Hayat Boyu Gerçekleşen Olanlar Hayaller Düşünüyor

Yıllık satış sahaları her zaman gerçekçi değildir

Bu maddeyi yazmamız için ücretli aracıları suçluyorum. "Gerçek olamayacak kadar iyi", "pastanızı hazırla ve yiyin", ve "dilimlenmiş ekmekten daha iyi" satış sahaları, yıllık servisten çıkan tüm oksijeni emiyor gibi görünüyor.

Her emeklilik, bir satış adımında tasvir edildiği gibi çalışmıyor

Her ay kırmızı bayrakları yükselten veya maalesef satılan rüyayı satın almalarını sağlayan bir adım duyan tüketicilerden yüzlerce çağrı aldım.

Bu insanlar için, sadakat hatalarını doğrulayacağımı ve onlara aslında uydurulmuş şekilde çalışacağını söyleyeceklerini umuyorlar. Onların dehşeti ve şüphesi için, ben sadakat gerçeğinin acımasız kesicisiyim. Onlara, özünde, onların yıllık arabalarını mahvettiklerini söylemek zorundayım. Tüketicilerin, satın aldıkları ve sattıkları aşağıdaki yıllık kazanç hayallerinin her zaman gerçek yıllık sözleşme gerçeklerini yansıtmadığını anlama zamanı gelmiştir.

Satış Pitch 1: "Bu sermaye, pozitif açıdan ters çeker" "

Bu, tipik endeksli yıllık satış adımınızdır. Kulağa mükemmel geliyor, ama elbette öyle değil. Endeksli emeklilik CD getirileri (borsa değil) ile rekabet edebilmek için tasarlanmıştı ve herhangi bir sınırlı ters potansiyel ancak yılda bir gün kilitlenebiliyordu. Buna ek olarak, yıllık şirket, gelecekteki tüm endeks kazançlarının nasıl hesaplandığına ilişkin kuralları (kendi takdirine bağlı olarak) değiştirebilir. Bu konuda bir sözünüz yok.

Kelepçelemeyi kendiniz konuşun!

Satış Pitch 2: "Bu rant, herhangi bir taahhüt olmadan uzun vadeli bakım kapsamı sağlar"

Güney'de "Bu köpek avlamaz!" Derler. "Kan testleri, sağlık kayıtları vb. Ile tam bir kayıt yaptırmayı içerdiğinden, saf uzun vadeli (emeklilik dışı) bakım en iyi kapsama alanıdır.

Endeksli emeklilik birimleri yine hayali garantili bir meselenin satıcısıdır" uzun vadeli bakım. "Sahadaki gerçeği, kısıtlama hizmetine ihtiyaç duymanız halinde kendi paranızı daha hızlı geri kazandıran bir gelir sürücüsüne atıfta bulunmaları. Bu uzun süreli bakım DEĞİLDİR.

Asla bir emeklilik acentesi size, sınırlayıcı gelir bakım görevlisi için gerçek bir uzun süreli bakım kapsamınızı iptal etmeye ikna etmesine asla izin vermeyin. Benim fikrime göre, bunu öneren herhangi bir temsilcinin lisansı derhal kaybedilmelidir.

Satış Metni 3: "Bu emeklilik, enflasyon için mükemmel bir biçimde ayarlanır"

Hiçbir ürün enflasyon için kusursuzca ayarlanır veya artar; bu kesinlikle yıllıkları içerir. Bazı rant türleri, sözleşmeden COLA (Tazminat Düzeltmesi) ve TÜFE (Tüketici Fiyat Endeksi) artışlarını, yıllık ödemelerin enflasyonu düzeltmeye yardımcı olabilecek gelir ödemelerine bağlamanıza izin verir.Bununla birlikte, bu sürücüler (diğer bir deyişle ekli yardımlar) bir poliçeye eklendiğinde, yıllık şirket, bir COLA ya da CPI sürücüsü olmaksızın aynı parayla karşılaştırıldığında ilk ödemeyi büyük ölçüde düşürür.

Bir kez daha, endeksli emeklilik maaşlıları, endeks büyümesiyle artan gelir hayalini satıyor. Tahmin edilebileceği gibi, yıllık firma bu başlangıç ​​ödemelerini de düşürür.

Satış Aşaması 4: "Sadakat şirketi bana annelik satın alırken bir bedava para bonusu kazandırıyor"

Sabit sistem için bir araba satın almak gibi, açık artırma için bir ücret ödenmesi sizin gibidir. Hiç bir anlamı yok! Ayırt edici ikramiyeler, ajan şekerlemeden başka bir şey değildir; bunlar, bilinçsiz tüketicilere satmalarına yardımcı olur.

Ayırma bonusu genel sözleşmenin sadece bir parçasıdır ve ücretin bonus olmayan bir ürüne göre daha iyi olduğunu garanti ETMEZ. Bana bir sadakat şirketinde para vermeyen hayırseverlerin olmadığını söylüyorum. Sağduyu, size bir açık artırma teklif edildiyse, o zaman politikada bir şeyler alınmakta olduğunu söyleyecektir. Bir dolarda sadece 100 penn var, değil mi?

Satış Bölüm 5: "Güvencelerle karşılıklı fonu mümkün kılan para birimi, en iyi bahisinizdir"

Bu, değişken emeklilik satış görevlileri tarafından kazanılan büyük komisyonlarla kendilerini güzel bir araba satın almak için örtülü olarak satılan bir rüyadır. .

Değişkenli yaşlılıklarla ilgili acımasız gerçek, yıllık ortalama ücretlerin (politikanın ömrü boyunca)% 3 civarında olmasıdır. Buna ek olarak, değişken emekliliklerin çoğuyla birlikte, poliçeye herhangi bir garantili binici ekledikten sonra, karşılıklı fon tercihleriniz sınırlıdır.

İnsanlara, eğer yatırım fonları satın almak istiyorsanız, o zaman yatırım fonları satın alın. Bunu yapmak için yüksek bir ücretli değişken rantiyata ihtiyacınız yok.

Öyleyse söyleyecek ilk kişi olduğum …. Annuity Caveat Emptor!

Dikkatli olun. Akıllı ol. Dikkatli olun. Alıcı Dikkat!