Günlük Satışta Başarı Adımları

Maden. Eleme. Bina uyum. Bir çözüm tasarlamak. Teklif hazırlama. Sunumlar sunmak. Satış toplantıları, Tahminler. Ağ. Bir satış profesyonelinin tipik bir günde yaptığı şeylerin listesi muazzam ve çok dinamiktir. Bir gün, araştırma yapmakla iştigal eden bir satış temsilcisi bulursa, bir sonraki aşamada muhtemelen müşteri toplantılarına katılır ve öneriler tasarlar.
Bir iş günü boyunca yapılması gereken çok şey ile, satış uzmanlarının neden günlük eziyetlere kapıldıklarını, odaklarını kaybettiklerini, satışlarını kaybedip alt-sonuçlarını gönderdiklerini merak etmiyoruz.

uzmanları her gün işlerini geliştirmek becerilerini artırmak ve daha fazla müşteri elde etmenin bir fırsat olduğunu biliyoruz gerçekten başarılı satış. Bunu akılda tutarak, odaklarını 3 şeyle sınırlamayı öğrendiler. Her gün işledikleri 3 şey.
bu 3 gerçekleştirerek başarıyı kazanmak için yapmanız gereken her şey gerçekleştirerek seni bulacaktır fark Eğer bir iş günü içinde tamamlanması bekleniyor birçok görevleri, bunalmış iseniz.

Yeni Bir Satış Döngüsünü Başlatın

Her gün yeni bir satış döngüsüne başlayabilir, keşif yapabilir, ağ kurabilir, konferanslara katılabilir veya tavsiyede bulunmak için potansiyel satış borcunuz olur. ve ayın sonuna gelindiğinde bir anlaşmayı kapatmak için karıştırmak zorunda kalmayacak. Tam boru hattı olması, etsin ve gönül rahatlığıyla ve daha iyi bir genel tutum tanıyor musunuz umutları ile uğraşırken aşırı agresif olma önler.

3'ten büyük ->

Satış Döngüsü kendilerini yavaş ölmeyi yalnız satış fırsatlarını ayrılıyor için çaylak ve deneyimli satış uzmanları hem yaratmak en sık karşılaşılan sorunlardan

Tek ilerle. Genellikle korkudan, satış temsilcileri, tüm adımlar satış döngüsü başlar, ancak bir sonraki adıma satış fırsatını taşımak için isteksiz için yoktur.

Çok düşük satış imkânı kendiliğinden ilerleyecektir ancak bunun yerine satış uzmanının bıraktığı satış adımında kalacaktır. Günlük göreviniz, sahip olduğunuz en az bir satış fırsatını bir sonraki seviyeye taşımadığınızı belirlemek ve bir sonraki adıma geçmeye odaklanın.

Genellikle, bir satış döngüsünü ilerletmek için gereken tek şey olasılığa basit bir telefon görüşmesidir. Sadece "her nasýl gidiyor" diye sormak için tehlike var demektir. ve müşteriye ilham vermesi için yeni şeyler getirme. İnsanlar sadece "merhaba" demek için çağrı yapan satış uzmanlarından aramaları için çok meşguldür. Müşterinin bir sonraki adıma geçmesi gerektiğini düşündüğünüze karar verin ve bunu aradığınızda teslim edin. Başka bir deyişle, müşterinin sihirli bir şekilde ilerlemeye karar verdiğini ve telefon görüşmesi için sizi beklediğini umarak aramayınız.

Profesyonel satışların gerçek dünyasında böyle olmaz.

Satılık Kapat

İlk 2 gündelik görevin yapılması nispeten kolaydır ve çok fazla stres yaratmamalıdır. Son adım olan Close a Sale, biraz daha bağırsak tutkusu alır. İlk iki basamakta iyi bir iş çıkarmadıysanız ve tutarlı bir şekilde yapmadıysanız budur.

Bir satış kapanmasının çoğu satış uzmanı için stresli olması sebebiyle, boru hatlarında yeterli satış potansiyeline sahip olmadıklarından satışları "kapatmak" zorunda kaldıklarını hissediyorlar.

Kapatma fırsatlarının her biri kaybetme riski taşımak için çok önemlidir ve kaybedilirse; satış kotalarını doldurmazlar.

Potansiyel satışlarla dolu bir boru hattına sahip olamamanız sizi ciddi bir dezavantaja düşürür ve kapanış toplantısını elinizden gelen gayretle göstermemenize neden olur. Risk almak, daha az becerikli olmak ve daha az etkili olmaktan korkuyorsun, gergin olacaksın. Satışı tehlikeye atan her şey.

Satış görevlilerinin öğrendiği yüzlerce kapanış tekniği var, ancak hiçbiri Varsayımlı Satış kadar etkili değil. Adından da anlaşılacağı gibi, Varsayımlı Satış, satış uzmanının, gerekli tüm işi yapmış, tüm itirazları yanıtladığı, mükemmel çözümü tasarladığı ve müşterinin işini talep etme hakkına sahip olduğu gerçeğine dayanarak satışı varsayar buluyor.

Satış isteğinde bulunmadan önce bir satış gerçekleştirildiğini varsayarsak, satışı kazandığınız ve sizi kuvvetli bir konuma getirdiğini talep eder.

Senin ve müşterinin beklenen ve hak ettikleri şeyi "kazan-kazan" üzerine odaklan.

Her gün yapılması gereken en son şey bir satışın kapanması; Bu anlaşmayı kapatmak ve bir müşterinin bir satış kaybetmesi anlamına gelebilir. Bazı satışlar kaybolacak ve bazı müşteriler sizden asla satın almayacak. Ancak, boru hattınızda yeterli satış döngüsü varsa, kaybedilen bir satış, sıkıntılarının çoğunu kaybedecek ve daha gerçekçi satış fırsatlarına odaklanmanıza izin verecektir.

Öyleyse dışarı çıkın ve bugün bir satış yapın ve siz de o sırada siz de bir çift kaybedebilirsiniz.