Bir İş Planının Yazılması: Hedef pazarınızı tanımlayan Piyasa Analizi

Bir iş planı yazarken, Pazar Analizi bölümünün odak noktası, hedef pazarınızın, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmayı planladığınız kişilerin kapsamlı bir incelemesidir.

İlk adım hedef pazarınızı tanımlamaktır. Yalnızca kendi kasabasında bir hizmet satmayı planlıyorsanız bile, bu hizmeti orada yaşayan herkese satmazsınız. Ürününüzü veya hizmetinizi satın almak isteyebilecek kişilerin neye benzediğini tam olarak bilmeniz gerekir ve bunların kaç tanesi vardır.

O halde, hedef pazarınız hakkında, ürünlerinizden veya hizmetlerinden ne kadarını satın alabilecekleri ve eğilim ve politikalardan nasıl etkilenebilecekleri konusunda bazı projeksiyonlar hazırlamanız gerekir.

Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Piyasa Analizi

Her zaman olduğu gibi bir iş planı yazarken araştırma anahtardır. İş planının Pazar Analizi bölümünü yazmadan önce, araştırmaya başlamak için şu genel şartları kullanın:

Hedef Pazar

Yaş	Ürünlerimi / hizmetlerimi hangi yaş grubuna katıyorum? Çocuklar? Yetişkinler? Yaşlılar? Gen X mi? Millennials?
Cinsiyet	Erkekleri, kadınları veya her iki cinsiyeti hedefliyor muyum?
Medeni Durumu	Hedeflenen müşterilerim evli veya bekar mısınız?
Aile	Aile yapısı nedir (çocuk sayısı, geniş aile, vb.)?
Lokasyon	Nerede yaşıyorlar? Ben yerel olarak satmak mı istiyorsunuz? Bölgesel, Ulusal mı?
Eğitim	Ne kadar iyi eğitim alıyorlar?
Gelir	Gelirleri nedir?
Meslek	Yaşamak için ne yapıyorlar?
Din	Onlar belirli bir dini gruba mensup kişilerdir?
Dil	Belli bir dil grubunun üyeleri midir?
Yaşam Tarzı	Yaşam biçimleri nasıl?
Motivasyon	Onları motive eden nedir?
Boyut	Hedef pazarın büyüklüğü nedir?

Fakat burada durma. Hedef pazarınızı tanımlamak için, doğrudan ürün veya hizmetlerinizle ilgili olan belirli sorularınızı sormalısınız. Örneğin, bilgisayarla ilgili hizmetleri satmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterinizin kaç bilgisayar aygıtı sahibi olduğu gibi şeyleri bilmeniz gerekir. Bahçe mobilyaları ve aksesuarları satmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin geçmişte ne tür bahçe mobilyaları veya aksesuarları satın aldığını ve ne sıklıkta olduğunu bilmeniz gerekir.

Hedef Pazar Hakkındaki Projeksiyonlar

• Hedef pazarınızın hangi oranda daha önce sizin gibi bir ürün kullandı?
• Hedef pazarınız ürün veya hizmetinizden ne kadarını alabilir? (Bunu brüt satışlarda ve / veya satılan ürün / hizmet birimlerinde tahmin edin.
• Hedef pazarınızın hangi oranda tekrar müşterileri olabilir?
• Hedef pazarınız demografik kaymalardan nasıl etkilenebilir?
• Hedef pazarınız ekonomik olaylardan nasıl etkilenebilir (örn. Yerel bir fabrika kapanışı veya yerel olarak açılan büyük kutu perakende satıcısı)?
• Hedef pazarınız daha büyük sosyo-ekonomik eğilimlerden nasıl etkilenebilir?
• Hedef pazarınız hükümet politikalarından nasıl etkilenebilir (örneğin, yeni tüzükler veya vergilerdeki değişiklikler)?

İş Planının Pazar Analizi Bölümünün Yazılması

Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, Pazar Analizi'ni birkaç kısa paragraf şeklinde yazacaksınız. Her paragraf için uygun başlıklar kullanın. Birkaç hedef pazarınız varsa, her birinin numarasını almak isteyebilirsiniz.

Yazdığınız sırada, Pazar Analizinizin vücudundaki bilgi kaynaklarınızı doğru bir şekilde belirtmeyi unutmayın. Siz ve iş planınızdaki diğer okuyucular, başkalarından topladığınız istatistiklerin veya görüşlerin kaynaklarını bilmeniz gerekir.

Pazar Araştırması için Çevrimiçi Araçlar

• Anahtar kelime aramaları, arama sayısına bağlı olarak ürün veya hizmetiniz için potansiyel bir talep duygusu verebilir.
• Google Eğilimler analizi, arama sayısının zaman içinde nasıl değiştiğini anlatabilir.
• Sosyal medya kampanyaları, iş fikrinizde potansiyel müşteri ilgisinin bir göstergesi olabilir.

S.

