Kendinizi Satış Başarıya Dayanma

Zaman zaman başınızı bulutlara mı sokarsınız? Her gün biraz zaman geçirerek hayatınızın nasıl olmasını istediğinizi hayal edin, çok iyi bir şey olabilir ve satış kariyeriniz için çok iyi bir şey olabilir.

Görselleştirme Gücü

İster Gösteri Gücü'nün hayranı olsun veya olmasın, görselleştirme gücü daha yaygın şekilde kabul görür ve uygulanır. Çok iyi bilinen ve oldukça başarılı olan profesyonel sporcu, görselleştirme avantajlarını halka açık ve gururla gösterecektir.

Muhteşem olimpik yüzücü Michael Phelps (ve Michael Phelps bu yazarın akrabası değil), yüzme kariyerinin büyük bir kısmı için görselleştirme uygulamıştır.

Phelps, birkaç röportajda, şaşırtıcı başarısının sırlarından biri olan görselleştirmeyi tutarlı bir şekilde kullandığını söyledi. Ve bu inanışta yalnız kaldı. Büyük Tiger Woods'u golf oynamak, aldığı her vuruştan önce görselleştiriyor ve konuşma şovunda ev sahibi ve girişimci Oprah Winfrey, talk showunda başarıyı sayısız kez görselleştirmenin övgülerini söylüyor.

Kendinizi Durdurulabilir Olarak Gör

Dış dünyayı etkileyebilecek herhangi bir kabiliyete sahip görselleştirme karşısında iddia edebilirken, bir kısmı kişinin tutumunu geliştirme ve birinin güven düzeyini yükseltme kabiliyetine karşı savunanlar bile azdır. Her sabah kendinizi durdurulamayacağını düşünerek 10 dakika harcadıysanız, gününüzü daha güçlü bir zihinsel halde başlatacağınızı kabul etmez misiniz?

Çoğu kimse, günlerini, neler olabileceği konusunda endişeleniyor veya ne yapmaları gerektiği konusunda yapamayacağı konusunda endişe ediyorlar. Endişelenmek yerine, insanlar bilinçli olarak kendilerini olumlu, yaşam arttırıcı düşünceyle yetkilendirmeye karar verdiyse, hayatları değişecekti.

Görselleştirmelerinizi Gerçekte Esaslandırın

Görselleştirirken kendinizi en iyi halde görmek çok önemlidir; görselleştirmenin gerçekte dayandığı da önemlidir.

Örneğin, Michael Phelps her yarışa havuzun tamamı boyunca onu kazandırdığını görseydi, zihni ona geri itmeyi sağlayacaktı. Niye ya? Çünkü onun zaferinde, kazanma yeteneğine sahipken, rakiplerini bu kadar büyük bir marjla yenmenin gerçekçi olmadığını bilir.

Satış performansını artırmak için görselleştirme kullanan, her satışın kapanacağını ve her müşterinin söyledikleri her şeyle tamamen aynı fikirde olduğunu hayal eden satış profesyonelleri söz konusu olduğunda gerçekçi değildir. Her satışı kazanmak gerçekçi olabilmesine rağmen, her satışın pürüzsüz yelken olmasını beklemek değildir. Satış kolay olsaydı, herkes yapıyor olurdu!

Nasıl Görselleştirilir

Etkili görselleştirme için gizli bir formül yoktur, ancak birçok kitap görselleştirilme üzerine yazılmıştır.Senin için en iyi yol senin için benzersiz olacak. Tipik bir görselleştirme egzersizi aşağıdaki gibidir:

1. Relax - Dakikada bir milyon mil hızlandığında başarıyı görselleştirmeye çalışmak, kediler gibi dolaşmak gibidir. Sakin bir bölgeye gidin, oturun, derin nefes almaya konsantre olun ve zihninizi ve vücudunuzu birkaç dakika dinlendirin.
2. Karar Alın - Görmeye çalışırken yaşamanın en büyük engelinin tam olarak ne istediklerini bilmedikleridir. Belirli bir "istenen" veya istenen sonucu netleştirin.
3. Kendinize bakın - bir sunum yapmak ve parlamanız gerektiğini varsayalım. Kendinizi güçlü bir sunum sunarak üçüncü bir kişinin bakış açısından görselleştirin. Katılımdan gelen olumlu tepkileri görselleştirin ve odadan gelen olumlu enerjiyi hissedin
4. Bakış Açından Bakın - Pozitif enerjinin iyi bir şekilde hissedildiğini gördüğünüzde görüntüleme yönteminizi değiştirin; böylece hissettiğiniz şeyleri görüntülersiniz, görsel senaryonuzda görünce ve söyleyerek. Bunu yapmak, en iyi performansı sağlayan güçlü ve olumlu etkinizi hissetmenize olanak tanır.