Alındığı Satış Durumları Devam Ediyor mu?

İşletmeler gittikçe artan bir şekilde satış temsilcilerinin görevlendirilmediğini ilan ediyor. Bu işletmelerin halkın satış gücünün maaş temelli olduğunu bilmesini isteyen nedeni, devreye giren satış uzmanlarının olumsuz kamuoyunu aşmaya çalışmaktır.

Komisyonla İlgili Sorun

Geleneksel satış elemanları, sattıkları ve satışlarına ne kadar fazla kârda bulunduklarına dayalı olarak bir taban maaş ve komisyon kazanırlar.

Bir anlaşmaya ne kadar çok kazanç sağlanırsa o kadar kazanç kazanırsa, satış uzmanlarına mümkün olan her fırsatta çok fazla kar elde etmeyi motive eder.

"Pazar ne olursa olsun" ifadesi, satış elemanının ürünlerini, müşterinin ürün için ödemeye istekli olduğu kadar satması gerektiği anlamına gelen bir ifadedir. Satışa yönelik bu yaklaşımdaki zorluk, müşterilerin İnternet'e bağlı herhangi bir bilgisayardan veya cihazdan fiyat karşılaştırması yapma olanağına sahip olduklarını bildikleridir. Müşteriler, sattıklarınız ve yapacaklarınız konusunda çok daha fazla bilgilendirilir, büyük olasılıkla daha düşük bir fiyatla pazarlık yapmak için daha donanımlı ve konumlandırılmış olabilir.

Günümüz satış profesyonelleri için, daha bilinçli bir müşteri, ürününüz için önermiş olduğunuz fiyatlamanın, araştırmalarının ürününüzün satması gerektiğini gösterdiği doğrultayla daha iyi olması gerektiği anlamına gelir; aksi takdirde herhangi bir uyumluluk kaybedersiniz kurmuşsundur.

Hizmete Alınmayan Satış Gücünün Cazibesi

Bir ürünü satın almak isteyen ya da satın almak isteyen bilgilendirilmiş müşteriler, mümkün olan en iyi anlaşmayı almak istiyorlar.

Ürünü satın alıp satış uzmanıyla çalıştıklarını isterseniz, doğal olarak "bekçi" olmaları gerektiğini düşünürler ve fiyatı görüşmek zorunda kalmayı umarlar. Bununla birlikte, satış görevlisi, görevli bir satış uzmanı olmadığı bilinen bir şeyle çalışırsa, müşteri, satış ekibi kâr eklendikten sonra satış elemanının daha fazla para kazanmayacağından, fiyatı müzakere etmesi gerekeceğini düşünmez. anlaştık mı.

Bu düşünceyle, birçok işletme satış ekibinin komisyon kazanmadığını gururla ilan ediyor; bu da satış ekibinin yalnızca bir müşterinin ürünlerini satın almasına yardımcı olmak için kullanıldığını ve herhangi bir kâr eklenmesinden hiçbir şekilde yararlanamayacağı anlamına geliyor. Arzulanan sonuç, kamuoyunda bir artış, daha fazla satış ve daha az bordro masrafıdır.

Hizmet Alımı Olmayan Satış Gücünün Sorunu

Satışlarda kariyer seçmenin birçok nedeni vardır. Bunun bir nedeni önemli bir gelir elde etme yeteneğidir. Bir satış profesyoneli, komisyon ödemeyen bir şirket tarafından işe alınıyorsa, profesyonelin geliri etkili bir şekilde kapalıdır.

Bir satış elemanının kazanabileceği miktarı sınırlamak veya sınırlamak, görevli ve yetenekli profesyonelleri "komisyonsuz" satış gücünü kullanan bir şirketten ve komisyon öder bir şirkete götürecektir.Sonuç, komisyon ödemeyen bir şirketin daha az yetenekli bir satış gücüne sahip olması olabilir.

Geleceğin Neyi Tuttuğu

Gelecekteki eğilimleri kimsenin doğru tahmin etmesi olanaksız ancak komisyon ödemeyen satış pozisyonları artmaktadır. Bu pozisyonların birçoğu perakende alanındaysa da, birkaç şirket, yani finansal hizmetler endüstrisinde olan şirketler, hizmet alıcı olmayan satış uzmanlarına yönelmiş olan bir endüstridir.

Komisyonsuz bir kazanç pozisyonu düşünüyorsanız seçtiğiniz yaşam biçimini maaşınızda yaşayabilmeli, iki işyerinde çalışabilir ya da toplam satışlarınıza veya müşteri geri bildiriminize dayalı olarak bir miktar prim ödeyen bir şirket bulmalısınız.

Elbette, teklifi reddedebilir ve sınırsız bir gelir potansiyeli olan ve her zaman satış becerilerinizi geliştirmeye odaklanan bir konum bulabilirsin!