• Online Pazar Araştırma Kaynakları ABD Küçük İşletme Yönetimi (SBA) İş Veri ve İstatistikleri ve Savunma SBA Ofisi'nden küçük işletmeler araştırması.
• ABD Sayım Bürosu (www. Census. Gov), Amerikan FactFinder aracını kullanarak eyalet, ilçe, şehir, kasaba veya posta kodu ile aranabilen büyük bir demografik bilgi veritabanını tutar. Topluluk, konut, ekonomik ve nüfus anketleri mevcuttur.
• ABD Ticaret Bakanlığı Ekonomik Analiz Bürosu (BEA), tüketici geliri / harcama / tüketim, işletme faaliyeti, GSYİH vb. Dahil olmak üzere ekonomi hakkında geniş kapsamlı istatistikler içerir ve bunların hepsi mevki tarafından aranabilir.

Kanada'daki Çevrimiçi Pazar Araştırma Kaynakları

• Kanada Kanada Hükümeti İnternet Sitesi, hedef pazarınızda araştırma yapmaya başlamanız için mükemmel bir yerdir.
• İstatistikler Kanada demografik ve ekonomik veriler için mükemmel bir kaynaktır.
• Kanada İş Geliştirme Bankası (BDC), sektör uzmanları ile pazar araştırması ve danışmanlık hizmeti sunmaktadır.
• Kanada Kanada Hükümeti, pazar araştırması da dâhil olmak üzere girişimcilere eyalet / bölge bazında ticari bilgiler sağlar.

Bazı iller ve bölgeler, resmi istatistikler ve yayınlarla güncel web sitelerini hazırlıyor:

• Alberta Topluluk Profilleri - Demografi istatistikleri ve diğer istatistikler de dahil olmak üzere Alberta topluluklarının profilleri.

• Ekonomik Kalkınma Winnipeg Inc. - Winnipeg için sanayi profilleri ve pazar araştırması.

• Yukon İş ve Ekonomik Araştırma Şubesi - Araştırma ve raporlar.
• Kuzeybatı Toprakları İstatistik Bürosu - Kuzeybatı Bölgelerindeki araştırma ve istatistikler.
• Saskatchewan İstatistik Bürosu - Ekonomik haberler, işgücü raporları, aylık istatistiksel incelemeler ve tarihsel veriler.
• Institut de la istatistique du Québec - İstatistik ve ekonomi, kültür vs ile ilgili yayınlar
• Quebec'teki resmi istatistik veri bankası - Quebec bölümleri ve ajansları tarafından derlenen istatistikler.
• British Columbia Small Business Profile - BC'nin küçük işletme piyasası için bilgi ve kaynaklar.
• British Columbia'nın Temel Göstergeleri - İşgücü, konut istatistikleri, fiyat endeksleri, perakende / toptan satış, turizm, vb. Dahil olmak üzere BC ekonomisi için istatistikler
• Newfoundland ve Labrador için istatistiki bilgiler - Nüfus, gelir ile ilgili il nüfus ve istatistiki bilgiler , ve sanayi.
• Ekonomik Araştırma ve Analiz Bölümü - Araştırma ve ekonomik tahmin istatistikleri.

Yerel Pazar Araştırması Kaynakları

Ayrıca keşfetmek isteyeceğiniz hedef piyasa hakkında bilgi almak için çok sayıda yerel kaynak da bulunmaktadır:

• Yerel kütüphane
• Yerel Ticaret Odası
• Belediye Binası
• Ekonomik Kalkınma Merkezi
• Yerel yönetim acentesi
• İl iş bakanlığı
• Yerel telefon rehberi, sarı sayfalar (basılı veya çevrimiçi)

Bunların hepsinde hedef pazarınızı tanımlamanıza ve eğilimlerle ilgili bilgi sağlar.

Kendi Pazar Araştırmalarınızı Yapmak

Bunların hepsi ikincil bilgi kaynaklarıdır. (Diğerleri araştırma yapmış ve bilgileri derlediler.) Ayrıca kendi pazar araştırmalarınızı yapmak isteyebilirsiniz (birincil verileri kullanın). Örneğin, ürün veya hizmetinizle ilgili alışkanlıkları ve tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir anket tasarlayabilir ve hedef pazarınızı araştırmak isteyebilirsiniz. Makalem, Kendin Yap-Yap Pazar Araştırması, pazar araştırmasının temellerini açıklıyor ve hedef pazarınıza örnek vermek ve bunlara erişmek için ipuçları verir.

Pazar araştırması çok zaman alır, ancak iş planınız geçerliliğini taşıyorsa yapılması gerekir. Dünyadaki en harika ürünü veya hizmeti alabilirsiniz, ancak kimse onu satın almakla ilgilenmezse, sadece toz toplayacaktır. Hedef pazarınızı kendiniz tamamen tanımlamak için zamanınız veya araştırma beceriniz yoksa, sizin için pazar araştırması yapmak için bir kişi veya firma seçmek akıllıca bir yatırım olabilir.

Ayrıca bkz:

Basit İş Planı Şablonu

Adım Adım Bir İş Planı Yazma Kılavuzu

En Sık Kullanılan 7 İş Hatası Hataları

Bir Niş Pazarını Köşeye Çıkarma Yolları

İş Planı Endüstri Bölümü Örneği

İş Planının Mali Plan bölümünü yazma