Franchise Telif Hakkı Ödemelerinin Temelleri

Federal Ticaret Komisyonu (FTC), Franchise Kuralının 436. 1 (h) maddesinde, bir işletmenin "Franchise" olarak nitelendirildiğini açıklar (ve bu nedenle, üç şartın yerine getirildiği yerlerde:

1. İşletme, bir lisans sahibine markalarını ve diğer mülkiyetli varlıklarını kullanma hakkını verir;
2. İşletme, bu sahiplik varlıkları kullanmaya devam etmesine izin verilmesi için lisans sahibinin uyması gereken marka standartlarını oluşturur ve uygular; ve

1. İşletme ile lisans alan arasında maddi bir ilişki vardır.

Birçok franchise sisteminde "finansal ilişki" unsuru genellikle iki şekilde toplanır: Bir defaya mahsus ödemeler ("İlk Franchise Ücreti" olarak bilinir) ve devam etmekte olan bir ödeme ("Royalty Payment" olarak bilinir) ). Royalty Payment normalde aylık veya üç ayda bir ödenir ve birkaç farklı yolla hesaplanabilir.

Kraliyet Ücretlerinin Amacı

Bir franchise sahibi ve franchise sahibi arasındaki tipik finansal ilişki, bir ülke kulübüne benzer şekilde bakılabilir. İlk franchise ücreti, franchise sisteminin bir "üyesi" olarak katılmak için başlangıç ​​maliyeti olarak görülebilirken, Royalty Payments, üyeliğini korumak için gereken "üyelik ücretleri" olarak görülebilir. Bu ödemeler, franchise alan tarafın hem kurumsal hem de franchise ile ilgili giderlerini içeren eylemlerini finanse etmek için franchise sahibi tarafından toplanır.

En başarılı franchise sistemlerinin çoğunda, Franchisee'nin İlk Franchise Ücreti olarak ödediği tutar, genellikle, franchise alanının franchise sahibi olabilmesi için Çalışan, başarılı bir iş. Bu masraflar, eğitim, reklamcılık ve franchisee alanının güvence altına alınması veya onaylanması ile ilgili diğer masraflar içermektedir.

Bu nedenle, Başlangıç ​​Ücreti franchise alanının gelirini yaptığı yerde değildir. Bunun yerine, Devam Eden Telif Hakkı Ödemeleri, franchise alanının franchise alanlarını desteklemek ve daha fazla iş kurmak için kullandığı parayı nasıl yaptığına bağlıdır.

Franchisee'ler, devam etmekte olan Telif Hakkı Ödemelerini, franchise alanının kendilerine sağlama yükümlülüğü altında olan devam eden desteğe doğrudan bağlı olarak görmektedir. Her ne kadar sözleşmeyle bu sözleşme olmasa da, temelde franchise sistemlerinin çoğu işe yarıyor. Genellikle, franchise alan tarafından saha danışmanları, pazarlama planları, iş stratejileri vb. Yoluyla sağlanan tüm destek, franchise sahipleri tarafından sağlanan Royalty Payments ile finanse edilir. Buna ek olarak, franchise alan kişinin genel müdürlüğünü ve personelini yürütmek için yapılan idari masrafların tümü telif ücret ödemelerinden karşılanmaktadır.Son olarak, franchise alanının yeni franchise'leri sisteme alması ve getirmesi yoluyla markayı daha da genişletme ve geliştirme çabaları, gayrimaddi hak bedelleri ile finanse edilmektedir.

Bir Franchise Sahibi'nin Ödemek Üzere Ne Kadar Bekleyeceği

Franchise sahiplerinin devam eden telif ücretinin ne olacağını belirlemesinin birkaç yolu vardır. En yaygın olanı franchise alanların kazanmış olduğu Brüt Satışların bir yüzdesidir. Genellikle bu aralık% beş ila dokuz arasında değişir.

Yani esas olarak, franchise brüt satışlarının% 91-95'ini alıyor, geri kalan franchise sahibi için gidiyor. Brüt satışlar, hizmetlerin, malların ve diğer ürünlerin veya ürünlerin franchise yoluyla satılmasından elde edilen gelir tutarıdır ve çalışanlara veya aile bireylerine verilen indirimler, vergiler veya iadeler / krediler / ödenekler / ayarlamalar ile indirgenmez.

Çoğu franchise sisteminde bu yüzde sabittir, ancak satış seviyesine bağlı olarak artan veya azalan bir yüzdelik de olabilir. Bazı franchise sahipleri, her periyot için, bir yüzdelik veya belirlenmiş bir dolar miktarı olsun, minimum telif hakkı ödemesi gerektirir. Ayrıca, farklı satış eşiklerine dayanan sabit dolar miktarı olarak telif hakkı miktarını belirleyen bayiler de vardır. Dahası, bazı franchise sahipleri devam eden bir telif ücreti ödemeye gerek duymamaktadır.

En başarılı franchise sahipleri, ihtiyaç duydukları telif ödemelerinin ne olacağını belirlemekte çok dikkatli olurken, bazı franchise sahipleri rakipleri ne isterse kullansın ya da bunun için çok az veya hiç temel almayan bir sayı seçin. İdeal olarak, franchisor franchise alanının, masrafları tamamladıktan sonra işletmenin başlangıçta ve devamında başarılı olabilmesi için, franchise alanının sağlıklı bir kâr elde etmesini sağlayacak bir seviyede telif hakkı tutarı belirleyecektir.

En iyi franchise sahipleri, franchisee'nin işyerinde çalıştığı işgücü maliyetleri, ürün maliyetleri, kira vb. Dahil olmak üzere beklediği birim ekonomi alanlarına bakacak ve hem franchise sahibi hem de franchise alanının para kazanmasını sağlayan bir düzey bulacaktır. Birçok franchise sahibi, konumları için kar marjının, franchise alanının o yerden aldığı değere eşit veya daha fazla olmasını bekler; ancak, özellikle kötü çalışan franchise sistemlerinde bu durum her zaman geçerli değildir. Tek bir konumda işletmenin hem franchise sahibi hem de franchise alıcısı (veya her ikisi) için kâr elde etmek için yeterli gelir elde etmeyeceği belirlendiğinde, bazı franchise sahipleri, franchise sahiplerinin birden fazla yeri satın almasını ister; burada, gelir havuzu, Kenar boşluklarının karlı olabilmesi için yeterince büyük ol.

Farklı sanayiler ve gelir modelleri, bu endüstrileri, telif hakları miktarlarını belirleme konusunda belirli stratejilere yönlendiriyor. Tek bir yol gerekmez, bu nedenle franchise sahipleri istedikleri kadar yaratıcı olabilirler.