Hedef Pazarınızı Nasıl Tanımlayacaksınız

Müşteri veya müşteri tanımlamadan önce ürün veya hizmet pazarlamasında hata yapmayın. Bunu yaparsanız, sadece pazarlama paranızı atıyorsunuz demektir.

Pazarlama, yalnızca reklam yerleştirme meselesi değil. Bu, yeni iş çekmek için bir yöntemdir. Bunu başarmak için umut edebilmeniz için, pazarlamanızla kimler hedeflemek istediğinizi tam olarak bilmeniz gerekir. Hedef pazarınızı onlara ulaşmadan önce bilmeniz gerekir.

Örneğin, beyaz suda rafting maceraları satmaya çalışıyorsanız, TV'de reklam spotları satın almanızın anlamı nedir? Bu tür insanlar tüpün önünde gerçekten oturuyor olacak mı?

Müşterinizi muhtemelen onunla ilgili her şeyi bildirecek şekilde tanımlayın. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında dikkatlice düşünün. Tam olarak kim satın almak istiyor?

Hedef müşteri demografik profili nedir?

Demografi hedefli pazarlama için son derece önemlidir - belli ki düşük gelirli bir konut topluluğunda yaşlılara ya da pahalı mobilyalara kaykay tahtası yapmak istemiyorsunuzdur. Hedef pazarın demografik profilini oluşturun:

Kaç yaşındalar?
Cinsiyeti nedir?
Medeni durumları nedir?
Çocukları var mı? Öyleyse kaç yaşında
Nerede yaşıyorlar?
Gelir düzeyi / net değeri nedir?

Kanada nüfus verileri için İstatistik Kanada'ya bakınız.

Hedef müşteri yaşam tarzları / tutumları nedir?

Müşteri profilinizi belirlerken yaşam tarzları ve tutumlar da önemlidir. Çalışanların emeklilerin sahip olmadığı yaşam tarzı öncelikleri ve kısıtlamaları vardır. Hedef kitleniz mi?

İstihdam edilen veya emekli olan?
Boş zamanlarını nasıl geçirmek istersiniz? Hobileri nedir?
Alışverişi alışkanlıkları nelerdir?
Diğer hangi ürünleri satın alıyorlar?
Nerede tatile gidiyorlar?

Web, güncel pazar araştırması ve güncel tüketici eğilimleri sağlayabilecek çeşitli kaynaklardan zengin bilgiler sunar.

Ürün veya hizmetinizle ilgili rekabet nedir?

Hedef kitle şu anda bir veya daha fazla rakipten benzer bir ürün veya hizmet satın alıyorsa, nedenini öğrenin. Rakip teklif ediyor mu:

Daha düşük fiyatlar?
Daha iyi hizmet mi?
Veya şu anda ürün veya hizmet için rekabet yok mu?

Rekabetinizin Neler Olduğunu Öğrenmenin 6 Yolu'na bakın ve Rekabet Neler Yapıyor?

Ürününüzü veya hizmetinizi etkin bir şekilde pazarlamak için hedef pazarınızı mümkün olduğunca geliştirmeniz gerekir. Dolayısıyla "ideal" müşteri veya müşterinizi bir kişi olarak düşünün. Onu detaylarıyla görselleştirin. "Bkz" Yaptığı, düşünen ve istediğini.

Bu kişiyi açık ve net bir şekilde görselleştirilemiyorsa, mümkün olana kadar potansiyel müşteri veya müşterinizi araştırmanız gerekir.Hedef pazarınızı tanımlayana kadar, nasıl, nerede ve ne zaman reklamını yapacağınız gibi pazarlama hakkında yapılması gereken kararları veremezsiniz.