ÖLü Borsa Nedir? - Perakende Koşulları

Satılamayan veya satılamayan mallara ölü stok denir. Bu tür ürünler asla yıpranmış, kullanılmamış veya satılmamıştır ve uzun bir süre envanterdedir. Genellikle orijinal ambalajı ve etiketleri bulunur.

Öyleyse mağazanızın ölü stoklarına ne sebep olur? İşte en yaygın olan 5 neden:

1. Ürün Arızalı. Bu durumda, üründe bir sorun var. Zavallı mühendislik veya tasarım olabilir. Ayakkabı mağazalarımızda bazen müşterilerin ayaklarına tam olarak uymayan ürünler buluyorduk. Bazı durumlarda, boyut 9 olarak işaretlenmiş ancak boyut 11'e uyuyordu. Sabitlenebileceğinden, arızalı ürün aslında sahip olabileceğiniz en iyi ölü stok türüdür. Örneğin, imalatçıya başvurabilir ve mal için bir RA talebinde bulunabilir (iade yetkilendirmesi), Bu durumda, satıcı size stok kredisi verir ve çoğu durumda yükü depoya geri ödersiniz.

1. Müşterilerimizden Nefret Etmeyin . Bu ölü stokların en kötü çeşidi. Satın aldınız, ancak müşteriler nefret ediyor. Bu durumda yapılması gereken en iyi şey, kaybınızı en aza indirmek ve fiyatı düşürmek ve mümkün olduğunca çabuk dışarı atmaktır. Bir taraftan, müşterilerin hoşlanmadığı eşyalarınızı mağazanıza koymak, mağazanızdaki diğer şeyleri incitiyor. Algı gerçektir. Öte yandan, nakit para perakende olduğundan dolayı nakit ve nakit almanız gerekiyor. Aksi takdirde, bu ürün orada otururken daha fazla para kaybediyor. Ve satılık bir eğik çizgi ile satılık değil,% 20 indirim.
2. Seviyorsun. Ego sonucu ölü stoklara sahip perakendecilerle çok fazla çaba gösterdim. Bu demektir ki, perakendeci, o ürün üzerinde kötü bir çağrı yaptıklarını (hata) kabul etmeyi reddetti ve herkesi yanlış olduğunu kanıtlamak istiyor. Yukarıdaki ikinci kategoride olduğu gibi. Bu ölü depolar sana mal oluyor. Nasıl? Bir ürünü kaçırdığınızdan dolayı bir ürünü kaç kez kaçırdığınızı göz önünde bulundurun. Ölü stokları "attıysanız" ve biraz nakit çıkardıysanız, o öğeyi doldurmuş olabilirsiniz ve bu satışı kaçırmayın.

1. Zayıf İletişim . Bu, alıcı (çoğunlukla sahibinin) ve satış personeli arasında iletişim kurulmaması sonucudur. Envanter ölü stok olarak oturduğunu gördüm çünkü kimse nasıl satacağını bilmiyordu. Veya satış ekibindeki hiç kimse bir müşterinin neden bunu istemeyeceğini bilemezdi.
2. Çoğaltma . Çoğaltılmayı, ölü stok yaratıcısı olarak kabul edilmez. Çok benzer ürünler olabilir ve satış elemanı diğerini sever, bu ürünü sever. Yani, sadece raflarda oturuyor. Ayakkabı mağazalarımızda, satın alma şovundan döndüğümüzde "stil çıkışı" yapıyorduk.Satın aldığımız ya da düşünüyor olduğunuz her şeyin örneklerini hazırladık ve çoğaltılmayı aradık. Görsel gerçekten onu görmeme yardım etti. Resimlerden yapmak zordur.

3'ten büyük ->