Tutkunuzu İşe Geri Getir

Ne zaman çalışmayı sevdiğiniz günleri hatırlıyor musunuz? Bir sonraki maceranız için meydan okudunuz, heyecanlı ve yukarı çıktılar. İşle ilgili bu tutkuyu hiç düşünmedin mi? Bu fikirler de sizin için. Çalışmanızdaki tutkuyu keşfedebilir veya bir zamanlar eseriniz için tuttuğunuz tutkuyu tekrar keşfedebilirsiniz.

Bacon, Milyoner Satış Sırları yazan Brett Bacon * ile yapılan bir e-posta röportajında ​​(fiyat karşılaştırması yaparken), bilmediğiniz iş tutkusunun nasıl keşfedileceği konusunda görüşür.

"Dedi:

" Unutulması kolay neden işi yapıyorsunuz ve yalnızca nasıl yapıyorsunuz? " Tutkuyu keşfetmek için çalışmalarınızın arkasında neden odaklanmanız gerekir. İlk adım, müşterilerinize sağladığınız tüm avantajları belirlemektir. Yararları belirlemek için kendinize şu soruları sorun: "Ürünüm veya hizmetim müşterilerimin hayatlarını nasıl artıracak?

• "Müşterilerime nasıl değer katabilirim?
• "Gerçekten gurur duyabileceğim, sunduğum şeyler hakkında benzersiz olan nedir? “

Bunu yapmak için Bacon, müşterilerinize sağladığınıza inandığınız avantajları yazmanız gerektiğini önerir. Ardından sizi en çok canlandıran faydaları seçin. Sonra, müşterilerinizin isteyebileceğini düşündüğünüz ürün veya hizmetinizin özelliklerini belirleyin. Onları ne heyecanlandıracak? Hakkınızda neye benzeyen veya sunduğunuz şey nedir? Son olarak, belirlediğiniz özellikleri müşteri avantajlarıyla eşleştirin.

Bu bilgileri alın ve bir satış mantrası geliştirin.

Bir satış mantra, müşterilerinize sağladığınız temel fayda özünü yakalayan tek bir cümledir. Satış mantra sana göre. Çalışmanızla bu kadar çok tutkulu olduğunuzun özü budur.

Bacon, "Peki neden bu kadar kritik? Yaptığınız işi neden neden yaptığınızı gün içinde hatırlatmanız gerekir.

Eğer yapmazsanız, günlük zorluklar ve aksilikler tarafından yoldan çıkarıp tutkunuzu boşa çıkaracak odaklarınızı kaybedebilirsiniz. "

Müşterilerinize İş tutkunuzu gösterin

En önemlisi, kendinize bir heyecan kazandıktan sonra, müşterilerinize ürününüz veya hizmetiniz hakkında tutku ve heyecanla bakmaya hazırsınız demektir.

Müşterileriniz için neler yapabileceğinizden çok gurur duymalısınız. Herkese, müşterilerinize hizmet etmek için duyduğunuz tutkuyu bildiğinizi söyleyin. Bacon, bunun kendi tutkunluğunu inşa etmenize ve sürdürmenize yardımcı olacağını söylüyor.

İkinci büyük adım olan Bacon, peşinde olduğunuzu, tutkunuzu müşterinize veya müşterinize göstermek olduğunu ileri sürdü. İçindeki tutkuyu hissetmek yetmiyor. Müşterilere, ürününüzle ve onlarla ilgili servisinizle ilgili tutkulu olduğunuzu bildirmek zorundasınız.

Bacon, müşteri veya müşterinize tutku göstermek için bu fikirleri önermektedir.

"Vücudunuzun duruşuyla başlar; vücudunuzun duruş ve hareketinde enerji ve heyecanı gösterin. Müşterilerinize sıcak bir selam verin.

• "Sesi tutkuya dair önemli bir göstergedir; enerji ve bağlılık ile konuşarak sese biraz tutkuyla bak. Cümlelerinizin sonunda ses izinizin kapalı olmasına izin vermeyin - sesinizi duyurabilmeniz için ses seviyesini koruyun - müşterileriniz bunu takdir edecek ve işiniz için güven ve tutku gösteriyor.
• Sesinizin tonunu değiştirdiğinizden emin olun; Tek tonda konuşmaktan kaçının. Ve kelimelerinizin hızını değiştir. Anahtar, önemli noktalar için hızınızı yavaşlatın ve başka bir konuyla baş ederken heyecanınızı iletirken kelimelerinizin hızını biraz arttırın.
  "Müşterinizle göz teması kurun. Bu, müşterilerinizle ilgilendiğinizi ve sunumunuza tepkileriyle ilgili değerli geribildirim almak için ifadelerini de izleyebileceğinizi gösterir. Müşterilerinizi arkadaşlarınız olarak düşünün. Çok sert ve resmi olma. Puanlarınızı belirlemek için biraz zevkli bir mizah kullanın. "
• Tutkunuzun Faydalarını Gerçekleştirin

Bacon şunu söylemeye devam ediyor:

" Çalışmalarınıza her gün ve her müşteri ile tutku sergilerseniz,

daha fazla satış elde edecek ve işinizde daha ikna edici olacaktır. Bu da tutkunuzu daha da artıracaktır. Çalışmalarınıza olan tutku da gününüzün zor kısımlarına girmenize yardımcı olacaktır. İşiniz hakkında tutkunuz olduğunda, gün çok daha hızlı geçiyor ve müşterilerinize ve topluluğunuza yaptığınız katkılardan dolayı mutlu oluyorsunuz. "İşi yapmak için her gün yapmanız gereken temel görevleri belirleyin. En tutkulu olduğunuz görevler üzerinde gün boyu odaklanın ve tadını çıkardığınız görevlere erişmek için halen beğenmediğiniz temel görevleri tamamlamanız gerektiğini anlayın. "
" Hiç kimse yoktur. " Bacon, dünyada sizin gibidir "diyor Bacon, ürününüzün veya hizmetinizin yaygın olarak bulunmasına rağmen, sizin olduğunuz tüm kişilere, işinize ve müşterilerinize getirdiğiniz tutkunun sizi kendine özgü yapan şey olduğuna inanıyor. > Ürün veya hizmet tutkusunu sürdürebilir ve bu tutkuyu müşterilerinize veya müşterilerinize gösterebilirseniz, onların yanıtı iş tutkunuzu güçlendirecektir.

* Brett Bacon

Milyoner Satış Sırları Serbest bülten web sitesinde de bulunmaktadır Bacon,

Wake Up … Hizmet Sorumluluğunu Yaşayın 'ın ortak yazısıdır.O yenilikçi fikirleri olan girişimci, avukat, konuşmacı ve iş antrenörüydü insanların iş dünyası ve satış pr türünü değiştirdi. ofession.