntemlerinin çoğunda iri fiyat etiketleri bulunur.

Umutsamayın. Bankayı bozmadan ticaret fuarının performansını artırmanın birçok yolu vardır. Aslında, bir sonraki fuarınızı iyileştirmenin 27 veya daha düşük maliyetli yolu var.

Ticaret fuarında nasıl satılacağı ile ilgili bu ipuçları bir sonraki şablonu elinizden geldiğince iyi yapacaktır!

1. Taahhütten önce ticaret fuarını araştırın: Hedef kitlenizden çok sayıda insanı çekiyor mu?

2. Kendinize zaman tanıyın: Büyük bir ticaret fuarı için planlama ve hazırlık 12-18 ay sürebilir.

3. Üst yönetimin planlama sürecine dahil edilmesi. Üst yönetimin çabalarını desteklediğini biliyorsanız ekibinizden daha iyi sonuçlar alırsınız.

4. Gösteri öncesi sadık müşterilere ve güçlü potansiyel müşterilere e-posta hatırlatıcıları göndererek kabineniz tarafından durdurulmasını isteyin.

5. Fuara katılımınız için amaç ve hedefler belirleyin.

6. Bu amaç ve hedefleri kabin personelinizle paylaşın. Ne olduklarını bilmiyorlarsa hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşamazlar.

3'ten büyük ->

7. Gerektiği gibi güvenlik planlayın: pahalı prototiplerin veya demo modellerinin 'uzaklaşmasını "istemezsiniz.

8. Ortak ticaret gösterisi casusluk uygulamaları ve bunlara karşı nasıl savunacağınız hakkında ekibinize kısaca bilgi verin.

9. Fuar boyunca yeterli ticaret fuarı kabini kapsamı sağlamak için yeterli kişiyi gönderin.

10. Her bir kabinine, iş beklentileri açıkça ifade edilen belirli bir rol verin.

11. Dostça selamlaşma, kibar davranışlar ve uygun beden dili değerini vurgulayın.

12. Ticaret fuarından önce kullanacağınız kurşun toplama teknolojisini ekibinize tanıtmak için zaman ayırın.

13. En azından şova katılacak insanların bir kısmının teknik sorulara cevap vermeye hazır olduğundan emin olun.

14. Şirketinize, ürünlerine ve hizmetlerine gerçek bir coşku ile dostça, yakışıklı insanlar gönderin. Bunlar en yaşlı insanlar olmayabilir: seçiminizi kıdem yerine etkinliğe dayalı olarak yapın.

15. Performansı değerlendirmek, olumlu davranışları ödüllendirmek ve olumsuz trendleri elden çıkarmadan önce durdurmak için ticaret fuarında ekibinizle birlikte check-in yapın.

16. Personeliniz için bir kıyafet kodu oluşturun: Daha profesyonel görünecek ve şirketiniz için daha iyi bir elçilik yapacaklar.

17. Ayakkabıları, saçları ve aksesuarları unutmayın: insanlar detayları fark eder. Manikürler çok önemlidir, çünkü ekibiniz şov boyunca yüzlerce, belki de binlerce kez sallayacaktır.

18. İki kelime: Nefes Darphane.

19. Kabul elemanlarıyla kabiliyetli sorular sormaya çalışın.

20. Ürün tanıtımları, kalabalık yaratmanın harika bir yoludur: Ekibinizin, etkinlikten önce ilgi çekici bir sunum hazırlamasını bildiğinden emin olun.

21. Eğlenceye, bir konuşmacıya veya başka bir etkinlik sponsorluğunu yapıyorsanız, ekibinizin bu süre zarfında ne yapacağını bildiğinden emin olun. Kalabalığın yollarını araştırmaktan kurtuluşa kadar, şirketinizin adını ve imajını tanıtmak için yapmaları gereken çok şey var.

22. Ticaret fuarı yönetimi ile irtibat kurmak için "git" kişisini seçin. Yönetimle olan ilişkiniz ne kadar iyi olursa, gösteri tecrübeniz o kadar iyi olur.

23. Kayıt yaptığınızda ticaret organizatörlerinin gönderdiği katılımcı hizmet el kitabı? Okuyun: stres yaratmayan bir gösteri sunmaya yardımcı olmak için değerli bilgilerle dolu bir takoz.

24. Uygun sayfaları katılımcı servis elkitabından kopyalayın ve bunları ilgili personele iletin: Bu işi yapan kişi değilseniz her şeyin ne zaman yere serilmesi gerektiğini bilmenizi sağlamaz.

25. Servisleri önceden sipariş edin. Son teslim zamanı yapma = büyük tasarruflar.

26. Sıcak potansiyel müşteriler, umut vadeden umutları ve büyük olasılıkla müşterileri için bir takip protokolü oluşturun. Satış yapmak için bu protokolü kullanın.

27. Katılımcılara uğramış olduğunuzdan, anket bilgilerini dolduran ya da bir gösteriye katılan herkese, takip aramalarınız sırasında "Teşekkür Ederiz" deyin.

Nitelikli potansiyel müşterilere el yazısı ile notlar gönderin - sizi rakiplerinizden ayıran bir takip uygulamasıdır.