Niş pazarınızı tanımlama - Strateji Eğitici

Müşterilerle çalışarak 12 yıllık tecrübelerimde, fark ettiğim bir şey, niş pazarını tanımlayan ve pazarlama yaptıkları kimin net bir resmini tanımış bazı işletme sahipleri var , ve feragat etmeye ya da güvensiz olma eğiliminde olan diğerleri de vardır.

İşletme sahipleri, satışlarını daraltmak veya kâr marjını küçültmek gibi niş bir pazar izlemektedir; bu nedenle korkarlar. Gerçek şu ki, niş bir pazar, iş gücünüzü veren bir bileşen olarak tanımlanabilir.

Niş bir pazar, kimin için pazarlama yaptığını tanımlamanızı sağlar. Bunu bildiğiniz zaman, pazarlama enerjinizin ve dolarınızın nereye harcanacağını belirlemek kolaydır.

Örneğin bir araba satıcısına başvurun. Bir araba bayii arar ve onlara bir internet pazarlama stratejisi geliştirmelerinde yardımcı olmak istediklerimi söylediler. Her zaman olduğu gibi ilk sorum "Hedef kitle kimdi?" Bana kitlelerinin herkes olduğunu söyleyerek cevap verirler. Bir araba satın almak isteyen herkese pazarlamak istiyorlar. Şimdi, bu otomobil bayisinin New York'ta olduğunu unutmayalım. Müşteriyle birlikte çalışarak ve "kişinin bir araba satın almakla ilgilendiğinden" Seattle'da bir kişiye pazar verdiklerini açıklayan onlara göre, o kişinin Seattle'dan New York'a gelip o arabayı satın alma ihtimali şöyledir: çok ihtimal dahilinde değil. Bu nedenle, zaman ve parayı boşa harcadılar ve muhtemelen ikisinin de geri dönüşü olmadığını göreceksiniz.

Konuşmam bittiğinde niş pazarını daraltmanın neden "50 mil yarıçapında bir araba satın almak isteyen herkes" olmasının neden gerçekten mantıklı olduğunu anlamalarına yardımcı oldum. Artık güçleri var. Piyasaya zaman ve para harcayacak yerleri biliyorlar ve görüşleri açık. Şu anda 20 kilometre uzakta bulunan ve "bir araba satın almak isteyen herkes" le pazarlayan diğer otomobil bayiinin on adım önünde bulunuyorlar.

İnternet pazarlama stratejinizi çevrimiçi pazarlama başarısı için planlarken iyi tanımlanmış bir niş pazarı elde etmede daha da büyük önem taşımaktadır. Çevrimiçi pazarlamayla ilgili en yaygın yanlış kanı, onu oluşturursanız, gelir veya çevrimiçi bir iş sahibi olmanız sizi zengin yapar. Gerçek şu ki, niş pazarınızı bulmak, talep eden bir ürün veya hizmet sunmak ve onlara size gelmek için internet üzerinden mali başarı seviyesine ulaşmak zorundasınız.

Nişinizi Tanımlamanın Önemi

Neden İnternet pazarlama stratejinize başlamadan önce niş pazarınızı tanımlamak, aşağıdaki beş nedenden dolayı önemlidir.

1. Tanımlı niş pazarınızı hedefleyerek pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarabilme olanağına sahipsiniz. Tam olarak nerede reklam yayınlayacağınızı bileceksiniz. Pazarınıza hitap eden blog'ları ve ilgili siteleri bulmak için nereye bakacağınızı bileceksiniz.Size bir başlangıç ​​noktası sağlar.
2. Web siteniz daha sonra arama motorları için optimize edilebilir, böylece niş pazarınız sizi kolayca bulabilir.
3. Web sitenizi niş pazarınıza hitap edebilirsiniz. Sitenizi, görüntüleyenlerinize yol gösterecek şekilde geliştirebilir ve niş pazarınızın karşılaştığı sorunlara özgü sunduğunuz çözümleri veya ürünleri bulmalarına yardımcı olabilir.
4. Belirli bir niş pazar, özel nişinize doğal olarak hitap eden yeni ürünler veya hizmetler için fikir geliştirmeyi kolaylaştırır.
5. Sektöründe lider olarak kendinizi kurmanız konusunda üst düzey bir yetkiniz var.

Şimdi, niş bir pazar yaşamanın önemini görüyor musunuz? Niş pazarın kiminle uğraşıyor musun? "Evet" cevabını verdiyseniz, kendinize şu soruları sormak için biraz zaman harcayın:

• Mevcut müşterilerimin ortak noktası ne?
• Kendimi yarışmadan ayrı olarak nasıl ayarlayabilirim?
• Sunduğum hizmetler veya ürünlerden farklı olan nedir?
• Piyasaya getirdiğim "ekstralar" neler?

Bu soruları cevaplamanın en iyi yolu onları çok fazla analiz etmeden geçirmektir. Önce akla gelen her şeyi yazın. Onları tamamladıktan sonra, cevabı analiz edin ve niş pazarınızı tanımlamak kolay olacak.