Beklentilerinizin Neden Bekleyeceğinizin 5 Sebebi Satış sürecinin başında sizi dışarı atan

Beklentiler genellikle satmaktan çok acele etmemektedir. Sonuçta, satış kotanızı elde etmek için zorlu bir son tarihiniz var; potansiyel müşterileriniz muhtemelen ne zaman ve nasıl satın alacakları konusunda daha fazla boşluk bırakır. Fakat bazı umutlar, alıştığınız normal rahatlama hızının ötesine geçecek ve bir başka nedenden ötürü sizi durdurmaya devam edecektir. Sonunda, satışın başkasına gittiğini öğrenmekten gerçekten şaşkına dönmedikçe, geciktirip gecikecek ve erteleyecekler.

Peki, bu sizi geciktiren umudu kapatmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Doğrusunu isterseniz, arkanıza yaslanın ve doğanın gidişatına izin verin, durgun bir olasılık kaybolmuş bir ihtimaldir. Bununla birlikte, olasılığınızın neden durduğu gerçek nedeni bulabilirseniz, yine de satış kaydedebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin bir satın alımın durmasına neden olan en yaygın nedenlerden birkaçı.

Senden para almayı göze alamazlar. Sattığınız ürünü satın alacak paranız olmayan bir ihtimalin size söylemesi pek mümkün değildir. Karşılaştırın, yakın yabancılara ürünlerini göze alamayacağınızı itiraf etmek utanç verici. Bunun yerine, bu soruna sahip birisinin büyük olasılıkla itirazların bir duvar kağıdını atması ve gitmene kadar nihayetinde durma noktasına geri dönmesi muhtemeldir.

Satış görevlilerine genel olarak güvenmiyorlar. Beklentiler, satış elemanları ile grup halinde farklı konfor seviyelerine sahip. Geçmişte kötü şekilde yakılmış bazı umutlar, satın almanız için kendinizi yeterince rahat hissetmeden önce çok daha fazla ilişki kurar.

Sana güvenmiyorlar. Belki bir olasılık sizden Googledildi ve bazı olumsuz yorumlar ya da geçmişte sizden aldım arkadaşlarınızın bir arkadaşını buldu ve bazı kötü şeyler söylediler ya da belki sen ve o sadece tıklamadı. Veya belki de onunla yakın ilişki kurmak için yeterince gayret göstermedin. Sebep ne olursa olsun, size güvenmeyen bir olasılık, sizden muhtemelen satın almaz.

Bir şans kullanmaktan korkuyorlar. Değişim korkutucu bir şey ve değişim ne kadar büyük olursa o kadar korkutucu. Binlerce dolara mal olan bir ürün satıyorsanız (veya B2B satıyorsanız daha da fazla), potansiyel müşterileriniz on sent maliyetli bir ürün satarsanız işinizi yapmak konusunda çok gergin olacaktır. Yine de, bazı potansiyel müşterilerin satın almaya başlamadan önce küçük satın alımlarda bile daha rahatlatıcı olmaları gerekecek.

Ürünlerinizin maliyet değerinde olduğunu düşünüyorlar. Değer her zaman akraba: bir ihtimalin son derece çekici bulduğu bir fayda, başka bir olasılık için önemli olmayabilir. Potansiyel müşterilerinize sunmak için doğru fayda sağlamadıysanız, aynı ürünü daha az başka bir yerde kolayca bulabileceğini düşünebilir.

Yukarıdaki nedenlerin hepsinin ortak bir noktaya sahip olduğunu fark edebilirsiniz.Hepsi bir dereceye kadar, sana güvenmemekle ilgilidir. Size güvenen bir olasılık, ürününüzü karşılayamadığını, sunduğunuz şeylere çok fazla para harcamak konusunda daha güvende hissedeceğini ve ürünün kendisi için ne gibi bir değer taşıdıklarına dair daha açık olacaklarını itiraf etmeye istekli olacak .

En temelde, sizi durduran bir ihtimal gerçekten bir uyum sorunu.

Çözüm, bağlantı kurmanın ve bu olasılıkla güven oluşturmanın bir yolunu bulmaktır. Bunu yaptıktan sonra en azından asıl sorunun ne olduğunu söylemeye istekli olmalı ve onarmak için onunla birlikte çalışabilirsin.