En İyi İşletme Aracı Kurma için 8 ipucu

Küçük işletmenizi en yüksek fiyatla satmak, yılların özveri ve sebatıyla ve birçok girişimcinin rüyasının sonucudur. Sıcak bir sektörde değilseniz veya istenmeyen teklifleriniz yoksa, işletme satışı için alıcı bulma zor olabilir. Daha geniş bir alıcı havuzuna ve yapılandırılmış satış sürecine erişmek için bir seçenek, bir iş komisyoncusu düşünmektir.

İşletme Brokerı Nedir?

Bir iş komisyoncu emlakçıya benzer.

Ticari aracılar, alıcıları ve satıcıları bir araya getiren eşleştirme hizmetini sunar. Doğru işletme brokerı, küçük işletmelerinizin en yüksek potansiyel satış fiyatını elde etmelerine yardımcı olabilir.

Bir İş Bulucu Bulma

En iyi iş komisyoncusu belirlemek, birkaç gerekli adımları atmanızı gerektirir.

1. Tavsiyeler Alın: Mümkünse, her zaman güvenilir bir kaynaktan gelen bir tavsiyele başlayın. İyi ticari brokerların isimleri için muhasebecinize, avukatınıza, akranlarına ve endüstri birliğine danışın.
2. IBBA'yı kontrol edin: Uluslararası İş Brokerlerleri Birliği (IBBA), kar amacı gütmeyen bir "eğitim, konferans, mesleki tanımlama ve iletişim ağı fırsatları sunan ticaret brokerleri ticaret birliği" dir. IBBA, dünya üzerinde 1'den fazla ticaret aracısına sahiptir.
3. Pratik Due Diligence: Sadece şirketinizin muhtemel bir alıcı olması durumunda durum incelemesi yapacaktır. Broker'ın geçmişini, deneyimini ve kimlik bilgilerini inceleyin. Onlara karşı herhangi bir dava veya şikayet var mı? Better Business Bureau'ı kontrol edin. Referanslarını araştırın. Daha önce kendi türünün satışlarını yaptınız mı?

1. Adanmış bir Uygulayıcı bulun: Tüm zamanlarını satan işletmelerini harcayan bir iş komisyoncusu, yarı zamanlı bir acenteye kıyasla satış işleminize daha fazla değer katacaktır. Tam zamanlı bir iş komisyoncusu yalnızca bir irtibat ağını getirmekle kalmaz, aynı zamanda işletme değerlendirmesinin prensiplerini de anlar. Mesleğe adamış birini bulun. Şirketinizin değeri milyonlarca değerse, birleşme ve satın alma aracılarını düşünün. IBBA'nın Etik Kuralları, arama sırasında başvurmak için yararlı bir araçtır.
2. Sır saklayın: Kilit personel ve tedarikçileri kaybetmektan kaçının - onlara işinizin satış amaçlı olduğunu söyleme. Küçük işletmelerinizin satışı çok gizli bir konudur. Ticari aracı kurumunuz, şirketinizin korunması için tüm önlemlerin mevcut olduğundan emin olmalıdır. Tedarikçilerinize, çalışanlarınıza veya müşterilerinize, şirketinizi sattığınıza dair bir sözcük, iş faaliyetleriniz üzerinde yankı uyandırabilir.
3. Bir Pazarlama Planı Sunun: İşletmenizi satmak, yalnızca pazarlama ile ilgilidir. Olabildiğince çok alıcı çekmek ve motive etmek için şirketinizin satışını doğru bir şekilde konumlandırmak hedefiniz olmalıdır.Ticari aracığınızın geniş bir yelpazede potansiyel alıcı ipuclarını çekmek için reklam stratejilerinin ayrıntılarını içeren bir pazarlama planı olduğundan emin olun.
4. Büyük Artı Önemli Ücret Yok: Bir ticaret broker ücreti, şirketinizin satış fiyatının yüzde 10 ila 15 arasında değişir. İşletme değerinizi değerlendirmek veya bir başvuru sürecini başlatmak için size büyük bir aylık ücret talep eden herhangi bir komisyoncu kullanmaktan kaçının.
5. Baskıdan Kaçınılması: Ticari aracı kurumunuzun sizi baskı altına sokmasına asla izin vermeyin. Acele etme kararı verme. Şirketinizin satışı kişisel ve mesleki açıdan karmaşık bir işlemdir. Tüm belirsizlikleri öğrenmek ve açıklamak için zaman ayırın.

Doğru iş komisyoncusu küçük işletmelerinizin potansiyel bir alıcı bulmasına ve şirketinizin satışında yardımcı olmasına yardımcı olabilir. İşletmenizin satışı karmaşık bir konudur. En iyi sonuçlar için profesyonel danışmanlarınızla birlikte çalışın.

Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir.