Lead'ler için 5 Yaratıcı Yol Tarzı

İhtiyaç duyduğunuz tüm ipuçlarını işvereniniz tarafından sağlanan listelerden alabilirsiniz. Bununla birlikte, muhtemelen en azından birkaç kez tüm öncü listelerinize girdiğinizde ve daha fazla şey olmasını istersiniz. Mevcut kurşun listelerinizle sınırlı hissetmeyin; boru hattınız için yeni yol açtırmak için bu numaralardan birini deneyin.

Avukatlarınızın takılıp gittiğini bulun ve oraya gidin. Umarım "ideal müşteri" nizin neye benzediğine dair bir fikriniz vardır.

Olabilecek en iyi yol, ideal müşteri olabildiğince çok benzeyen yol göstericidir. Ve bu olasılıkları bulmak için en iyi yer, ideal müşterinizin de seçeceği bir yerdir. Bu, ticaret fuarları ve benzeri diğer olaylar anlamına gelebilir, ancak buluşacak yerlerin daha sıradışı fikirlerine de bakabilirsiniz. Örneğin, ideal müşteriniz kendi evine sahip olabilir mi? Bu durumda, ev sahiplerini hedefleyen etkinliklere katılmayı deneyin. Teknik kişilere genellikle satış yapıyorsanız, yalnızca ticaret fuarlarına değil, teknik açıdan düşünen kişilere hitap edecek bilgisayar üreticilerinin ev sahipliği yapan fuarlar gibi teknisyenlere hitap eden yerleri ziyaret etmeyi deneyin.

Daha genel bir listeyle başlayın ve ayrıntıları inceleyin. Genel olarak konuşmak gerekirse, kurşun listesinin ne kadar belirgin olması o kadar zor oluyor. Bu nedenle, gerçekten istediğiniz lead listesinin daha genel bir sürümüyle başlayabilir ve sizin için uygun olmayan ipuçlarını bulmak için e-bültenler ve benzer iletişim araçlarını kullanabilirsiniz.

Örneğin, ideal müşteri, orta ölçekli bir imalat sektörüne sahip olan ve ekipmanını kiralayan bir kişiyse, orta ölçekli imalat işletmelerinden oluşan bir listeyle başlayabilir ve daha sonra ekipman kiralayanlara hitap edecek e-postalar gönderebilirsiniz. Başka bir yaklaşım, alıcının ekipmanını kiralayıp kiralamayacağı hakkında bir soru içeren kısa bir anket göndermek olacaktır.

Hangi yaklaşımı kullanırsanız verin yanıtlar, daha ileri gitmek istediğiniz ipuçlarını belirleyecektir.

Reklamverenlerinizin onları göreceği yerlerde reklam yayınlayın. Bugünlerde olası her konu için bir dergi (hem basılı hem de çevrimiçi) var. Konu ne kadar karanlık olursa, daha ucuz reklam alanı da olacaktır. Daha da bütçeli bir seçenek, böyle bir dergi veya gazetede gizli bir reklam kullanmak olacaktır. İdeal müşterinizin okuması muhtemel iki veya üç yayın bulun ve bunları iletişim kurmanın bir yolu olarak kullanın. Reklamınızı, potansiyel müşterilere size ulaşmaya motive edecek bir teklif vermeyi unutmayın.

Ücretsiz bir seminer oluşturun. Ürününüz, ideal müşteriniz için önemli bir sorunu çözmek için tasarlandığından ve umarım ürününüz hakkında uzman olduğundan, ideal müşterinize benzer insanlar için çok yararlı olabilecek bilgi birikiminizdir. Bir konuda, ideal müşteriniz için çok ilginç olacak öneriler ve tavsiyeler sunacak ücretsiz bir seminer oluşturun.Böyle bir seminere katılma ihtimali olan insanlar da sizin için en iyi yol olacaktır. Ve onları karşılamak için harika bir yoldur, çünkü semineri uzmanlığınızı ve onlara yardım etme becerinizi gösterecektir.

Başka bir şirketten uyumlu bir satış görevlisine danışın. Şüphesiz, aynı tür potansiyel müşterileri arayan çok sayıda satış elemanı bulunmaktadır.

Bu satış temsilcilerinin bazıları rakip, ancak diğerleri rekabetçi ancak rekabet etmeyen bir endüstride. Bu satış görevlileri, ikinizi de iki kat daha fazla potansiyel müşteriye kavuşturmak için arkadaşınızla birlikte olmak için mükemmel bir seçimdir. Örneğin, ipotek satıyorsanız, bir emlakçı ile ortak olun. Bilgisayar satarsanız, ancak yazıcılar satmazsanız, bir yazıcı şirketinden bir satış görevlisine danışın. İkiniz potansiyel müşterileri paylaşabilir, esasen her birinize yalnız başına sahip olduğunuz iki katına sahip olursunuz. Eşinize tam gereksinimlerini yazdığınızdan ve aynı şeyi yapmasını istemediğinizden emin olun; bu ileri geri paylaştığınız yolların iyi olmasını sağlayacaktır.