Kariyer Profili: B2B ve B2C Satış

Her satış kariyerini iki kova halinde yaparsanız kovalar B2B ve B2C olacaktır. B2B "Business to Business" anlamına gelir ve B2C "Business to Consumer" anlamına gelir. Tüm satış kariyerleri bu kovalardan birine has değil, pek çoğudır ve her birinin benzersizliğini anlamak, satış kariyerine başlamayı veya kariyer değişikliği araştırmayı düşünenler için önemlidir.

B2B Satışları

Genel olarak, B2B satış yapan şirketler, ürettikleri ürünlere veya sundukları hizmete ihtiyaç duyabilecek diğer işletmelerle doğrudan çalışırlar. Çoğu B2B satış şirketi, personel satış ekibine sahiptir veya satış çabalarını bağımsız satış uzmanlarına dış kaynak sağlayabilir.

B2B satışlarında olanlar, "normal" çalışma saatlerinin, belirli bir iş potansiyelinin ve genelde "pazara özel" ağ gruplarındaki temsillerin bir avantajından yararlanırlar.

B2B satışlarında karşılaşılan başlıca sakıncalar sınırlı beklentidir, rekabet ve geçim kaynakları genellikle sattıkları endüstrinin ekonomik ortamından büyük ölçüde etkilenir. İmalat endüstrisine ağır ekipman satmaya odaklanan B2B satış profesyonelini düşünün. ABD merkezli imalat sanayinde yaşanan gerileme ile "mesleğim hakkında sevdiğim şeyler" listesinde iş güvenliği muhtemelen yüksek değil!

Sınırlı beklentilerin dezavantajı kadar, B2B satış profesyonellerinin sattığı ürüne veya hizmete göre endüstriye özgü olandaki kadar potansiyel müşteri sayısı o kadar azdır.

Örneğin, 10 valfli dizel motorlarda motorun aşınmasını azaltmak için sentetik sıvıyı satan bir satış uzmanı, ürününü yalnızca 10 valf dizel motor pazarında olanlara satmakla sınırlıdır. Ticari ampuller gibi bir şey satarsanız, olasılık listeniz muhtemelen sonsuzdur.

B2C Satış

B2C satışlarındaki herkes, potansiyel bir müşteridir. B2B satışlarından farklı olarak, satış uzmanları yalnızca diğer işletmelerle satışa odaklanırken B2C satış uzmanları, ürün veya hizmetlerini satın almak için ihtiyaç duyacakları, fayda sağlayacak, isteyebilecek veya sahip olabilecekleri herkese satış yaparlar. B2C satış mesleklerinin listesi pratik olarak sonsuzdur, daha popüler olanlar otomobil satışları, ev satışları, ev bilgisayarları ve yatırım araçları olmaktadır.

B2C ürünlerinin tamamı akılda tutulmuyorsa da, en başarılı ürün veya hizmetlerin "geniş itirazı" vardır. Bu, birçok insanın ürünü kullanma veya kullanma ile ilgilenmesi anlamına gelir. Temyiz ne kadar dar olursa satışlar o kadar düşük olur.

B2C satışlarıyla, temyiz kapsamını artırmanın veya azaltmanın en etkili yolu fiyatlandırma modelidir. Sahipliği biraz özel kılmak istiyorsanız, ortalama bir tüketicinin erişiminin ötesinde bir fiyat etiketi atayın.Ürününüzü olabildiğince çok konuta yerleştirmek isterseniz, ürününüzü uygun fiyatlı hale getirmek için mümkün olduğunca fiyat düşürün.

Özet

B2B veya B2C satışlarında kariyer seçmek gerçekten profesyonellerin en fazla memnuniyeti bulabileceklerini düşündüğü yere gelir. Her ikisinin de fayda var ve ikisi de dezavantajlara sahiptir.

Ve bu iki satış kariyeri kategorisi her zaman özel değildir, çoğu satış uzmanı B2B veya B2C'ye odaklanır. Satış döngüsü, sıkı çalışma ve özveri gerektiren şeylere benzer.

Tipik "insanlar" olan ve doğrudan insanlarla çalışmanın tadını çıkaranlar, B2C'de daha iyi sonuç alabilirken, daha profesyonel bir düzeyde çalışmayı tercih edenler, muhtemelen B2B satış dünyasında seçip büyürler. Bu becerilerin her ikisi de hem B2C hem de B2B'de kullanılacak, ancak her biri bu satış kariyer alanlarından birinde daha yüksek bir dereceye kadar kullanılacaktır.

Sonuçta, satış profesyonelinin kişisel hedefleri, hedefleri, gelir ihtiyaçları ve tutkuları ortaya çıkıyor.