Farklılaşma Yoluyla Yatırımcı Niş Çıkartmak

Aktif emlak yatırımcıları gayrimenkul profesyonelleri için mükemmel bir hedef olabilir. Özelliklerin saptanması ve işlemlerin yürütülmesi için daha ticari bir yaklaşım tercih eden emlakçılar için bu özellikle doğrudur.

Aktif Yatırımcıların Emlakçılardan Ne İstedikleri

Yatırımcılar el tutmaya ihtiyaç duymazlar. Bir gayrimenkul uzmanı istiyorlar:

• Yatırım hedeflerini anlar ve uygun özelliklerin bulunması için gayret sarf eder.

• Tüm teklifleri, çok düşük teklifleri bile, satıcılara veya temsilcilerine şikayet olmadan sunacak.
• Fırsatların tekliflere oranının düşük olacağını anlayın, ancak sözleşme tekliflerinde düzinelerce gayrimenkulün bir ev alıcıya veya çiftin gösterilmesine kıyasla daha az zaman ve çaba sarfedeceğini anlayın.

Emlakçıların nadiren MLS'de (Çoklu Listeleme Hizmeti) listelenen uygun özellikleri bulmaları nedeniyle, hardcore palet ve toptancılarla çalışmak çok az bir fırsat sunmaktadır. Bununla birlikte, son yıllarda büyüleyici hisse senedi ve tahvil piyasası yatırımcıları arasında yatırım amaçlı gayrimenkul talebi artmaktadır.

Büyük Gayrimenkul Grupları Yatırımcısı Beklentileri Grubu

Her sene iki ila üç komisyona çıkabilecek aktif bir yatırımcı için kimin hedefi olurdu? Bu kişinin sahip olabileceği özellikler:

• Tasarruf hesaplarındaki ve Mevduat Sertifikalarındaki getirilerden memnun değiller.
• Başka bir şeyden biraz daha güvenli bir şekilde aramak için yeterli borsa fırtınasına maruz kalmışlardır.
• Aylık nakit akışı, kısa vadeli değer kazançlarından daha önemlidir.
• Kiralık mülk sahibi olmak istiyorlar ancak vaktleri yok ya da anlaşma yapmak istemiyorlar.
• Rakamlar iyi nakit akışı gösteriyorsa perakende fiyatlama yaparlar.

Bu pazardaki uygunluk, bu yatırımcıları, onları elde etmek için ödeyecekleri fiyata nakit akışı sağlayacak mallarla eşleştirmek olacaktır. Bunu yapmak için, iki görevi yerine getirmek için araştırmanızı yapmanız gerekir:

1. Uyguladığınız alanlardaki mevcut kira pazarını bilin; kiralar ve rekabet.
2. Satın alınabilecek ve iyi nakit akışı için kiralanabilen evler için MLS'de yakın sekmeleri tutun.

MLSinizdeki fiyat indirimleri için uyarıları ayarlayın; böylece, bu strateji için daha pahalı olan özelliklerin yatırımcılarınızın kiralama fiyat aralığına yakın olmasını görebilirsiniz. Kira bilgilerini ev tipi ve mahalle bazında çekin. MLS'inizin de kira bedellerini idare etmesi durumunda daha iyi olur, ancak birçoğu bunu yapmaz.

Şimdiye kadar, bu etkinlikler sizi her ay üç veya dört saatten fazla sürmeyecek.Daha uzun sürerse, muhtemelen daha fazla fırsat olduğunu farkediyorsunuz ve bunları bir yatırımcı bakış açısından analiz ediyorsunuzdur. Eğer öyleyse, paylaşmanız için değerli bilginiz var.

Yapmanız gereken, fiyatlarla listelenen evleri araştırmaktır. Bazı müzakerelerde, mevcut pazarda kira olarak nakit akışı sağlayacak bir satın alma fiyatı ile sonuçlanabilecektir. Bir yatırımcıya göstermek istediğiniz şey, olumlu bir nakit akışı ve çift haneli bir getiri sağlayacak toplam gelir ve vergi indirimleri gösteren zor sayılardır.

Bunları tasarruf hesapları ve CD'lerden bile alamıyorlar.

Yatırımcılara Bilgi Sunmak

Fırsatları görürseniz, yatırımcılara nasıl ulaşacağınızı anlamanız gerekir. Bazıları şimdi sadece gayrimenkul yatırımını düşünüyor olabilir ve onları bulmak zorundasınız. Önce, bir yerel gayrimenkul yatırım kulübüne katılın. Her gayrimenkul yatırım defterinde, okuyucuların daha fazla bilgi edinmek ve diğer yatırımcıları ve emlakçılarla tanışmak için bu kulüplerden birine katılmaları önerilir.

Onlarla orada tanışın, web sitenizde ve bir blog ile onlara reklam yapın. Bulunduğunuz ve analiz ettiğiniz, potansiyel olarak iyi yatırımlar olan evlerin bültenini veya e-posta uyarılarını sunun. Sizi aramaya çalışan yatırımcı alıcıları gördüğünüzde, doğru yolda ilerliyorsunuz demektir. Ayrıca, elle tutulmaya ihtiyaçları olmayacak.

Evleri sevmeye, sayıları sevmeye ihtiyaç duymazlar.

Emlak yatırımında yer alan araştırmayı ve özenli çalışmayı beğenirseniz, gayrimenkul yatırımlarını çeşitlendirmeyi düşünen yerel halka ücretsiz bir seminer vermeyi düşünün. Basit bir PDF belgesi veya eBook geliştirin ve kiralık emlak yatırımının mükemmel sonuçlara nasıl geldiğini gösteren bir sınıf sunun. Listelenen bazı gerçek örnekleri inceleyin. Asla bilemezsin, sınıfın dışında bir anlaşma yapabilirsin!